房地产市场营销实务

出版时间:2004-1  出版社:中国建材工业出版社  作者:余凯  页数:272  

内容概要

本书从实用和操作的角度,详细阐述了现代房地产市场营销的理论、方法和技巧;从房地产市场调研和市场定位入手,全面详实地介绍了房地产市场营销的产品策略(包括复合产品策略)、价格策略、渠道策略、广告策略、公共关系策略、销售促进策略以及尾房销售策略等内容,为了更好地说明问题,本书在部分章节中增加了专论(全书共专论10个),对房地产营销中的重点内容进行深入论述,同时为了使本书更具实用性和针对性,除了在本书第十四章案例集锦专门介绍案例外,各章节还附有大量的案例(全书仅较大的案例就有22个),本书结构完整,内容实用新颖,理论深入浅出,指导性强,适于房地产企业管理和营销人员作为学习和培训的教材。同时也是房地产营销策划与咨询人员、经济院校中房地产专业师生的参考书。

作者简介

余,凯,1968年出生,经济学博士,高级经济师,2003年福建省高级经济师专家评审委员会委员。现任福建省建材(控股)有限责任公司资产财务管理部副经理,之前是建材(控股)公司先后担任过市场副经理、建材超市筹建处副主任,长期从事企业经营管理工作,具有丰富的企业市场营

书籍目录

第一章 房地产市场调查与研究  第一节 房地产市场调研的重要性  第二节 房地产市场调查的主要类型  第三节 房地产市场调查的主要方式    专论 1-1;访问法之定点街头拦访  第四节 房地产市场调查的步骤和程序    专论 1-2 ;房地产商圈半径  第五节 调查问卷的设计第二章 房地产项目的市场细分与市场定位  第一节 房地产项目定位的准则  第二节 房地产项目的市场细分    专论;社会阶层的细分法  第三节 目标市场的选择    案例2-1;北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标市场选择  第四节 塑造产品差别化的途径  第五节 房地产市场定位策略    案例 2-2 ;广园东碧桂园凤凰城的定位之道第三章 房地产产品规划  第一节 房地产产品的规划概述  第二节 住宅小区的规划与设计  第三节 建筑风格的设计    专论 3-1 京、港、蓉三地房地产特色文化比较  第四节 房地产项目景观设计    专论 3-2 水景的设计    案例 3-1亚运新新家园景观绿化设计  第五节 户型的设计    专论 3-3 立体户型面面观  第六节 小区会所的设计  第七节 小区智能化的设计  第八节 生态信宅的设计    案例 3-2 北潞春生态居住小区  第九节 楼盘命名    案例 3-3 休现完美精神的嘉和苑第四章 复合房地产产品规划  第一节 复合房地产概述  第二节 教育房地产开发模式  第三节 旅游房地产开发模式    案例 4-1 产权式酒店——南海传说示例  第四节 体育房地产案例——广州奥林匹克花园介绍  第五节 音乐房地产案例——北京乐澜宝邸——音乐·家介绍第五章 房地产价格策略  第一节 房地产定价的程序和步骤  第二节 房地产定价目标  第三节 房地产定价策略  第四节 房地产定价方法    专论;心理价格突破法  第五节 房地产均价的确定  第六节 房地产的垂直价差  第七节 房地产水平价差  第八节 房地产付款方式  第九节 房地产价格调整策略     案例 ;深圳某楼盘尾房保销方案第六章 房地产营销渠道策略  第一节 房地立主要营销渠道   第二节 房地产代理商选择的方法和步骤  第三节 房地产展会销售  第四节 房地产拍卖销售    案例;世茂滨花园2号楼顶楼复式豪宅拍卖活动第七章 房地产广告策略  第一节 房地产广告的特点  第二节 广告费用预算  第三节 广告媒体组合策略  第四节 甄选广告公司  第五节 房地产广告投放时机策略    ……第八章 房地产公共关系策略第九章 房地产销售促进策略第十章 房地产现场包装策略第十一章 房地产尾房销售策略第十二章 房地产营销与互联网发展第十三章 房地产营销案集锦

图书封面

评论、评分、阅读与下载


    房地产市场营销实务 PDF格式下载


用户评论 (总计0条)

 
 

 

250万本中文图书简介、评论、评分,PDF格式免费下载。 第一图书网 手机版

京ICP备13047387号-7