中国化妆品终端变革

出版时间：2008-6  出版社：企业管理出版社  作者：屈云波  页数：306  字数：272000  
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内容概要

2008年，中国化妆品专营店的第二次浪潮迎来新的浪高，中外专营店的连锁扩张和新老品牌的圈地运动达到新的高点。    一直以来作为化妆品零售主渠道配角的专营店，在本年度贴上“主流”的标签。这一轮的化妆品零售格局的演变尘埃落定，百货店、超市卖场、专营店三足鼎立的新格局水落石出。    视野决定成败。    刚刚在产业链上获得话语权的中国化妆品专营店经营者，未来五年将面临残酷的洗牌。    在这场变革中，如何保持清醒的认识，了解所处的市场环境，准确判断出自己的坐标，抓住机遇，实现飞跃？    本书助您准确把握市场脉搏，继续拓宽经营视野，实现化妆品专营店企业的健康快速发展！

书籍目录

序一：连锁经营促进化妆品零售终端变革序二：发现行业之未来序三：繁荣时期的冷静思考第一章：历程现状趋势　中国化妆品专营店发展历程及未来走向　中国化妆品专营店究竟需要改变什么？　中国化妆品专营店的品牌创建　韩国化妆品店发展历程及趋势　盘点中国化妆品销售渠道 第二章：外资店在中国　外资化妆品零售店之中国表情　屈臣氏在中国内地的竞争锏略分析　丝荚兰：绚丽时尚的美容糖果店　香港莎莎：零售商店、品牌专柜齐头并进第三章：专营店区域格局　浙江：百货店、专营店各有一片天　广东：三大连锁稳守高端各地霸主积极求变　四川：格局初现模式取胜　山东：区域诸侯鏖战2008　辽宁：新竞争时代的来临　福建：小连锁领跑地县贯通南北尚未成型　河南：专营店合围商超　甘肃：南方店、常德店、本地店“三国演义”　湖北：专营店易开“中神通”难觅第四章：本土店个案　辽宁美程：专营店现代企业制度的研究者和践行者　广东千色店：贩卖时尚生活，打造专业连锁　广东娇兰佳人：2011年万店连锁　河北东大：连锁经营的先行者　广西惠之林：整体效益的追求者　山东三信汇美：紧贴市场谋局全国　江苏百分女人：从六节柜台到三百家分店第五章：模式浅析　经营模式决定竞争优势　南方店：集群化经营的先行军　常德店：化妆品零售行业的“沙县小吃”第六章：外资品牌　资生堂泊美：“上山下乡”之路　高丝：专营店是未来的战略渠道　Mamonde梦妆：百货店、专营店两线发展　VOV：“韩流”来袭第七章：本土品牌　自然堂：向一线品牌迈进　卡姿兰：在延伸与聚焦之间探求平衡点　丸美：小步快跑　欧诗漫：多渠道并举　白大夫：波折中前行第八章：品牌新势力　金珀莱：以服务贯穿营销　薄美克：专注于眼部的美容品牌　十二单：日本原装进口第一药妆品牌第九章：调查报告　中国化妆品专营店连锁经营调查报告（2007）第十章：经营攻略　日化精品店的扩张之路附录：领秀专营店致谢

章节摘录

中国化妆品专营店发展历程及未来走向　　文新美程化妆品有限公司董事长　井岩10年前，我在接受一家媒体采访时，曾经有—个预测：中国的化妆品专营店会迅速成长、发展，其增长速度和最终形成的整体市场规模要超过其他的化妆品终端业态。　 AC尼尔森的数据显示，N2008年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60％。从一定意义上说，我10年前的预测已经或者正在成为现实。　 在与《销售与市场》的几位朋友交流时，我还谈到，化妆品专营店的高速发展，已经得到了主流媒体和资本市场的认可。近一年来，随着品牌的提升，美程越来越受到资本市场的青睐。近两个月来，我与部分投行的资本家密集接触、交流。传媒与投资这两个行业市场敏锐度最高、分析评判能力最强，是最具客观性和前瞻性的。　 在这里，我是想以一个从业12年的资深经营者，中国化妆品专营店发展历程的亲历者和见证者，化妆品连锁零售理论的研究者和实践者的身份告诉大家，我们行业的上行发展空间已经打开，变革已经开始，机遇就在眼前，已经做好准备的人将是这次历史性机遇的把握者。让历史告诉未来。精准分析定位中国化妆品专营店行业的历史沿革，对于正确判断行业未来的发展趋势，是非常必要的。　 任何—个行业的发展，都与整体的社会经济状况直接相关，是有规律可循的。中国化妆品专营店，是与改革开放以来的市场经济发展伴生的—个细分经济体系。对这个细分经济体系有重要影响的，除了我国的宏观社会经济外，还有一些直接关联行业——化妆品工业、百货业、零售业、其他流通商业等。　 综合考虑这些宏观与微观的影响，以及专营店的渠道地位变迁，我把中国化妆品专营店的发展过程划分为五个发展阶段。其中重要的时点是1997年、2000年、2005年和今年。　……

媒体关注与评论

媒体推荐本书将填补中国化妆品专营店市场调查与研究的空白，为变革时期的化妆品专营店主准确把握市场脉搏，继续拓宽经营视野，实现企业的快速发展提供参考。同时，本书还对众目所向的炙热的专营店业态提出了冷静的思考，藉此积极推动中国化妆品产业的健康发展。

编辑推荐

《中国化妆品终端变革》目标读者：从事化妆品生产、经销、零售及关联产业的企业决策者、管理者以及销售人员。关注消费品市场，尤其是化妆品产业的投资者、研究人员。

用户评论 (总计63条)

•   该书综合介绍了中国一些地区化妆品终端销售行业年主要发展趋势。对了解化妆品行业有较好的帮助。
•   初入化妆品行业，还在学习中，这本书大概介绍了本行业一些知名企业的发展与历史。学习中……
•   刚拿到手里觉得太贵了，但是看了内容觉得很值。本书更像是管理学方面的书，喜欢研究化妆品企业管理的人可以看一看。
•   很不错．对化妆品行业来说，很难得有这么一本好书很全面．值得一看．
•   化妆品方面搜集素材的一本好书！~
•   该书从详细全面的调研数据出发，没有采用空泛的理论来堆砌，很有实用价值。其构成框架也非常合理、全面，让读者能够掌握整个行业的现状。
•   这个还可以吧，宏观上有一个认识和把握，在具体案例上也有一定的借鉴作用。感觉还不错，现在还经常翻来看。
•   如题....这类书籍刚开始有点看不懂，但是仔细看看，还是蛮有味道的。尤其是学理工科的，得多看看
•   期待这本的第二本，续集出来
•   写论文用的，翻了翻感觉虽然数据都是以前的但是一些东西还是很有用的~
•   很不错的一本，值得大家购买！赞
•   不错不错不错不错不错 不错不错不错不错不错
•   总体老说不错，让门外汉的我，读到很多专业的东西！
•   书不错，快递也很快！
•   很好很好。很好很好。
•   还好 对渠道解释的很详细
•   书是正版已经确定，内容页很不错，例子和理论相结合，很适合研读，对专业的提高很有帮助。
•   加油来看书
•   还没看！觉得不错！
•   书都泛黄了，越老越经典
•   书质量不错，但是不是我要的内容···=。=
•   写的非常详细
•   做为入门不错
•   老公说书很好。
•   好书，建议仔细研读
•   给朋友的，不知道好不好
•   这书不错！！！很符合我的口味
•   我是一名化妆品行业管理人员，也非常关注本行业的发展，《中国化妆品观察》这本书主要是从化妆品直营店的角度阐述了这个行业的一些趋势和动向，书中的内容全部是基于广泛市场调研的实例基础和分析，内容也非常新，而不是象某些书籍那样到处抄抄剪剪，所以说这本书具有比较强的可读性。
•   对于想要了解中国化妆品，是一本比较全面的好书，不错。
•   对化妆品行业分析准确，不错的一本书。
•   可以学到很多 而且呢可以让我们在购买化妆品的时候有一个更全面更清醒的认识
•   值得一看对未来化妆品发展趋势有想法
•   一直比较喜欢《销售·市场》这本杂志，个人觉得比较好看，对行业的分析还是比较好的，不错
•   对行业的介绍比较全面，尤其对有些地区的行业龙头企业的介绍对于了解国内动向有帮助
•   全方位、立体的报告，如不是热爱这个行业，哪会有这么精彩的文字……
•   对各大品牌运营模式讲解的很通透
•   有行业前瞻性和权威性！
•   内容一般吧，只能用于了解。更新太快了，有点过时
•   这本书纸张一般，印刷味道很重，字迹一般，感觉不是正版的书……内容还是不错，在读的过程中，希望有所帮助！
•   其他一起寄来的书都干干净净的，就是这本书有点脏，有点美中不足！
•   翻看了一下，觉得还不错，
•   还不错，分析的还可以。
•   有需求买的，有收获。
•   文中很多东西都将的蛮好的，只是一些文章是访问之后找人代笔的，所以有些篇幅不怎么出彩，但是很多东西写的很好。把关键的东西讲到了。
•   分析的很细,喜欢
•   看人家的评论我是不敢买这书的 ，后来感觉自己做为一个刚刚进入这个行业，这书对补充咱的基础知识还是有用的。虽然本书的有些数据相对现在来说早已过时，但对于渠道的认识还是让人受教不少。
•   读完多了些了解。
•   没有我想象中的好，分析得一般般
•   老公送给我的书，非常开心，受益很大
•   正是因为入了这个行业，才读了这本书。可是发现，除了少数的篇幅稍有水准之外，大部分皆是散乱的堆砌之作，数据和信息并不准确，不少已有自吹自擂之嫌，质量不够水准。
•   我十月中旬定的书，即使是平邮也不应该走一个月也倒啊！速度太慢了，我很生气！
•   中国化妆品变革，这本书对于化妆品的终端销售有着不错的指导意义。销售人员更需要注意这方面的事宜。对于销售人员的天职，遵守纪律、执行命令、完成任务。面对纷繁复杂的销售市场，销售人员的能力就成为了关键。通过训练才能实现这一转变。
•   如果是想了解化妆品行业的话,很有用
•   不好，太乱，没说清楚
•   一般，看后有些启迪。比较有用。
•   很值得一读,尤其是从事化妆品行业.
•   比较贴近实际 不够经典。
•   挺不错的，卓越一本也免邮，会一直支持你的1
•   写得都是低端的品牌、片面的渠道
•   这本书收集的信息比较齐全，刚入行的朋友值得一看。
•   我开化妆品店前买的，很有参考价值
•   haixingoj
•   还成，主要讲的是店面的问题