外贸业务经理人手册

出版时间：2010-1  出版社：中国海关出版社  作者：陈文培 编  页数：323  
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内容概要

本书比第一版更贴近外贸业务经理人的需要，围绕他们的业务经营和管理做了较大幅度的修改和增删。例如，原第二章由成本核算改为“经理人必备的财务知识”，增加了“保险费计算办法”、“进出口税费计算办法”、“进出口报价”、“进出口外汇核销业务”、“出口退税业务”5个章节，使经理人们更全面地掌握业务中经常用到的财务知识；原第三章贸易链上的业务办理改为“经理人必备的管理知识”：第五章贸易融资和风险控制增加了第八节案例分析，利于读者结合实际业务掌握本章知识；原第六章进出口单证由于主要是外贸业务员们处理，和经理人的业务联系不十分紧密，因此在本版替换为“国际商务策划”；原第七章出口商品技术指南的内容有所精简；第八章加工贸易增加了“加工贸易电子化手册”、“加工贸易业务管理”两节，已适应加工贸易业务的变化。    第二版在延续第一版全面、实用的特点外，更注重内容的紧凑、完整和条理清晰，结构更趋于合理，语言叙述也更精练，全书篇幅有所精简。由于编者是全国外经贸从业人员认证专家委员会委员，承担了商务部中国对外贸易经济合作企业协会开设的国际贸易业务员专业证书考试的教材编写工作，因此，本书可以作为高级国际贸易业务员考试的辅导用书。

书籍目录

第二版前言第一章 外贸进出口业务流程  第一节 出口业务流程  第二节 交易磋商  第三节 合同的订立  第四节 合同的履行  第五节 进口业务流程第二章 经理人必备的财务知识  第一节 进出口商品价格确定  第二节 佣金和折扣  第三节 代理出口业务中的各类计算办法  第四节 运费计算办法  第五节 保险费计算办法  第六节 进出口税费的计算  第七节 进出口报价  第八节 进出口外汇核销业务  第九节 出口退税业务第三章 经理人必备的管理知识  第一节 外贸业务人员的岗位责任和管理者的职责  第二节 外贸业务管理的各项规定  第三节 外贸管理信息系统建设  第四节 一次综合的出口业务和管理案例第四章 国际结算  第一节 票据  第二节 汇付  第三节 托收  第四节 信用证第五章 贸易融资和风险控制  第一节 出口贸易融资  第二节 进口贸易融资  第三节 福费廷业务  第四节 保理业务  第五节 出口信用保险业务  第六节 外汇买卖业务  第七节 债务风险管理  第八节 案例分析第六章 国际商务策划  第一节 国际市场营销环境  第二节 行业环境分析  第三节 国际商业计划书编制第七章 出口商品技术  第一节 出口商品技术指南推出的背景  第二节 出口商品技术指南的主要内容第八章 加工贸易  第一节 加工贸易概述  第二节 加工贸易的流程  第三节 加工贸易电子化手册  第四节 加工贸易业务管理参考文献

章节摘录

插图：（10）其他一些特殊渠道，如联合国采购、跨国采购等平台和方式。通过国内或驻外机构（如贸易中心）常年开设的展厅，进行商品展览等。利用上述方法所选择的顾客，还须进行严格的资信调查，这样才会使我们的国际贸易顺利进行。2.通过展览会寻找客户参加展览会是推销自己、寻找客户的好方法。展览会有国外展、国内展、专业展和综合展览会。（1）国内最大的综合性展会——中国进出口商品交易会中国进出口商品交易会，又称广交会，每年春秋两季在广州举办，已发展成为我国规模最大、商品种类最全、采购商最多、效果最好的综合性国际贸易盛会，对支持我国企业特别是中小企业开拓国际市场、培育外向型企业人才、促进对外贸易发展、推动改革开放发挥了重要作用。广交会一直是我国外贸出口的窗口，参会人员主要是国内的参展商、采购商和国外的参展商、采购商。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。自2008年秋季第104届起，广交会从原来的每届分两期举办拆分为三期举办：一期以机电产品为主，二期以日用消费品及礼品为主，三期以纺织服装、箱包及文体用品、医药保健及医疗用品、食品及土特产品等为主。展览规模从第102届广交会的3.2万个展位增加到5.4万个展位。按照国际采购习惯，广交会展区从目前的34个调整为50个，进一步提高了专业化水平。今后将根据国家产业政策的要求和出口商品结构的变化，适时调整展区设置。将现有的品牌、名优新特、招展和分配性四类展位，简化为品牌和一般性两类展位。（2）广交会展位申请的操作方法参展易捷通平台（http：//www.cantonfair.org.cn）是广交会专门针对企业用户开放的一个网络平台，企业用户在该平台上可完成企业注册、企业登录、企业确认资料、登记联营资料、企业申请展位、查询展位分配信息、登记展位负责人、确认联营登记等操作。企业申请展位的总流程如图1-2所示。

编辑推荐

《外贸业务经理人手册(第2版)》：由中国海关出版社倾情打造的中国第一个外经贸图书品牌，致力于给中国的外贸人带来最专业、最实用、最时尚、最轻松的非凡阅读体验。流程、难点、案例清晰展示外贸业务经理人经验的无私分享比第一版更贴近外贸业务经理人的实际需要

用户评论 (总计78条)

•   作为外贸业务经理人，这本手册，还是可以看看的。
•   外贸经理人必备实用手册,是一本很实用的书！
•   对我帮助挺大的，因为一直从事外贸工作，基本都是一些表面上不太细致的，所以这本书给我的知识挺实用，基本外贸中的所有步骤都涵盖，也挺细致，包括具体如何操作，但还需要读者结合实际，总体来说是本好书，哈哈，有点舍不得读的感觉了呢~
•   管理业务还可以啦！
•   理论和实际相结合，很适合初级业务的系统实操学习
•   好东西，外贸业务员绝对值得一看。
•   我是刚开始从事外贸工作的，对这本书的质量是比较满意的。里面讲的很多东西都挺适合我，不过就是书本的印刷质量一般。但是对得起这个价格啊，买的时候用了一个六元的礼券，这样相对应其他网站算是比较实惠的啦！我建议新入次行业的同行们读读不错的！之前看到这个书是一个同事的，他的是第一版，08年的好像是，为了看着方便自己也买一本！嘿嘿，感觉蛮不错的！
•   整体来说这本书个人觉得比较系统，而且相对要专业的多，不单单是从外贸的过程入手，也有一些对于外贸人的建议以及对于市场的分析，很不错
•   数据有一定的实用性，比较详实地反映了外贸经理人员的工作。值得一读。
•   外贸新人值得购买的一本书～
•   很不错的一本书，能很好地弥补我的不足，就是数字计算太多，得全心全意地学习才能学得进去！
•   内容全面，作为参考书不错
•   正版，书的内容也很好！
•   内容和质量都不错，服务很到位。到货时间再短点
•   很基础，内容通俗易懂
•   内容还不错，质量挺好的
•   本书是正版，纸质很好，很喜欢！
•   8错，希望能有帮助，已经把十多本书按照由浅入深看一遍准备
•   书还没读，质量不错，
•   愉快购物。会再来！
•   乐贸出版的书，挺好的书
•   非常不错的入门读本
•   good .
•   呵呵，还不错，对于我这个新人，的确有帮助！
•   真的是好书，谢谢
•   都是经验之谈，值得学习
•   很有用的材料，让我相当受益。。。给人很多启发。。。一口气读完，很受用。
•   同事说不错，很有用
•   不错 ，讲解得很系统
•   还可以， 不过感觉比较枯燥， 要静下心来看
•   还好，读了总有好处
•   外贸经理和业务员的工具书，值得一读！
•   内容很全面.适合做出口的贸易人常用.就是很多的案例都过时了.
•   外贸新手可以看看的一本书
•   适合外贸新手，，不错的一本书
•   很详细，想加强的朋友可以买回来好好看，特别是算成本那章，有耐心看完的话个人的能力都会上去一层的
•   书很不错，就是我所需要的
•   很满意，书的质量很内容都满意，支持当当，充电的书
•   有使用性，希望以后的能加入更多的内容，更多的实例
•   很好用 现在工作时经常看
•   实用性还行，但文笔有点差
•   还可以，但并不是很好。
•   看了一下，写的比较详细，对初学者来说有知道意义。
•   恩，还是不错的，适合初学者使用！
•   看起来可以~实际内容没什么深度~
•   内容还是比较专业的，适合有经验的人看
•   和想象中不一样，深，且没实际很大的用处
•   准备考个证，先买几本书来看看，发货挺快的，第二天就收到了，快递员态度很好，书还没看，就先跑来写评论了O(∩_∩)O~
•   看了一下，内容很多，侧重理论方面的书籍。
•   一般
  
  狠多内容是浅尝辄止了。不是很细。还有很多内容感觉就天下文章一大抄。
•   买回来没怎么看，一直放着，不好对内容作评价
•   好书，但跟心里预期有落差。
•   可操作性，有些简单
•   书箱一般,看着容易睡觉 感觉好像是入门级别的
•   这本书不适合经理级的人看的，如果是想看看如何管理的话，这本书更加不适合，因为里面很少关于经理人该做的事情，全都是课本知识，如果是商务英语和国际贸易专业的话，这本书就不要花钱买了，把当初上课的书本拿出来重温即可。内容和其他外贸知识点大同小异，而且一点也不生动，和实际操作很有差别。。。。书本的质量（印刷）也不是很好。。。总体来说，很失望。。【心疼我的钱。。。】
•   其实这个“第二版”这几个字倒是挺会蒙人的， 其实内容也就那样吧。对于没有外贸经验的人可以看看。内容一般。
•   差评差评！不好不好！实话吧，跟国贸教材非常相似，都是照本宣科，实际操作性不强！这本书纸质一般，也粗糙，买过好几本乐贸系列，这本是失望了！
•   从对自己负责任的角度看，书不怎么样，理论空泛，全书有点像数学教材!!
•   完全没有想要的东西基本都在说些表面的东西
•   国际贸易的教科书很多，太理论了。我们非常需要一本实际的业务指导书，也需要一本国际贸易业务管理类的书。本书将两者结合的很好。国际贸易成本核算是业务中的难点，业务管理是难点，融资和风险管理是难点，在这本书中都讲的比较透彻。当然不止这些内容，一些实例也很实用。
•   给做了几年外贸业务的人推荐！真心不错啊！
•   这是一本实用又很有针对性的书！值得一看！
•   书的质量不错，值得推荐。另外，速度很快且服务很热情！
•   外贸专业书籍，值得一看！
•   当时了外贸销售经理，这本书是必须买的
•   看过了书，指导性很强，实用性很强
•   书质量不错，内容比较注重实务
•   还可以，比其他同类书籍有用些
•   刚进入外贸这一行，仅是自学。看了这本书觉得遇见了位老师，很多问题不用再去问做外贸的朋友了。只是外贸这行很灵活，不知书中的解决方法和各种解释有没有错误
•   替朋友买的，希望她满意！
•   对于从事国际贸易的经理人，业务员都非常实用，内容翔实。有些管理上的措施有可行性，成本核算一块很有特色。
•   书中有很多印刷漏页！！
•   外贸业务经理人手册
•   还很全面
•   快递及内容
•   外贸人员用书
•   外贸业务
•   送货快，书的实用性还可以