出版时间:2003-8 出版社:企业管理出版 作者:祁小永等
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内容概要
本书针对销售部门散布面广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点,根据国内外优势公司的经验,立足于形成区别于企业其他部门的组织模式、管理思想和调控机制等。以组织模式为总体架构,以管理思想调控机制为支点,概括性地分理出了区域型、产品型、顾客型三种模式,并在每一种模式下,浓度地分析、界定了销售区域及其责任和配额的计划和管理工作。同时,总结性的提供了具有相当概括性的一系列岗位职责制度,以作为基本性范例,并明确了各岗位的任务。
书籍目录
第一章销售业务流程
1.l销售业务流程概述
1.2客户类型
1.3销售模式
1.4企业型销售的销售业务流程
第二章销售组织建设
2.1销售组织概述
2.2销售组织的设计原则
2.3销售组织模式
2.4销售组织的发展
第三章销售预测
3.l销售预测的基本概念
3.2预估潜力和预测销售
3.3影响销售预测的因素
3.4销售预测的指导原则
3. 5销售预测的过程与模式
3.6销售预测方法
第四章销售计划
4.1销售计划的内容
4.2销售计划的制订
4.3销售计划的制订范例
第五章销售预算
5.1销售预算及其作用
5.2销售预算的内容
5.3确定销售预算水平的方法
图书封面
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