分销

出版时间：2003-05  出版社：企业管理出版  作者：李先国  页数：430  字数：463  
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内容概要

全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这渠道经理的首要任务，主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种，企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连销专卖、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道澈程与渠道体系的管理与维护。包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、渠道整合。

书籍目录

第一篇分销渠道规划
第一章制定渠道战略
第二章设计渠道层次
第三章建立渠道关系
第四章制定渠道政策
第二篇分销方式选择
第五章销售代理
第六章特许经营
第七章连销经营
第八章经销
第九章零渠道营销
第十章网络分销
第十一章国际分销
第三篇分销渠道管理      
第十二章渠道流程管理
第十三章选择和激励渠道成员
第十四章评估渠道绩效
第十五章化解渠道冲突
第十六章渠道整合

用户评论 (总计1条)

•   书的内容很好，质量不敢恭维，简直就是本旧书。。。后来想想折扣打那么低，美其名是在搞店庆特惠，实际上是仓库大清理，对那些纸张发黄，封皮残旧的书籍进行处理，让消费者心寒呐。要么你直接将其归入特价书一类还好点，有种很强烈的被欺骗的感觉。。。希望当当总裁俞渝女士能善待消费者利益，只有这样，当当才会越来越好，超越**。