挑战乔·吉拉德

出版时间：2005-5-1  出版社：广东经济出版社  作者：冠智达顾问机构  页数：186  
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内容概要

如果您是一位汽车销售人员或者正有兴趣加入这个行业，您也许会希望您是惟一获得这本书的人！    它不是一本学院派的普通知识课本。    它是一本一群多年的国内汽车流通业进行咨询、培训的营销顾问和培训专家的丰富经验总结。    它是一本立足国情，并取材于销售一线实例，适用、教练型的工作手册。

书籍目录

第一部分 汽车销售代表的自我定位 一、汽车销售代表的自我定位 二、汽车销售代表的工作使命 三、汽车销售代表的职业素质第二部分 汽车销售代表的推销技能 一、汽车销售代表28个销售成功理念 二、经典销售公式 三、汽车销售的7个关键技巧 四、聆听与顾客异议处理 五、二手车销售 六、汽车的34种经典推销策略第三部分 汽车销销售代表的专业认知 一、汽车产业认知 二、汽车文化 三、汽车贷款 四、汽车上牌 五、汽车定义及分类 六、汽车专业术语附录1 自我管理图表附录2 销售员测试问卷

媒体关注与评论

书评冠智达顾问机构是由市场营销专家、公共传播专家和高效率服务人士组织的核心团队，是专栏于民用消费品市场行为研究、营销策划、管理咨询、培训和文化传播服务的专业公司。

用户评论 (总计32条)

•   这本书对刚刚进如汽车销售行业的人来说是不错的，认真学习里面的知识感觉很有用！
•   看了这本书之后我的销售计较提高了不少，很值得学习的一些知识
•   里面是4S店销售、营业总流程，很全面，可以收藏
•   发货快，快递速度，服务也非常好，更主要的是书不错，希望当当继续努力，越做越好……
•   给个5分满分，就是我看见预计到货时间是第二天就到，结果是3天才到。
•   给朋友买的，正在看
•   打发水电费等分数都反对反对反对反对
•   给侄儿买的.挺好的
•   写得很详细，很实用，结合实践，很满意
•   还好啦···
  不错··
•   也不知道第几次在当当买书籍了，很不错，价格不贵。继续光顾的。
•   内容方面是挺全面，包括车标认识啊汽车一些专用名词，其他的一般吧
•   刚看了几页，主要是看好书名，我觉得每个人，对每个行业都要有一个标杆需要敬佩，崇拜，学些~我会看完后，留下属于自己学到的观后感~
•   书还可以，就是有点老
•   还很好看，支持
•   书小，内容少，不过内容深刻，很有激励性。
•   内容还没有读，给老公买的。纸张看起来挺好的。像是正版
•   讲的挺实用的，案例也全。值得学习~
•   看了，不错比较经典。但是在中国化一点，我想会更实用。
•   送朋友的，没读，自我感觉很好！
•   不是特别实用，有点空
•   没有看完 但是具体的事例太少
•   书未看
•   后悔了，实在是好老的书啊……如今汽车行业变幻发展如此之迅速，一年里就能有极其巨大的变化。像丰田，本来还是500前的前十名的，一场风波下来，生名大臭，这是前两年能够想象得到的嘛？希望这本书能够尽早出新版……
•   书的外壳都划了很厉害 就是旧的 不知道被磨成什么样了
•   乔吉拉德，汽车销售界的翘楚，更可以说是整个推销界的翘楚他的一些做法，想法，即使在现在，也没有过时，也可称为是经典书不错，对汽车销售顾问，尤其有帮助
•   很喜欢，内容有点乏味，不过说的都是事实
•   汽车行业的书籍，对于销售还有些帮助!
•   书的表面有很多摩擦的痕迹!一点也不象新书,感觉质量很不好,不过文字还不错,不耽误阅读,至于收藏就不敢恭维了,希望以后能多注重一些书的封皮质量,不要让下等货色出现!!
•   挑战乔·吉拉德：汽车销售代理职业训练教程
•   单位使用 蛮好的 销售顾问学习用
•   内容不错,纸张也好,还会光顾!