新销售人员管理

出版时间：2003-08  出版社：企业管理出版社  作者：盖国梁  页数：286  
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内容概要

　　销售人员管理可谓是销售管理的经典内容和核心据，这是因为销售人员是执行销售活动的载体，也是销售活动中最具创新性的因素。《新销售人员管理（第2版）》系统地就销售人员的管理问题进行了解析，详细介绍了销售队伍的组建、销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体方式方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售队伍的关键——销售经理的成功要件，这些能确保企业锤炼出一支素质高、结构合理、充满活力和创造性的专业销售队伍。

书籍目录

第一章	组建销售队伍1.1 组建销售队伍概述1.2 销售队伍设计及确定销售人员数目的方法1.3 销售组织结构1.4 销售区域设计及管理第二章	销售人员的招募2.1 销售人员的重要性2.2 销售人员招募须知2.3 制定招募工作计划2.4 招募的途径2.5 如何通过报纸招募2.6 甄选的程序与方法2.7 面谈技巧2.8 招募应该避免的错误附录：优秀销售人员的一般特征第三章	销售人员的训练第四章	销售人员的激励第五章	销售人员薪酬及费用管理第六章	销售人员行动管理第七章	销售人员的业绩评估第八章	销售经理成功的要件第九章	销售人员管理范例

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