开启蓝海的36个关键

出版时间：2006-7  出版社：中国时代经济出版社  作者：戴欢  页数：298  
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内容概要

蓝海战略是一个系统化的新型企业战略模式。针对中国目前市场的困镜——企业普遍挣扎于红海之中，加上政府推行创新社会的国策，蓝海战略已成为中国企业的一项基本战略。目前企业广泛运用的战略是竞争战略，这种战略的着重点在于企业之间的拼杀，最终导致的恶果是无休止的价格战。蓝海战略的着眼点则在于消费者，提出不同行竞争者拼搏，独开新路，其中心直指潜在需求和新型市场。相对于价格之类的硬化碰硬的、原始的竞争方式，蓝海战略的价值创新是一种迂回的、高端的竞争策略。    作者通过蓝海战略的悉心研究，对中国企业现实的长期了解，找到了开启中国蓝海市场的三十六个关键。这包括在中国实行蓝海战略所要特别注意的三十六个紧要之点，每一个战略上的紧要之点，相对应地去分析一个当前中国著名的鲜活案例，使读者对每一紧要之点如何在中国企业执行得以深化和细化。    三十六计是中计是中国人谋略的范式，为最广大的中国人所熟悉、所运用。

书籍目录

第一章  竞争战略六大病症：厦化——平板新贵难逃价格战第二章  从血拼转向创新：海信——中国的“信芯”第三章  红海暗淡，蓝海光明：分众传媒——看透发展的非常商机第四章  价值创新做核心：飘香上海滩的“洞庭春”湘菜第五章  创新须与市场需求整合：超女——一笔超级生意经第六章  颠覆竞争“公理”：他她水——“粗分”市场，赚“男”“女”之钱第七章  一体化协调的创新新略：刀郎——“非常态营销”的成功第八章  一手压成本，一手提价值：“网络饭饭”怎样“红了”起来？第九章  机会最大，风险最小：造像馆能取代照相馆吗？第十章  从竞争战略转型到蓝海战略：纯水机挑战饮水机第十一章  竞争思维难启蓝海：惯性思维导致长富牛奶拓展受挫第十二章  建立优良战略：“百度”的营销创新第十三章  四步设问跳出旧框框：王老吉——“预防上火”的成功定位第十四章  四步设问指出变革方向：养生堂——“黑马效应”的得与失第十五章  四步行动四大好处：好孩子——如何在海外市场做个“好孩子”第十六章  横跨战略类型：德庄火锅——招招领先的商业思维第十八章  横跨实用和情感卖点指向：奶糖奖励、色彩营销第十九章  横跨购买链：凭什么“非你不渴”——宏宝菜收复市场失地第二十章  横跨互补性商品和服务：崭新的创新——娃哈哈的“营养快线”第二十一章  横跨当前时代：五粮液和金六福第二十二章  从消费者到非消费者：碧树晴天——楼“远”也有好卖点第二十三章  市场细分和市场合并：西部黄金卫视的成功模式第二十四章  非消费者的三个层面：甜品店在商务区的自救第二十五章  分析三种非消费者：步步高——分身OPPO为哪般？第二十六章  功效、价格、成本和执行：顶新——面王“康师傅”第二十七章  测验功效是否卓越：明基——挥师全球第二十八章  六个功效杠杆：鸿海——研发昼夜不停息……结束语：中国企业需要新思维

章节摘录

　　研发电视芯片，是35年来海信最大的一次豪赌。　　2000年底，周厚健在海边沉思默想之际，决定冲击彩电技术的顶峰音视　　频芯片。小伙子战嘉瑾率领10个与他同样青春年少的人，受命去上海研发，　　一千就是四年。　　四年间海信在强身健体。海信收购了一些企业，也减负卖掉了一些非重　　点的项目和厂子。“三园一厦”的加速建成启用显示着海信的整体实力增强　　了一大截，原本从容应对的海信实施起“加速赢利计划”，不仅大幅提高了　　国内市场份额，也在全球市场信马由缰，商品销售到近百个国家和地区，数　　十个分公司落户日本、美国、欧洲等全球各地，这四年间海信跻身于国家级　　的技术研发机构。　　这四年间战嘉瑾和他的同事们在上海默默地埋头苦干，坚定地执行着公　　司的意图。他们仿佛置身于海信热火朝天的舞台之外。如果不能成功，也仅　　是海信一百多个技术研发小组中的一个失败罢了。　　可要是一旦成功了，将改写中国彩电行业的历史。　　这帮年轻人在一次次的艰难跋涉中，脸上的笑容也越来越灿烂。　　终于，2000年6月的一天，周厚健在验证通过之后，突然告诉他们“成　　了”，这群年轻人激动得热泪流淌，欢呼雀跃！　　2005年6月，国家信息产业部做完了芯片的最后鉴定，认定这款芯片虽　　仅一张邮票大小，却达到了业界领先的0.18微米制程，采用CM0S制造工艺，　　芯心内部集成了近200万个逻辑门、700万个晶体管，设计水平达到了SOC级　　的超大规模集成电路标准，具有国际领先技术水平，实际运行检测状况非常　　理想。周厚健等人把它命名为“HIVIEW信芯”。　　信芯的研制成功，是一场背水一战的壮举。投资3000万元并不算大，但　　其意义却非金钱可以衡量。海信的研发能力居中国家电业企业之首，假如“　　信芯”失败了，从某种程度而言也算是中国家电业“造芯运动”的失败，那　　么中国家电业的技术创新之梦也就破灭了。

编辑推荐

　　中国的知名企业以往都实行红海战略，血腥的浴血奋战，如今已是生存维艰。现在已到了必须调整战略的时候。《开启蓝海的36个关键》介绍给你一种适应新时期要求的战略技术——蓝海战略，使企业和经营企业的人赢得先机。

用户评论 (总计1条)

•   蓝海战略的书非常多，大多是高档菜 - 理论性强，系统，全面，东西好是好，可是难以消化，所以在初步品尝了几味大餐后，偶尔遇到了这份套餐，内容也全面，也系统，但不是一本正经地说教和理论，而是以一个个的实例分析了蓝海战略的各种模式，过瘾！