小小开发信 订单滚滚来

出版时间：2008-8  出版社：中国海关出版社  作者：薄如騦  页数：195  字数：120000  
Tag标签：无  

前言

　　来吧!这是一场外贸的盛宴　　我几乎是不读外贸方面的书籍的，因为大部分都写得太干巴，令我失去阅读的兴趣。再说，我有职业病，自己多年来在海外做着英语和法语的双语教育，总是带着挑剔的眼光，拿着自己的放大镜。在这样的放大镜照射下，我看到的垃圾比较多。我自以为自己的眼光是追求完美型的，评价是具有专业性的。每次回到中国，铺天盖地的迎合市场的商业英语书籍多如牛毛，林林总总，恨不得把你淹没。而翻开浏览，天下文章一大抄，你编译，我编译，甚至具体到例子(case)都是表兄堂弟、叔伯侄姨，作者们似乎开过会，商量好了，借鉴的科班读物都差不离。书评也是写得千人一腔，世界高度往往被每一本书攀登，诸如“填补了国内教材的空白”“达到国际先进水平”云云。　　但是这本《小小开发信　订单滚滚来》带给我的感觉是不一样的，读完它，我甚至觉得从事和英语有关的任何商贸形式的人，和此书擦肩而过将是一个巨大的遗憾。　　这本书透着作者的商业人生智慧，不紧不慢，手把手教你如何通过一封开发信接触海外的商家。从试探信，到自我介绍信；从产品说明信，到市场定位信；从工作流程表，到跟踪管理体系；从世界商人的文化心理，到市场开发，一网打尽。你要做的全部事情，便是：像读小说那样，愉快地读这本书。

内容概要

外贸开发信具有费用最省、简单易用、使用普遍、效果直接等优点。外贸莱鸟用它大海捞针、逐渐积累客户和宝贵经验；而外贸营销高手可以把外贸开发信运用自如，或迅速大量增加新客户、打开营销新局面，或深入开发已有客户资源、保持和提高客户忠诚度和订单金额。善加利用，外贸开发信是性价比最高的外贸营销利器，也是外贸人白手起家间天下的最佳工具。    本书是国内关于如何写作英语外贸开发信的首部专门著作，理论新颖，实践丰厚。本书的突出特点是：不仅有系统完备的深入分析研究，而且提供了大量的外贸实战案例，覆盖了外贸领域的各种主要实际情况。书中外贸开发信写作的具体案例剖析一般包括：原理、事例、翻译、说明等部分。    对于需要在外贸实际中大量使用电子邮件开发信的外贸新手和外贸SOHO等人士，非常适合人手一册进行对照学习和模仿。对于富有经验的外贸从业人员以及外贸管理人员也很有参考、借鉴和提高作用，并适合用于指导和培训外贸业务人员。对于高校的国际贸易、电子商务、英语、工商等系科的师生，本书还是不可多得的开发信写作教材和参考书籍。　  书中资料附录和实战问答部分给予读者丰富的思考材料和深入详细的行动指导。

书籍目录

序言引子　第一节　叫苦连天的外贸业务员　第二节　业务先锋：外贸开发信第一部分　写作开发信，功夫在信外　第一节　千人一面的古董推销信　第二节　杜绝假、大、空，努力尝试积极、真实、有趣　第三节　学学世界上最受欢迎的广播电台WII FM　第四节　你是谁？客户为什么要理你　第五节　你要卖给谁　第六节　外贸开发信的细节管理第二部分  实际案例分析：第1001封外贸开发信　第一节　守株待兔式的开发信　第二节　假定式开发信　第三节　设疑式开发信　第四节　非典型开发信　第五节　双保险开发信　第六节　七封开发信系列第三部分　DIY，研发你自己的外贸开发信　第一节　外贸开发信的构成　第二节　标题党在行动　……后记附录

章节摘录

　　这个广告引起了海量的客户询问。广告中描述了六类投资者群体的特点，投资者浏览这些特点以后可去查询符合特定投资目标群体的相关方案。　　【主要视角的说明】　　广告标题的主要视角即“你的角度”。为了强调此重要性，我们提请你注意：这里的100个标题中有43个实际含有代词“你”、“你的”、“你自己”(“you”，“your”，or“yotlrself”)。甚至在使用第一人称单数代词情况下(例如：“我是如何一夜之间改善我的记忆力的?”)，其中所承诺的回报是人们普遍渴望的，实际上就是在说：“你也可以这样做!”　　关于“你的角度”有很多好文章，我们不再赘述，不过提醒你这样的实验事实：递上一支自来水笔，500个高校女生中有96％的人会先写她们自己的名字；展示一幅美国地图，500个高校男生中有447个会首先看他们家乡所在的位置。美国报纸出版商协会的霍华德·巴恩斯说得非常到位：“要想知道读者最关注的印象，你所要做的就是盯住你的读者目标。从最外围开始，你可以把对方的兴趣依次排列：全世界、美国、家乡州、家乡城市，然后我们可以把他和他家人集合在目标中心--那就是我，我是第一位的，我就是最中心。”　　38．HOW To’RAKE OUI’STAINS…LJSE(PRODUCT’NAME)ANDFOI-L,OW THESE EASY DIRECTIONS(如何祛除污迹……使用某某产品并按照这些简便的步骤)　　“服务”式广告的出色案例：除了和产品密切相关，它同时也包含了有用的信息。这类广告往往更加长命，因为人们会剪下来并作为日后参考的资料。　　39．TODAY…ADD$10000 To YOUR ESTATE-FOR THE PRICEOF A NEW HAT(今天……请为你的遗产增加1万美元--只要相当于一顶新帽子的价钱)　　有谁不想这样做?广告商家是一家声名显著的大型保险公司，因此就抵消了读者对于广告保证的疑虑。而无名之辈使用此类说辞时要注意想办法消除读者的可能怀疑。

媒体关注与评论

　　由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。　　作者以深厚的理论基础和多年国外营销实践经验，填补国内教学与出版空白　作品深入浅出，以大量实例教学，涵盖外贸开发信的各个层面　文笔轻松诙谐，读来生动有趣　　——Wen H.，美国高科公司主管　　收到这部书稿，像看小说似的，先小翻了几页　我是从后面开始看的，很有趣，实例说明，用问答的方式，简单明了地解决问题，比枯燥的理论有趣和实际多了　于是，饶有兴趣地从头看了一遍。　　其实很多事情都是相通的，如何打第一通电话，如何发第一封email，如何应对第一次面试，稍微变通一下，相信每个人都会从这本书上学到你想学的东西　　——林凯欣，贝黎诗北京总部市场主管　　本书的精彩内容，不单是关于外贸开发信，也适合用于国内电子商务开发信：不但适合贸易邮件，而且适合广告软文写作　认真阅读本书，相信有一定英文基础的外贸人士、电子商务人士、广告人士都能有所收获。　　——何晓斯，深圳外企销售工程师　　薄老的大作透露了非常丰富的信息，实用性极强　同时作者文笔饶富趣味和幽默感，这使得阅读本书成为一种享受。　　千里之行，始于足下要成为一个成功的外贸人士，必须要掌握开发客户的能力，本书堪称外贸开发信写作的入门宝典　　——周明锋，Leg由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。　　作者以深厚的理论基础和多年国外营销实践经验，填补国内教学与出版空白　作品深入浅出，以大量实例教学，涵盖外贸开发信的各个层面　文笔轻松诙谐，读来生动有趣　　——Wen H.，美国高科公司主管　　收到这部书稿，像看小说似的，先小翻了几页　我是从后面开始看的，很有趣，实例说明，用问答的方式，简单明了地解决问题，比枯燥的理论有趣和实际多了　于是，饶有兴趣地从头看了一遍。　　其实很多事情都是相通的，如何打第一通电话，如何发第一封email，如何应对第一次面试，稍微变通一下，相信每个人都会从这本书上学到你想学的东西　　——林凯欣，贝黎诗北京总部市场主管　　本书的精彩内容，不单是关于外贸开发信，也适合用于国内电子商务开发信：不但适合贸易邮件，而且适合广告软文写作　认真阅读本书，相信有一定英文基础的外贸人士、电子商务人士、广告人士都能有所收获。　　——何晓斯，深圳外企销售工程师　　薄老的大作透露了非常丰富的信息，实用性极强　同时作者文笔饶富趣味和幽默感，这使得阅读本书成为一种享受。　　——Jackhot7（黄敏），，福步网友　　千里之行，始于足下要成为一个成功的外贸人士，必须要掌握开发客户的能力，本书堪称外贸开发信写作的入门宝典　　——周明锋，LegendB2B（传奇商务网）B2B专家endB2B（传奇商务网）B2B专家

编辑推荐

　　《小小开发信 订单滚滚来：外贸开发信写作技巧及实用安全分析》由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。　　作者以深厚的理论基础和多年国外营销实践经验，填补国内教学与出版空白 作品深入浅出，以大量实例教学，涵盖外贸开发信的各个层面 文笔轻松诙谐，读来生动有趣　　--Wen H.，美国高科公司主管　　收到这部书稿，像看小说似的，先小翻了几页 我是从后面开始看的，很有趣，实例说明，用问答的方式，简单明了地解决问题，比枯燥的理论有趣和实际多了 于是，饶有兴趣地从头看了一遍。　　其实很多事情都是相通的，如何打第一通电话，如何发第一封email，如何应对第一次面试，稍微变通一下，相信每个人都会从这本书上学到你想学的东西　　--林凯欣，贝黎诗北京总部市场主管　　本书的精彩内容，不单是关于外贸开发信，也适合用于国内电子商务开发信：不但适合贸易邮件，而且适合广告软文写作 认真阅读本书，相信有一定英文基础的外贸人士、电子商务人士、广告人士都能有所收获。　　--何晓斯，深圳外企销售工程师　　薄老的大作透露了非常丰富的信息，实用性极强 同时作者文笔饶富趣味和幽默感，这使得阅读本书成为一种享受。　　千里之行，始于足下要成为一个成功的外贸人士，必须要掌握开发客户的能力，本书堪称外贸开发信写作的入门宝典　　--周明锋，Leg由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。　　作者以深厚的理论基础和多年国外营销实践经验，填补国内教学与出版空白 作品深入浅出，以大量实例教学，涵盖外贸开发信的各个层面 文笔轻松诙谐，读来生动有趣　　--Wen H.，美国高科公司主管　　收到这部书稿，像看小说似的，先小翻了几页 我是从后面开始看的，很有趣，实例说明，用问答的方式，简单明了地解决问题，比枯燥的理论有趣和实际多了 于是，饶有兴趣地从头看了一遍。　　其实很多事情都是相通的，如何打第一通电话，如何发第一封email，如何应对第一次面试，稍微变通一下，相信每个人都会从这本书上学到你想学的东西　　--林凯欣，贝黎诗北京总部市场主管　　本书的精彩内容，不单是关于外贸开发信，也适合用于国内电子商务开发信：不但适合贸易邮件，而且适合广告软文写作 认真阅读本书，相信有一定英文基础的外贸人士、电子商务人士、广告人士都能有所收获。　　--何晓斯，深圳外企销售工程师　　薄老的大作透露了非常丰富的信息，实用性极强 同时作者文笔饶富趣味和幽默感，这使得阅读本书成为一种享受。　　--Jackhot7（黄敏），，福步网友　　千里之行，始于足下要成为一个成功的外贸人士，必须要掌握开发客户的能力，本书堪称外贸开发信写作的入门宝典　　--周明锋，LegendB2B（传奇商务网）B2B专家endB2B（传奇商务网）B2B专家

用户评论 (总计108条)

•   小小开发信 订单滚滚来——外贸开发信写作技巧及实用案例分析（国内首本外贸开发信实战图书，深度剖析写作技巧，防范常见错误...
•   开发信用好是做好外贸的一个有力工具
  这本书适用， 对做外贸的新手好用， 自己也是， 好好看看 好哈用用，关键要用，
  开发信对做外贸很重要
•   一，书的颜色挺艳的，看起很光鲜。二，内容比较实在，不过好像还是教条的东西说得太多了。如果更直接的奔向主题可能会更好。三，内容方便不够新，针对行业不够多，老是服装行业。我在网上搜了一大圈，发现没有几个好的网站介绍外贸邮件写作的，也叫外贸函电。其中有一个网站http://www.tradefriends.asia是由澳大利亚小伙子开办的。内容很棒，我看第一眼就被吸引住了，他们从老外的角度去分析如果写邮件，如何读懂老外的心思。网站是中英文版的，适合所有外贸人学习与参考。如果你觉得你的邮件写得不大好，还可以把邮件发上去，让他们进行修改的，非常棒！建议大家去看看。
•   小小开发信订单滚滚来不错
•   感想与我买的另外一本《外贸高手客户成交技巧》差不多，真是越想越来气。
•   每周都要写开发信的我，有时很苦恼，不知如何下笔，这次有这一本专业的指导书，我想我应该会收到更多老外的订单的了，加油！
•   书很快就到了，看了感觉十本很实用的书。对于外贸实战有很好的启发和知道，跟教科书的却很不一样，让我受益匪浅，感谢作者
•   书是没话说，外贸新手必备书籍。当当送货还是挺快的。快递服务不错。
•   讲了很多写来发信的例子。 看了这本书，才知道写开发信还很很多的类型。
•   今天订的下午就到货了，太快了！心得还没有，不过感觉会很实用，因为我是刚打算从事外贸，需要多加习！
•   书很好，话语简练，看完后有一种拨开云雾的感觉。很适合刚入外贸的新人。顶！！！
•   对我这个外贸新手来说，拥有者本书真的让我学到不少，受益匪浅。
•   毫不犹豫的买了这本书，外贸新手，希望收益多多吧。快递超快哦。32个赞
•   很不错！适合做外贸人看！
•   没想过这本书的含金量这么高，出自资深外贸员之手，收获非常大。
•   有志做外贸的人值得看的书
•   希望对自己的IC外贸业务有所帮助。
•   外贸行业的可看书籍
•   这本书可以说是一个向导，启发外贸工作者如何写一个有吸引力的标题。
•   对做外贸的初级者来说很有知道意义
•   外贸入门的好书
•   非常好！对初做外贸的我很在帮助。
•   写的很不错尤其是其中的英文信的分析、案例，很好，很有实用价值
•   书本上讲的东西挺受启发的。可以通过这本书加强自己开发信函这方面的能力。
•   很好！对外贸人员来说是一本值得读的好书！
•   透过案例本身，可以看到前辈们执著追求，为达目的想尽一切的方式和精神值得我们学习，感谢作者带给我们这本书，增加了前进的勇气，谢谢！
•   福步里面高手很多，同时也希望更多高手能够把自己的好的经验成功的经验写出来，供新手学习，成功不能复制，但是可以学习吧
•   这本书差不多看完了 真的很实用 里面有一些案例都遇到过
•   内容方面比较适合新手阅读，本人比较喜欢小故事的版块
•   经常品读此书，案例不错，墓前暂时还没收到什么效果。呵呵
•   里面的内容倒是很实用，但讲解太多了，案例较少，感觉分量不怎么够。
•   很适合新手 不错
•   还OK，对新手或者函电这方面比较薄弱的经验同行还是有帮助的
•   对于新手来说，这本书还是比较实用的
•   还是结合自己的实际情况来看
•   很好的书很有用处多学习
•   对于新手来说，这本书应该很有价值，才看了一点，希望将来的路走得越来越好！
•   买来细看了一下，书还是可以的。有一种新思路产生看完书之后。
•   好书，新手推荐
•   对于新手很有帮助。
•   内容很好，对实际操作中很有启发
•   内容很不错，正在使用中，希望有所帮助
•   正在看着，感觉挺好的
•   觉得作者的语言很幽默风趣，新颖，实在
•   书质量不错，很清楚，纸张也行，两天就收到货了
•   第一次在当当网买东西，唯一的缺点就是不能与店家聊天说话··· 书还是不错的
•   还没细看，一次性买了150多的书，总的来说还不错。内容的话，谁买谁知道啊，差不到哪去
•   快递服务好，书也不错！
•   当当网的书真的很好，很便宜，是买书的首选网站
•   在市场上这样的书真是太难得了。非常值！好书！
•   比较具体,内容真实,是很少见得一本好书,值得推荐
•   介绍的很详细，然后例子也举得很行！
•   里面介绍的内容都很实用，书本质量也不错
•   经理都说很实用
•   很独特,很实用,值得
•   很实用，自己本来什么都不懂的
•   一本很不错的好书！朋友介绍的！！好书！！非常实用！
•   这本书对我的工作有所帮助，谢谢！
•   之前一直在关注这本书，虽然还没开始看，不过相信看完后应该会让自己学到不少东西！
•   福步系列，还是很值得一看的。。。已经看完一遍。。。会继续再看。。再好好研究。。
•   稍微看了一下，很不错，有待研究
•   总体来说，还可以，建议读者看看。
•   好好好好好，不错不错不错
•   速度快额，呵呵
•   辅助思路吧，应该会有帮助
•   内容很好，受益匪浅！！
•   质量不错，价格也比较低，而且方便
•   收到后要多看看再评价。
•   看着不错，还没仔细阅读
•   一鸣惊人
•   很不错，收到的跟预期的一样。速度也很快，会再购买！
•   必看的宝典
•   推荐新人阅读
•   大学为何没有此类教科书？？？？？？？？？？？
•   有人推荐买，看了还不错，给个5分吧
•   送达的速度很快，我很满意！
•   书写的不错，当当网的服务更好！
•   这个商品不错，值得一看
•   内容很好，灰常通俗易懂，值得推荐。
•   还不错，但是没用上
•   东东还不错，物流速度比价快。。
•   买了四本海关出版的书 信用证 跟单 开发信 经验33 很不错 对于外贸上路的朋友还是很有帮助的
•   万事开头难，做外贸也是一样，外贸的第一步就是要找客户，抓客户，得订单。此书撇开官话 套话，皆从个人经验谈起，外加一些“佐料”如经济原理 地理知识等等，是非常实用而充满妙语妙言的益书，好书，对初出茅庐或在外贸路上苦苦挣扎的外贸友人来说，这本书值得一读：人生道路多荆棘，外贸之道亦如此。君须读取书中意，方得长风破浪时。
•   我是因为福步的关系，才买的这本书。但是看完之后发现：还是在福步上的帖子给我的启示多。总的来说，还是不错的一本书，对开发信做了很多的分析。书中很多的点子，但是适用不适用也要看各自的情况了。
•   小小开发信拓展我的思路。
•   本书对于没有外贸经验的人来说具有不错的启发意义。尤其是刚开始做外贸，英语还不太顺溜的人。所以，对我来说，还不错的一本书。
•   没用，对我没用*开发信太长了，有几个人有耐心看完呢
•   总的来说这本书写的不错。不过有的地方有点拼凑的感觉，在定价上对于我们的外贸新人贵了点。
•   干外贸还是不错的
•   第一次看到这本书的内容是在FOB上，觉得写的很实际、很实用。所以就来这买了。书今天刚拿到，纸张、印刷都挺好的。
•   一如既往的快，谢谢当当！书不错，更适合新手。
•   还算不错，这本书算填补了目前国内此方面的空白。刚刚看完1/3的书，其他的还没有太多想法
•   写书的是老业务，也提出了不少新观点。但是不知道是不是比较不风趣的书，我没有想一口气读完的念头
•   仔细的看过一段时间才来发表评论，我觉得这本书最主要的特点在于可以拓宽一些思路。至于里面的句子是否适用于每一个人就仁者见仁了。
•   看了福步论坛买的这本书，只能说对于一个新手来说真是一剂良药，第一天就看了一半，这本书准备看十遍。
•   书还算有作用，有点道理
•   正在拜读这本书籍在，愿它给我带来新的思维
•   这本书给了我不少新的思路，颇有启发
•   您好,我是年前定的这本书,通知我1月24号就发出来了,但是我今天2月4号才收到的.不过,这本书还是挺好的,刚看了几页
•   书的质量不错，是朋友推荐我买的这本书