销售薪酬管理

出版时间：2003-1-1  出版社：经济管理出版社  作者：谭伟,陈晓东,田利华  

内容概要

全书共分8章。在第一章，我们介绍了销售薪酬在现今企业管理中的地位和作用。第二章对企业如何进行销售薪酬的调查作了指导。第三章介绍了销售薪酬的基础性工作，即对销售工作进行分析。第四章归纳和阐述了销售人员的激励问题。第五章我们设计了一个销售薪酬的基本模型。企业可以根据自己的实际情况，参考这个模型来设计符合自身特点的销售薪酬模式。第六章讨论了企业销售薪酬管理的有关问题。第七章对销售人员的绩效考核进行控讨。只有建立起有效的销售考核体系。销售薪酬才能得以贯彻实施。第八章对不同的销售薪酬模式进行了比较研究。最后在结束语中对销售薪酬进行了一些深入的思考。在书中每章的最后，都提供了一篇与各章讨论题目有关的案例。书中还针对企业在销售薪酬管理中的一些实际管理问题，提供了成功企业的参考蓝本世纪。

书籍目录

第一章 销售薪酬导论
第二章 销售薪酬调查
第三章 销售薪酬的基础：销售工作分析
第四章 销售人员的激励
第五章 销售薪酬模式的设计
第六章 销售薪酬的管理
第七章 销售薪酬有效实施前提：绩效考核
第八章 销售薪酬模式比较
结束语
参考文献