马云创业思维

出版时间：2008-1  出版社：经济日报  作者：刘世英  页数：307  
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内容概要

从“骗子”、“疯子”、“狂人”一路走来，打造出一个阿里巴巴王国，马云无疑是这个时代的草根英雄和创业偶像。亲力实践和独特思维是马云的魅力所在，加上他在央视热播节目《赢在中国》的精彩点评，他已成为家喻户晓的创业教父。本书是继畅销书《谁认识马云》之后的又一力作，深度解读了马云创业的睿智思维，以启迪中国七千万创业者，智慧取胜，笑傲江湖。

作者简介

刘世英，男，江西赣州人，青年学者，资深广告人、传媒人，北京大学国际MBA，中信2006、2007年度优秀畅销书作者，2008年读者最喜爱的图书作者。北京广天响石企业机构董事长，曾任中央电视台热播节目《赢在中国》推广策划顾问，亚洲资本论坛副秘书长，《亚洲资本》杂志副总编，《呼叫商业评论》名誉主编。长期致力于财经人物和企业案例研究，著有《分众的蓝海》、《谁认识马云》、《在路上》、《杨伟光的央视岁月》等等，主编“梦想年代，财智人生”系列、60年60人系列、《赢在中国》系列图书等。

书籍目录

作者序第一章 创业教父：谁不认识马云　◎焦点一：光环闪耀　　关键句：草根缔造的全球神话　　镜头1：“中国版拿破仑”：《福布斯》封面上的企业家　　镜头2：“新经济领袖”：入选CCTV年度经济人物　　镜头3：下一个盖茨：亚洲，马云？！　　镜头4：“中国的Jack Ma”：布莱尔点名要见的人　　镜头5：对话克林顿：“老克”乐坏了　◎焦点二：风口浪尖　　关键句：一路被骂过来　　镜头1：“骗子”马云　　镜头2：“疯子”马云　　镜头3：“狂人”马云　◎焦点三：阿里家族　　关键句：一个打开“藏宝洞”的现代版阿里巴巴　　镜头1：阿里巴巴：让天下没有难做的生意　　镜头2：淘宝网：天下没有淘不到的宝贝　　镜头3：支付宝：“天下无贼”　　镜头4：中国雅虎：让你重新“虎”起来　　镜头5：阿里软件：让天下没有难管的生意　　镜头6：阿里妈妈：让天下没有难做的广告　◎焦点四：语惊四座　　关键句：《赢在中国》的点评大师　　镜头1：聪明是智慧者的天敌，发不出工资是领导者的耻辱　　镜头2：少听成功学讲座，多学别人失败的经验　　镜头3：创业者要永远露出笑脸来第二章 创业精神：激情燃烧的岁月　◎思维1：韧：坚忍不拔，永不言弃　　关键句：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好　　镜头1：西子湖畔的少年：男儿有泪不轻弹　　镜头2：没有硝烟的战场：屡战屡败，屡败屡战　◎思维2：悟：善悟者，以天下人为师　　关键句：永远保持“零度”状态　　镜头1：地理老师：英语激情的点燃者　　镜头2：金庸大师：智慧之集大成者　　镜头3：小鹿纯子：青涩年代的温馨记忆　◎思维3：诚：精诚所至，金石为开　　关键句：信誉决定你的机遇　　镜头1：坚守讲台：为了那个5年的承诺　　镜头2：人格担保：兔子先吃窝边草　　镜头3：肝胆相照：“马云，我支持你！”　◎思维4：简：简单至极，将长处发挥极致　　关键句：就这两下子足以天下无敌　　镜头1：英语奇才：说梦话都用英文　　镜头2：“铁嘴”、“名嘴”、“大嘴”，说遍天下无敌嘴　◎思维5：忍：忍辱负重，阳光总在风雨后　　关键句：一个男人的胸怀是委屈撑大的　　镜头1：当“骗子”遭遇骗子　　镜头2：泪别黄页：资本游戏下的“烈士” 　◎思维6：梦：让梦做主，为理想而战斗　　关键句：跳进那片“梦之海” 　　镜头1：初次“下海”：心酸往事与惊险传奇　　镜头2：意外“触网”：改变一生的命运轨迹　　镜头3：果敢“跳海”：10年之后马云再回来　　镜头4：二次“南下”：创办中国最伟大的公司第三章 战略抉择：定位决定地位　◎思维1：全球视角：做全世界的生意　　关键句：不打甲A，直接进世界杯　　镜头1：公司起名的哲学：让全世界都能记得住　　镜头2：“墙里开花墙外香”：嘘，先别说我们是中国公司　　镜头3：豪情之旅：全球跑马圈地　◎思维2：本土智慧：探索自己的模式　　关键句：复制别人是注定要失败的　　镜头1：中国中小企业的救赎者　　镜头2：网上集贸市场　　镜头3：支付宝1.0：不走PayPa1老路　◎思维3：专注：对机会说“N0” 　　关键句：我们只抓一只兔子　　镜头1：1999年：Jack，你疯了吗　　镜头2：“孙先生，我还是这个梦想” 　　镜头3：开刀雅虎：专注搜索，专注高端　◎思维4：苦练内功：不在疯狂中死亡　　关键句：潜心修炼，方可成就“金刚不坏之身”　　镜头1：“回到中国” 　　镜头2：“停下来，换跑鞋！”　　镜头3：“幸亏（当初）没有上市！” 　◎思维5：培育市场：先价值后财富　　关键句：涸泽而渔，不如休养生息　　镜头1：“奶牛”是如何炼出来的　　镜头2：淘宝：免费红旗不倒第四章 市场策略：思路决定出路　◎思维1：抢占先机：不要等时机成熟了才出手　　关键句：“发令枪一响，你没有时间看对手是怎么跑的，你只有闭着眼往前冲！” 　　镜头1：“抢注”域名，未雨绸缪　　镜头2：安全支付，领先一步　◎思维2：蓝海攻略：做一个善于发现的人　　关键句：大家都看不清前景的时候，这个机会一定能够赚钱　　镜头1：诚信通：把鞋子卖给不穿鞋的人　　镜头2：淘宝“反围剿”战术：“农村包围城市” 　◎思维3：布阵：构建核心竞争力　　关键句：阵法胜于剑法　　镜头1：“阿雅联姻”：那场“蓄谋已久”的世纪并购　　镜头2：中国雅虎：“Goog1e+eBay模式” 　　镜头3：达摩五指：“阿里王国”的缔造者　◎思维4：进攻是最好的防守　　关键句：进攻者，永远都有机会　　镜头1：eBay，我想起你都毛骨悚然　　镜头2：Goog1e，是你刺激了我 　◎思维5：御敌之道：跟对手打太极　　关键句：以彼之道，还施彼身　　镜头1：让我帮你接收“难民” 　　镜头2：请你多烧几张美元第五章 “赢"销之技：酒香也怕巷子深　◎思维1：娱乐营销：与网民一起娱乐　　关键句：好玩、好看才好卖　　镜头1：结缘《天下无贼》　　镜头2：“雅虎搜星”，新时代的“全民秀” 　　镜头3：“超级Buyer”：争当淘宝代言人　◎思维2：事件营销：有眼球的地方就有市场　　关键句：“唯恐天下不乱” 　　镜头1：伊战时代：“中国供应商”在美国打响　　镜头2：“AK-47事件”：天上掉下来的“馅饼” 　◎思维3：名人营销：大树底下好乘凉　　关键句：“狐假虎威”又何妨　　镜头1：世界首富比尔盖茨说　　镜头2：金庸大侠要出山了　◎思维4：新闻营销：打造“钻石品牌”　　关键句：让媒体为你打工　　镜头1：粉墨登场：《中国黄页闯世界》第六章 融资之道：“与狼共舞”的艺术　◎思维1：远离功利，别把美元太当回事　　关键句：不能共患难，有奶也不是娘！ 　　镜头1：“很遗憾，你们错过了一个机会” 　　镜头2：形势逆转：说了一个礼拜的“NO” 　◎思维2：“金牌”股东，成就王牌企业　　关键句：不爱美元爱“资源”　　镜头1：“天使基金”，来得恰逢其时　　镜头2：孙正义，“让我怎能拒绝你”　◎思维3：吸引股东，靠魅力更靠实力　　关键句：投资人最怕你问他要钱　　镜头1：一见钟情：6分钟“搞掂”孙正义　　镜头2：惺惺相惜：英雄惜英雄　　镜头3：梅开二度：瞧，洗手间里咱也能成交　◎思维4：与“狼”共舞，让资本家听企业家的关键旬：投资者只是我们的“娘舅” 　　镜头1：东京谈判：最经典的三次“NO” 　　镜头2：“不识时务”：“钱太多了，我不要”　　镜头3：10亿美元之后：“在中国我说了算！” 第七章 领导的艺术：东方的智慧，西方的运作　◎思维1：黏合力团队：八仙过海，各显神通　　关键句：做个“唐僧CEO” 　　镜头1：“只会发邮件，其他的一窍不通” 　　镜头2：“我管不了钱，但有人会帮我管” 　◎思维2：凝聚力团队：万众一心，众志成城　　关键句：没人能挖走我的团队　　镜头1：风雨同舟的岁月：十八罗汉，生死永相随　　镜头2：抗击“非典”的日子：阿里人，为使命而战　◎思维3：战斗力团队：言必行，行必果　　关键句：三流的理念，一流的执行　　镜头1：龙颜大怒：现在！立刻！马上 　　镜头2：下“死命令”：“一个月给我做出eBay那样的网站！　◎思维4：高纬度战栗：未雨绸缪，水来土掩　　关键句：CEO就是守门员　　镜头1：冬天来临：推行“毛泽东战略” 　　镜头2：在eBay看不见的时候做淘宝　◎思维5：开源节流：艰苦奋斗，保持赤子之心　　关键句：小钱也是钱　　镜头1：湖畔时代：桑塔纳都不舍得坐 　　镜头2：今日阿里：别拿5分钱不当人民币　◎思维6：经营人心：海纳百川，有容乃大　　关键句：得人心者得天下　　镜头1：“N+1计划”，超员工待遇　　镜头2：费尽思量，面包还是牛奶　　镜头3：老板，员工“零距离”：拜托，别叫我马总　　镜头4：散财人聚，让员工先富起来　　镜头5：不让雷锋穿补丁衣服上街　　镜头6：让人才“增值”：把钱存到员工身上　◎思维7：快乐团队：让阿里人笑着干活　　关键句：没有笑脸的公司是痛苦的　　镜头1：打赌文化：赌输了要跳西湖哦 　　镜头2：瞧这群人：“太亢奋了！” 　◎思维8：激励的艺术：心有多大，舞台就有多大　　关键句：如果要飞得高，请把地平线忘掉　　镜头1：一“赌”定乾坤：从“只赚一元钱”到“交税100万”　　镜头2：倒立者必胜：蚂蚁雄兵的宣言 第八章 用人之道：善用贤能，方成大业　◎思维1：魅力领袖：理念打动精英　　关键句：让贤才“自投罗网”　　镜头1：无心插柳：“招安”蔡崇信　　镜头2：哈佛“行骗”，抱得MBA归　　镜头3：就这样被你征服：马云“骗”来的高管们　◎思维2：“六脉神剑”：用人第一标准　　关键句：我们需要的是猎犬　　镜头1：对“挖墙角”不屑一顾　　镜头2：“野狗”被“一剑封喉” 　　镜头3：“新应届生”观：给年轻人一个机会　◎思维3：人尽其才：让合适的人做合适的事　　关键句：别把飞机引擎装拖拉机上　　镜头1：给好种子一片肥沃土壤　　镜头2：“学而不优”亦可仕　　镜头3：因为你是精英：再见，MBA们附录一附录二后记

章节摘录

焦点一：光环闪耀关键句：草根缔造的全球神话镜头1：“中国版拿破仑”：《福布斯》封面上的企业家“马云上《福布斯》封面了！”2000年7月17日，这个消息在有人间天堂之称的杭州像爆炸性新闻一样广为流传。当然，在中国在世界各地这也同样是一条重要的信息。因为这是中围企业家50年来首次登上《福布斯》封面，说明了中国企业正在世界上崛起。《福布斯》杂志如此描写马云：“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。”又说，“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！”马云说，“看了《福布斯》杂志后，我才知道自己其实有多丑。”大概谁也没有料到，一个普通的英语教师，竟然变成了中国内地第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家。而关注马云的《福布斯》编辑马修•斯福林赞许马云道：“马云的方向是准确的。美国只有20家大公司有购买一个集装箱锤子的需求，但有555个五金批发商，20900个零售商只要买一箱或一盒锤子，这些小企业对阿里巴巴非常感激。在不久的将来，这条小虾米B28的成长速度，可以超过鲸鱼。”而阿里巴巴创始人、总裁马云自己却认为《福布斯》给阿里巴巴的荣誉，也是对中国互联网发展成就的肯定。他说：“从创业的第一天起，阿里巴巴就立志要做全球最好的站点，我们相信中国人一定能做出全球最好的站点。这次阿里巴巴被《福布斯》这一权威的全球性杂志选做封面故事，说明我们以前的努力得到了世界的认可。中国的互联网产业正受到全世界的关注，我们应在新经济时代打响中国制造的品牌。”能得到《福布斯》这样的权威刊物青睐，对于阿里巴巴而言，绝非偶然，这是它的雄厚实力与巨大潜力的见证。自1999年3月10日创立以来，阿里巴巴一直以惊人的速度增长着。截至2007年6月30日，阿里巴巴拥有2460万注册用户，付费会员数量超过255000家，年收益由2004年的3.594亿元增至2006年的13.639亿元。按流量和注册用户计算，阿里巴巴已经是全球最大的B28电子商务网站，占据中国电子商务市场51％的市场份额。同时，阿里巴巴还是全球规模最大的网上市场和商人社区之一。由马云一手缔造的阿里巴巴，这个贴着“中国制造”标签的“巨无霸”，还将长得更大、更凶猛、更具震撼力！镜头2：“新经济领袖”：入选CCTV年度经济人物中国经济张弛有序、变化万千，谁挺立潮头，突破平庸和障碍，为自己为团体为大众创造出新的成长空间？谁将视社会责任为己任，用行动倡行诚信和公平？谁是绿色财富的创造者？谁是可持续发展的引领者……由于卓越的事业和突出的才能，马云顺利当选2004年CCTV年度十大经济人物。为马云颁奖的海尔集团首席执行官张瑞敏如此评价马云：他热心做媒，撮合百万意中人；他牵线搭桥，链接200多国家和地区。你在他那里登记个名字，他让你挑选整个世界。北大光华管理学院院长张维迎这样总结马云：创造电子商务新模式，用电子商务整合传统产业，推动商业信用的建立。亚洲开发银行驻华代表处副代表汤敏这样评价马云：在激烈的国际竞争中，在业内得到承认，为大量的中小企业创造机会。在聚光灯下，马云却满怀深情地说：感谢CCTV，也感谢所有的评委，我的客户，还有我的同事，是大家把我的梦想变成一个现实。五年以前也是这个时候，在长城上我跟我的同事们想创办全世界最伟大的中文公司，我们希望全世界只要是商人一定要用我们的网络，当时这个想法，很多人认为是疯子，这五年里很多人认为我是疯子，不管别人怎么说，从来没有改变过一个中国人想创办全世界最伟大公司的梦想。1999年的时候，我们提出要活80年，在互联网最痛苦的时候，2001年、2002年的时候，我们在公司里面讲的最多的字就是“活着”。只要全部的互联网公司都死了，我们只要还跪着我们就是赢的。我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。谢谢大家！这就是马云，一个十分谦虚，又十足张扬的CCTV年度十大经济人物。镜头3：下一个盖茨：亚洲。马云？！在美国，商界大腕向来都很受政界的欢迎。身为世界首富比尔•盖茨多次成为历届总统的座上宾。随着阿里巴巴事业的不断成功，马云也逐渐受到各界越来越广泛的重视。与布莱尔亲切交谈、会餐，与克林顿西湖论剑，受聘为软银董事……有人做了一个大胆的预言：亚洲，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官马云将会继比尔•盖茨之后成为新的世界首富。也许这是一句狂言，但是，值得我们注意的是，这句话是从美国微软创始人比尔•盖茨口中说出来的——2007年4月，微软公司董事长比尔•盖茨，在海南博鳌亚洲论坛期间，接受中央电视台《高端访谈》主持人水均益的独家采访。采访中，水均益问了盖茨一个问题：“您认为谁会是亚洲的下一个‘盖茨’？”盖茨的回答是：“比如阿里巴巴的马云。”这个喜欢看武侠小说的男人自己也像个大侠，尽管阿里帝国的梦想并非无懈可击，尽管马云到底可以走多远我们不得而知，可以肯定的是，盖茨的评点不会来得那么随便。而比尔•盖茨也并不是第一个欣赏马云的商界及政界大腕。日本软银的孙正义、美国雅虎的杨致远早已为人熟知。美国前总统克林顿、英国前首相布莱尔都曾对马云和他的阿里巴巴集团盛赞有加。在2007年下半年的几个月，欣赏马云和阿里巴巴的人当中，又多了思科公司董事长钱伯斯和台湾鸿海集团董事长郭台铭，前者前几天向阿里巴巴投资约1750万美元，后者前不久入股2.4亿港元。现在，许许多多西方国家的公司通过阿里巴巴向中国输送全部产品，因此很多国内外媒体大胆预言：未来40年阿里巴巴的创造者——马云，将是替代盖茨而成为全球最富有的人。事实上，早在2006年6月，美国权威财经杂志《Business 2.0》公布全球50位最具影响力商界人士排行榜时，马云作为惟一大陆地区企业家人选，就已经超过盖茨了：马云排名第15位，盖茨排名第21位置，前者整整比后者高出6位！镜头4：“中国的Jack Ma”：布莱尔点名要见的人2003年英国首相布莱尔访华，点名要见马云，他想“见见这位改变了全球商人生意方式的中国人”。2005年9月6日，布莱尔来京访华，再次点名要见马云。这一天，从早上8时30分到9点的半小时时间里，英国首相布莱尔和9位中国企业家共进早餐。阳光透过中国大饭店的宽大窗户，掠过英国首相布莱尔的肩头，映照在具有传统英国风味的长餐桌上。座次的位置还是很有讲究的，身为布莱尔的“左膀右臂”，阿里巴巴的马云在右，华为科技的邓涛在左。这是布莱尔以首相身份对华的第三次国事访问，就这样以早餐拉开了帷幕。这是一顿普通的星级酒店早餐：水果拼盘、面包、果酱、奶酪、茶水，每人费用人民币190元，外加15％服务费。饭虽简单，布莱尔却吃得津津有味。毕竟，吃饭并不是最重要的，最重要的是：布莱尔想用半个小时“感动”中国企业的心，让他们多到英国去投资。和这位185年来英国最年轻的首相吃早餐的，是中国电子、IT领域领军企业：中国电信、阿里巴巴、华为、美的、康佳等9家，这9家企业都已经在英国投资或打算到英国投资。尽管唐宁街10号的发言人表示，布莱尔此次访华将是“观察和学习”，这位52岁的英国首相在结束了欧盟轮值主席的任务后，还是忍不住“拉拢”世界上发展最快国家的企业家，说服他们到英国去闯荡一番。有意思的是，虽然只有半个小时的早餐时间，布莱尔最后还是饶有兴趣地拿起了华旗资讯董事长冯军递上的华旗资讯800万像素数码相机，为现场的企业家拍摄了照片。“这是我拍得最好的一张照片。”布莱尔还是忍不住了“忽悠”一下中国的企业家们。当时，阿里巴巴在英国有6万名客户，下一步，马云打算把欧洲总部也设在伦敦。马云说，“我希望把英国企业的高科技产品介绍到中国来，（这次）我们特别谈到知识产权的保护问题。”陪同布莱尔吃完早餐后，马云对现场采访的媒体记者说，“布莱尔对我们比较熟悉，我们共同的看法是，互联网改变了中国。我告诉布莱尔先生，英国给我的第一个友好表示，是我还不认识布莱尔的时候，他们就给了我5年的多次往返签证。”对于马云而言，布莱尔应该算是他的“老朋友”了，这是他们在中国的第2次见面。上一次见面的时间，还是在2003年，地点在上海。当时，布莱尔以首相身份访华时，“钦点”了要亲自会见的7位中国知名的企业家。这7个人中，就包括“中国的Jack Ma”，“我要见见这位改变了全球商人生意方式的中国人，凶为他正在改变全球商人做生意的方式！”马云是布莱尔的老朋友了。镜头5：对话克林顿：“老克”乐坏了2005年9月10日，人们期待已久的第五届“西湖论剑”终于召开。互联网界“七剑”聚首剑指天下，纵论“网事”发展前景。雅虎酋长杨致远、阿里巴巴CEO马云和中国互联网的几位领军人物：新浪、搜狐、网易、腾讯公司的CEO尽数到场。最值得一提的是，为了给“西湖论剑”造声势，马云“兴师动众”，拉来了一位重量级嘉宾——美国前总统克林顿，这也是本次论剑最大的看点。而且，马云特别邀请克林顿在本次“西湖论剑”中发表开幕式的主题演讲，以开拓者的独特视角阐释中国互联网的未来。实际上，作为全球“信息高速公路”的倡导者、“全球贸易自由化”的倡导者，克林顿与阿里巴巴公司和马云有过多次的接触和交流。早在2004年达沃斯会议期间，马云与克林顿就很多共同关心的问题展开探讨。第五届西湖论剑的主题为“天下”。对于为何要邀请克林顿，马云是有充分理由的，他说，克林顿在两届总统任期内推动了互联网的发展，成为推动世界互联网经济的重要角色。马云说：“前十年互联网是以美国为中心的，在今后十年希望是以亚洲为中心，以中国为中心，请克林顿过来表达的也就是这个意愿。电子商务，带给中国中小企业更多的发展机会，让更多的人实现就业。”“论剑”结束后，马云与克林顿共进晚餐，畅游西湖。据马云后来回忆说，“老克乐坏了，直呼杭州美。”焦点二：风口浪尖关键句：一路被骂过来镜头1：“骗子”马云骗子，是马云的创业生涯中最早的“光荣”称谓。俗话说，枪打出头鸟，第一个吃螃蟹的人总是痛苦的，也是饱受非议的。“骗子”之称号，最早要追溯到马云的中国黄页时代。在1995年马云刚从美国触网回来那会，中国人对“因特耐特”这个鬼东西几乎是一无所知。就如同1960年代美国人评论电视机一样，“谁会一直盯着一个正方形的盒子看呢”，直到电视已经成为“美国梦”中一个不可或缺的部分时，他们才感觉到那种落后的想法有多么可笑甚至愚蠢。自己对互联网都只是一知半解的马云，在1995年那个时代就承担着向国人推销“互联网将改变人类生活的方方面面”这一伟大理念的重要使命，谈何容易？于是，兔子先吃窝边草，马云就从身边的朋友开始“骗”起，一直“骗”到西子湖畔赫赫有名的望湖宾馆；从杭州城的大街小巷，一直“骗”到北京城的权威媒体。期间，马云还经历了“李鬼遇上李逵”的心酸，一分钱没赚，被几个深圳老板，几个真正的大骗子狠狠宰了一刀。其中之心酸，个中滋味，唯有马云自己才体会得到。实际上，到1995年8月的时候，马云“骗子”之罪名已经随着那张从大洋彼岸的美国历经3个半小时才从网上下载下来的资料而正式得以“平反”。但是，后来的马云一发而不可收拾，的确成了“骗子”：他“骗”来了蔡崇信，“骗”来了哈佛的35名MBA，“骗”来了一大群和他同舟共济的伙伴们。几乎任何与马云有过深度接触的人，都会莫名其妙地被他“电”几回，甚至要被他“骗”一回。正如当年在北京帮马云做了那个《书生马云》节目的那位同乡好友说的那样，“他（马云）就像一剂毒药，把所有的不可能都变成可能了。”找马云拉广告的孙彤宇，客户没做成，结果一不小心就把自己“拉”进去了，成了“誓死”跟随马云的得力干将；谈投资的蔡崇信，谈判几乎还没人轨，一不小心也把自己“谈”进去了，摇身一变成了马云的CFO；就连哈佛那35位听马云演讲的MBA，一不小心都能把自己“听”进去，争着要“回中国跟着JackMa（马云的英文名）一起工作”……说马云是“骗子”也好，是“传教士”也罢，无论如何都不可否认这样一个事实：这个小个子的浙江企业家，身上有一种特异的、让人无法抗拒的魔力、威力、魅力。如果我们非要用“骗子”这个词来形容的话，也许应该加几个修饰词——一个有着相当高的“骗术”的、讲究“技术含量”的“超级骗子”。镜头2：“疯子”马云马云的创业之路，从一开始就与“疯子”划上了等号，或者更确切地说他是地地道道的“偏执狂”。1995年，正是处于而立之年的马云春风得意之时。此时，在杭州电子工业学院的马老师深得学生爱戴、领导赏识，是杭州十大杰出青年教师之一。却仅仅因为在大洋彼岸的美国意外的一次触网而选择了跳海。从美国死里逃生的马云一张口，要做一个叫做“因特耐特”的很“邪乎”的东西时，几乎就被朋友们视为疯子，“这玩意太邪了吧，政府还没开始操作的东西，不是我们干的，也不是你马云干的；你也不是很有钱，有几千万资金。”这个疯子挥一挥手，还是与6年的教书生涯说了声再见。1999年，在全世界的互联网企业都克隆美国模式时，马云又疯狂了一回。他颠覆了所谓的“2/8定律”，提出了“8/2定律”：为中国80％的中小企业服务。并美其名日，“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”2000年，全世界的网络弄潮儿想着法子、绞尽脑汁从投资人口袋中圈钱时，马云又“发疯”了——他居然拒绝赫赫有名的全球“网络风向标”、日本软银公司的老板孙正义的3500万美元，“钱太多了，我不能要。”于是，脑子一热，这个“疯子”只收了2000万美金。

媒体关注与评论

　　“垄断机会”，让马云火起来、红起来 　　来源 价值中国网　杨年东　　　如今，阿里巴巴成为全球聚焦的热点，马云成了当代电子商务的领军人物，更是著名的企业家。马云造就了阿里巴巴，阿里巴巴成就了马云。海内外众多人士，都知道马云是当今最为火红的人物，对于马云为什么如此火、如此红，众说纷纭，但少有人从商业角度去剖析其真正的根源。马云之所以成为国际各著名关注的焦点，是因为马云率领团队，以独特的商业思维，造就了中国最大的互联网公司、全球企业间电子商务著名品牌——阿里巴巴，然而，阿里巴巴的成功，最为关键的是“垄断机会”。　　垄断是能力，更是通往成功的捷径，譬如，在我国里，垄断市场成就了今日的中国移动集团，垄断资源成就了如今的中国石油天然气集团。作为一个民营企业的阿里巴巴，缺乏国家资源的支撑，垄断不了市场与资源，但马云以独特的思维方式，使得阿里巴巴垄断机会。何谓垄断机会？凡是以超凡的思维，发现机会，抓住机会，用最快的速度，率先把机会转化为财富，成为第一个吃螃蟹的人的行为，都可以称为“垄断机会”。马云从1995年，为帮一家企业追债来到美国，在美国第一邂逅了互联网，回国后借了5万元，迅速行动，创办了“中国黄页”网站。尽管网站创办后，接二连三地上当受骗，但他始终坚信中国互联网时代的到来。1997年，带领团队来到京城，参加开发国家外贸部的官方站点和网上中国商品交易市场，经一年半载，网上中国商品交易市场的净利润达到了287万元，初步亲身尝到了互联网的魅力。1999年初，他又重返杭州，联合多位合作伙伴，以50万元人民币创建了阿里巴巴网站。2001年，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品；推出“阿里巴巴推荐采购商”服务，与沃尔玛、通用电器等联盟，共同在网上进行跨国采购；借助互联网力量，实现向国际买家展示了中国企业和为中国企业提供了买家。凭着这样超凡的思维、这样神速的速度，借势发展，他完全领跑了中国电子商务的市场，随着阿里巴巴的突飞猛进，其知名度和影响力的扩大，不仅垄断了机会，甚至垄断了市场。如此，当国人已经觉察电子商务网站的威力的时候，阿里巴巴已经成为海内外有名的企业品牌，马云已经成为了海内外著名媒体关注的焦点，想要瓜分市场，都需付出十分巨大的代价了。也就是说，马云以垄断机会的手段，使得跟进者难以跟进和反追，当跟进者介入一步，马云又将以更快的速度领先一步。如此，致使跟进者无法、无力成长与发展，无形中已置其于死地了。　　随着“垄断机会”所带来的超速发展，“阿里巴巴”的影响力越来越大，“阿里巴巴”世界关注度越来越高，“阿里巴巴”的品牌知名度与美誉度越来越高。譬如，2001年1月，哈佛商学院在中国公开阿里巴巴经营管理实践的MBA案例，并于10月再次将阿里巴巴转型期的管理实践选为案例研究，在美国学术界掀起研究热潮；美国权威财经杂志《福布斯》四次评选“阿里巴巴”为全球最佳B2B站点之一、“阿里巴巴”还多次被相关机构评为“全球最受欢迎的B2B网站”、“中国商务类优秀网站”、“中国百家优秀网站”、“中国最佳贸易网”。这些公众媒体的介入，更进一步促进了“阿里巴巴”的发展。　　“阿里巴巴”，因为垄断机会，成就了超速发展；因为超速发展，成为了世界公众媒体聚焦的中心；因为国际聚焦，从而抢占了更多的“首位效应”和“知名效应”。　　马云是阿里巴巴的主要创始人，阿里巴巴的成名了，马云也就火起来了、红起来了。

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《马云创业思维》是继畅销书《谁认识马云》之后的又一力作，深度解读了马云创业的睿智思维，以启迪中国七千万创业者，智慧取胜，笑傲江湖。马云精彩语录：对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。一个创业者一定要有一批朋友。这批朋友是你这么多年来诚信积累起来韵。越积越大。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。连长以下的军官，不应该戴望远镜的。要是每个士兵都拿个望远镶，班长喊冲啊！士兵一看，啊。三挺机枪啊，还是撤吧。创业者光有激情和创新是不够的。它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。碰刭灾难第—个想戮的是你的客户。第二想到你的员工，其次才是对手。创业者激励部下的时候。不要希望他们听自己一个人的话，而应构想一个目标，让他们为之共同奋斗。

用户评论 (总计73条)

•   马云说：“复制是要失败的”，所以马云也是不可复制的。然而，从马云传奇人生中我们仍然可以学习和借鉴许多宝贵的经验，这些可以帮助我们在创业的道路上少走许多弯路。书中马云所说出的一些话或关键词我印象很深：1、模式是不可复制的，复制是要失败的。2、专注、执著，这是必须的。3、基于实际创新，能解决问题，改变生活。4、不能太在乎利益，名利教人目光短浅。5、作好吃苦的准备，创业是很艰苦的，至少是在创业前期。6、有几个真正的朋友，个人英雄的时代不在。7、放眼世界，立足国内，目标要远大。（刘爱贵/Aiguille.Liu）
•   之前对阿里就有一些了解，但对他们的创业历程却不是很清楚，这本书全景式展现了阿里的成长历程和马云本人的战略思维！我觉得这是一本值得看的书
•   整体都挺好的，马云作为创业成功的典范，这本书值得一看
•   对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功
•   作者充满了个人对马云的欣赏和崇拜之情，描写细节较为入骨。。综合来讲，很值得一看。马云圣经语录，有很多可圈可点的精彩妙语。推荐
•   可以很好的了解一下马云
•   这本书给创业或者准备创意的人看最合适不过的了。值得推荐！
•   不错的创业好书
•   此书对创业者来说受益匪浅，是一本难得的好书。顶！！！
•   创业者的谐模
•   牛人啊，啥事情都能干出来，如果不能成功，估计很多人都要冷笑了~~不错，挺好看的
•   这本书真的不错，说的不雅一些，让人有茅塞顿开的感觉送货员的服务态度也不错，喜欢当当送货上门的服务，今天又在当当上做了订单以后会继续支持并推荐给朋友
•   真的挺好的一本书，正在学习中！
•   你是传奇，成就了很多人，也毁灭了很多人
•   挺过瘾的，有参考价值！
•   很好,分析到位,细节不够
•   这书不错，值得一读
•   分析准确，观点鲜明，很有学习价值
•   书还可以挺好的
•   只为了了解一下！
•   很好，喜欢看。
•   数的内容和质量都不错，值得阅读
•   好书嗄
•   GOOD写的好！！！！！！
•   每个成功者都有自己的一个故事，仔细注意，其实每个曾经很普通的人只是把他最善长的发挥到极致，他便成功了，当然，马云也是如此，马云的英语跟口才好得不得了他的身上有很多值得我们学习的，创业的激情，短暂的激情不值钱，长久的激情才值钱，这各精神很值得我们去学习，还有很多做人的基本这本书很不错，值得去用心看看
•   整体来说，很喜欢作者的写作风格，诙谐幽默，读了以后就放不下了，看来作者跟马云都很喜欢武侠，看了以后，更深入的了解了马云，很欣赏他的那份坚持，短短的十年，创造了阿里巴巴帝国，他的很多话都很经典，一语中的，看事情很透彻，看了一遍，看时感触很多，但看过之后就有些忘记了，应该要再看几遍。不错就是纸张不怎么好，跟买的另一本《马云点评创业》的纸张差好远。。。
•   总体感觉还可以，看过之后，对马云的创业历程有了一定了解，同时也学到了一些创业方面的东西，不过，感觉介绍的还是不够深刻和详细，有些部分只是简单的重复马云说过什么，有点像马云语录，有堆砌的嫌疑。
•   文章挖掘的角度很细，对马云创业的每个细节都有一定的见到，其中也能读到马云本人的观点和语言，是本系统分析的好书。
•   挺佩服马云的!他的那股创业精神值得借鉴!
•   马云的经历确实挺激励人的，但我不喜欢作者一个劲吹捧的写作风格，好像马云的成功都是他吹出来的。
•   也许抱的希望比较大，所以此刻阅读完有些失望，觉得书中描写的马云以及其思想都有些泛泛而论，太广而不精，我想马云的思想还可以深挖，不一定全，但一定要够深，这样才能满足读者对马云的了解，太泛的东西在网上就可以查找到。
•   工作需要买了这个书，看到了很多受启发的东东，尤其是马云的经典语录，总的来说很不错的一本书，还没看完，继续学习中
•   马云厉害，但是作者的写作笔法实在一般，不大能吸引读者！
•   这是一本想创业人值得一读的书,它将为你的创业激情"火上加油".灌输正确的创业观念.
•   写的不错，很多地方很细节值得我们去读．
•   不错有收获
•   很正版呶、、
•   写的很乱，很夸张，但故事性很强，总体一般
•   还算凑合,能看
•   还是比较振奋！
•   不错，值得一看，
•   他的出发点，立足点，都很不错
•   不错的书，看后很有启发
•   阅读时间：2009年3月29日至2009年4月4日（7天）阿里巴巴——这个名字在儿时读连环画就已熟知。而对于阿里巴巴网站，也是在前几年参加工作之后才有所耳闻。对于其创始人马云，却一直未有了解；直至央视“赢在中国”节目推出后才略知一二。到了去年，广东省省委书记汪洋曾经一度邀请马云到广东发展，以帮助珠三角中小企业的发展——当时还在怀疑阿里巴巴真的有那么神奇。近日，Michael推荐了几本书，而《马云创业思维》就是其中一本。认真翻阅，对马云及其创办阿里巴巴的故事深为感动。虽然书中对阿里巴巴走过的历程没有一个整体的描述，而只是穿插在对马云创业思维每一个特点的点评之中，但并不影响读者对这位草根英雄所创造的中国奇迹的理解。或许是刚读过《激荡三十年》的原因，看过了过去三十年里很多传奇人物以及他们创造的企业神话，更是悲哀他们在鲜花与掌声中、在国人的追捧中飘飘然，从一向的“自信”到一夜“自大”，进而走向自以为是的“自胜”，最后当神话破灭之后皈依“自然”时落得个声名狼藉甚至锒铛入狱、出走他乡的结局——让人欷歔不已。所以再次面对新的传奇人物，阅读的眼光也多了几分审慎。当然，马云成功背后有很多值得年轻人借鉴的宝贵经验。虽然阿里巴巴发展过程在战略定位以及市场营销方面体现的大智慧未必是年轻人都能效仿的，但马云创办阿里巴巴的使命感及其坚定信念、发展，对企业文化建设的重视并推行的制度化管理，是值得很多新兴公司关注的。当然，也曾如马云所讲的，年轻人创业需要多读一点失败的经验，而本书所讲基本是成功经验，可以一读，但读多了也未必是好事——毕竟我们不是马云，且马云只有一个。对于本书的行文风格，字里行间视乎充满阿谀奉承的味道，是一部谦卑的作品，影响读者更深入的阅读一个真实的马云。本身马云与阿里巴巴已经是一个传奇，而作者稍加零点二分寸的夸耀就能让人感觉是对成功者的恭维。更何况作者之前已经写下《谁认识马云》、甚至还期待以后为阿里巴巴及马云在写《世界500强中的中国骄傲》。我并不反对作者围绕马云与阿里巴巴做文章，但写出来的东西在反映客观事实的同时，也要有作者的自尊。否则，当文字沦为一种献媚的工具是，这是写作的一种悲哀！令人厌恶的是，本书莫名的采用不必要的短句过段，即三两句为一段，而又非对话，这种方式无疑浪费了很多的纸张，不够环保。
•   书，确实是本好书，可以给年轻人创业提供的相当的动力！但，并没有好像封面那样，“如果你想创业，请读马云；如果你想成功，请学马云”，这本书主要还是记述了马云的一点一滴，让读者从中领悟道理，学而活用。但书的质量却比较差，纸比较脆，容易烂！
•   马云一直都是那个马云，不管是你从哪个方面来看，他一真都是那样。你用什么方式来看他，他就是什么样的人。有人觉得马云狡诈，有人觉得够意思，有人说马云是疯子，有人说…………不管世人怎么说，怎么看，马云还是马云。
•   看完没有什么感觉，唯一的感觉就是作者对马云的极力吹捧，马云是不错，但这么个写法让人感觉有点恶心
•   要是马云写的就好了
•   看过才知道什么是真正的生活，如果创业才会有方向。
•   不太理想，奉承吹捧略多；作者的体例设计力求新颖却稍显逻辑混乱；另有几处前后文叙述同一个故事却出现人物姓名、职位、时间、数字等内容冲突，令人迷惑不知真假。
•   这本书的内容是不错的，可是这本书好像掉了几页，目录之后直接是17页开始的，16页目录之后就直接是17页的正文了，这样目录和正文也就是对不上了。
•   这样的人物，中国多几个的话，世界将会感到震憾。在书中体现了团队的重要性。不凡一看。
•   而且书的内容给人感觉就是堆砌的
•   书边有小小的刮痕~
•   一般般啦，不怎么好看，这种类似的东西太多了，说实话，感觉有点亏
•   正文說實話吧，這本書很垃圾
•   还可以吧？！
•   这本书题目也太夸张了，根本不是说什么创业思维，就是叙事和对马云的崇拜
•   对于成功人士的成功途径不同，事物是变化的，这些理论写出来已经没有很大的知道意义了。本人不喜欢
•   买过就后悔了。作者的水平一般，一看就是没有做过运营的人，无法说到点子上，鹦鹉学舌而已。想想吧，如果一个处男写本《做爱108式》，你看了有用吗
•   没什么新意，没多大用处。
•   此书不错，只是觉得思维早以过时拉！但是启发也还是蛮大，也真正了解马云那么一点点罢也~！
•   如果你第一次看关于马云的书,这本书可以给你一些启发.只要你看过任何一本关于马云的书,就会觉得他没啥意思了……想创业就用自己的思想，放手去干。别人的经验在你这里行不通的。创业就是成本控制和市场推广！
•   成功者说什么都是有道理的.假如我成功了，我照样可以说的乱七八糟
•   马云创业思维 在看，看完现加评一下
•   通过马云激发我前进的动力。
•   马云有着超凡的个人魅力，本书写得淋漓尽致。个人很喜欢他，向他学习
•   替别人买了一本，听说价钱还实惠！！
•   有点炒作的感觉，内容不是非常丰富
•   启发思维，有用，但不要东想西想，咱都不是马云
•   速度明显与上次不一样，送书到家也没有，那就体现不出网络的优势。
•   对我有很多启发，不错
•   在书店里看到这本书，当时翻了翻，觉得不错。在网上买回家后仔细看了看，确实写得挺好。扎实的内容多，没有太多花架子。