成功推销的秘密

出版时间：2003-8-1  出版社：第1版 (2003年1月1日)  作者：陈莞  
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内容概要

如果你接洽的潜在顾客是符合条件的，理论上应当每次都能成交、否则就是哪里出了问题。如果你认为你的产品是最好的，你的公司是最好的，你的推销是最好的，你也是最好的，那么，你没有谈成买卖，责任在谁呢？ 
    很多人的答案是：我的产品，或是我的公司，或是我的推销，或是我本人这一头出了问题！这样的思维方式无异于自我挫败，它会引起别人的疑虑，导致推销失败。 
    诚然，你必须相信自己，否则别人更不可能相信你。同样道理，如果你要让别人相信你的公司和你推销的产品，你首先自己得相信。但务必不要把失败的原因归之于信念。 
    你认识你自己、你的公司以及你推销的产品的真正质量的能力，将让你产生自信的、积极的态度。这种态度是引导你走向成功的关键。