分销渠道管理学

出版时间：2003-9-1  出版社：经济管理出版社  作者：雷培莉,李五四,孟繁荣  页数：357  
Tag标签：无  

内容概要

　　本书全面系统的介绍了分销渠道的基础理论知识，渠道的组织、设计、实施、控制与绩效评估。适合于经济学专、本科生学习用， 同时对于企业的销售经理人员，本书亦能起到很大的帮助。

书籍目录

上篇 分销渠道基本原理与结构第一章 分销渠道管理的基本原理第一节　分销渠道的概念、特点及意义第二节　分销渠道存在的基本经济学原理第三节　分销渠道的流程与功能案例 1　可口可乐的卖场促销策略案例 2　IBM进行PC渠道世纪盘整第二章 分销渠道的结构第一节　分销渠道的层次第二节　在某一既定层次上的宽度结构第三节　分销渠道的系统结构的发展第四节　构建分销渠道的竞争优势案例 1　IBM公司的PC机分销网络案例 2　“亚马逊模式”生机无限中篇 分销渠道组织第三章 批发商第一节　批发商的概念与作用第二节　批发商的类型第三节　我国批发商的变迁和发展案例 1　农产品批发初尝电子商务案例 2　ST郑百文：跌入深渊第四章 零售商第一节　零售的定义与分类第二节　选择零售定位策略第三节　零售经营战略发展趋势案例 1　连销巨头沃尔玛案例 2　美国零售商业营销管理的新特点第五章 无店铺零售第一节　直接推销第二节　直复营销第三节　网络渠道案例 1　Nextcard公司案例 2　联邦快递公司“就是要让网络成为经营业务的最佳方式”第六章 特许经营第一节　特许楷营概述第二节　特许工营合同……第七章 国际市场分销渠道下篇 分销渠道设计、实施、控制与绩效评估第八章 分销渠道设计第九章 渠道权力的获得、运用和保持第十章 分销渠道的冲突与联合第十一章 物流管理第十二章 中间商的选择、分销渠道的控制与绩效评估参考资料