宜家家居攻略

出版时间：2005-1  出版社：南方日报出版社  作者：陈广  页数：255  字数：250000  
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内容概要

宜家的成功之处就在于，它既吸取了世界大型零售企业的成功经验，例如沃尔玛的成本领先路线，同时又结合自身开辟出了一条有宜家特色的道路，那就是既控制品牌又控制成本，品牌与成本两相宜。　　通过一系列运作，宜家的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式，这正是宜家的卖场规划与管理的成功之处。　　每年有100多名设计师疯狂工作，以保证宜家拥有“全部的产品、全部的专利”。这样，宜家不仅控制了全球最大的家居产品渠道，而且其品牌以及自己的专利产品正在覆盖全球。  　尽管宜家自己完成所有产品的设计工作，但为了最大限度地降低制造成本，它在全球范围内进行制造外包，每年有2000多家供应商会为此而展开激烈竞争，而只有既能保证质量又能达到最低成本者才有可能得到大额订单。    宜家一直坚持对产品价格、销售记录、专利权的维护以及整个销售体系的完全控制，作为保证，它的通路策略是绝对不打折扣的直销，一直未开展对旗下产品的批发业务，即使是大宗团购顾客，宜家也拒绝提供让利服务。

书籍目录

第一章　宜家家居帝国　1.1　成功秘笈　1.2　家居帝国　1.3　宜家之父　附录1：宜家家居大事记　附录2：宜家家居帝国版图　案例：沃尔玛为什么能成功第二章　宜家的卖场规划与管理　2.1　卖场规划　2.2　卖场管理　链接1：如何进行卖场布局　链接2：零售卖场的选赴　链接3：宜家商场购物指南第三章　宜家的运营战略　　3.1　家居理念　3.2　连锁运营　　3.3　低价战略　　链接1：家居企业的特许模式　　链接2：企业如何选择定价策略　案例1：沃尔玛的连锁运营　　案例2：百安居的低价战略第四章　宜家的产品方案　4.1　产品定位　4.2　产品组合　4.3　产品风格　4.4　产品设计　链接：企业的产品组合策略第五章　宜家的管理模式第六章　宜家的营销方法第七章　宜家的品牌推广　第八章　宜家的员工管理第九章　宜家的家居文化第十章　宜家的物流配流第十一章　宜家的危机与转型　第十二章　宜家的全球化运营第十三章　宜家家居在中国参考文献声明

用户评论 (总计5条)

•   文笔差了一点儿，但还是有价值的。
•   不是专业人士写的书,而是把所有收集回来的信息放在一本书里,天啊,这样也能出个作者?
•   买完了，后悔了！写的太浅了！
•   随便读读也就罢了，不适合收藏，水平一般般。
•   看了目录觉得还可以，有很多关于宜家物流和内部管理的东西是我很想了解的。其实买书的时候也有过疑虑，中国读者编辑的东西不敢买，知道可能是东拼西凑的结果。但还是买了，因为太想了解IKEA了。之前买了一个德国人，一个瑞典人写的关于宜家的书，《宜家创业史》《宜家的故事》，从那里还能了解到一些新鲜的东西。这本书，你什么也得不到。很多东西都是IKEA网站上的和上面提及的两本书中的内容。作者用大的框架把沃尔玛，家乐福，百安居的东西硬性插进去，还有一些企业运营关系，物流，公关营销的东西就那样硬生生的加到书里面去。跟宜家毫无关系，是为了凑字数吗？太失望了，作者太没有职业操守了。为什么中国的读者就只能买到这样的精神读物呢？我们的出版业能否有点基本的职业操守呢？这是否也是向三氯@@中加奶粉呀？给我给我一双慧眼吧！让我买书前有点基本的眼力吧！