出版时间:2007-1 出版社:成都时代 作者:路德·科兰克 页数:151 字数:128000
Tag标签:无
前言
和许多人一样,我曾做着白日梦,渴望写一本书。事实上,没有朋友、亲人们的帮助,这本书也不能成型。2005年整个夏天,每个周六,妻子带走孩子,让我静心写作,给予我无限的支持。我也不再多赞扬她,使她再一次难为情了。在Ashridge学院优秀老师中,我想感谢罗宾·莱德金。一直以来他对我鼓励有加,值得一提。 萌生写本书的想法来源于和阿伦·麦瑞的一次对话。盖伊·布郎给我提供了他的通讯录,极大地帮助了我。其他许多人提供例子、主意,或者说服我抛弃错误的想法。他们直接或间接地给我提供了帮助。最后,感谢爸爸妈妈,是他们最先教我如何写作及其他很多东西。
内容概要
这是出版界内继《谁动了我奶酪》、《没有任何借口》之后又一部引进的外籍学者的优秀作品。作者路德·科兰克系年津大学经济学博士。20世纪70年代创办营销公司并长期研究营销学,他在英国大学、电视台举办的《如何说服和吸引别人》讲座,成为轰动英国经济学界的演讲,被英国《泰晤士报》列为2003年的重大经济事件之一。 “影响别人,最有力的武器是讲故事——故事就是力量!”这就是路德·科兰克在本书要告诉人们的一个理念,并让你从这个理念中获得真正有效的管理方法。 本书语言通俗、优美,道理浅显易懂。作者像位天才的演说家,娓娓道来,一气呵成。跟《没有任何借口》一样,它会让你在轻松的阅读中突然产生一种激情和自信,最后吸引你开始行动,去实践故事的力量和故事带来的硕果!
作者简介
路德·科兰克,汉名:路克南,祖籍四川自贡,祖父三代盐商。20世纪初叶举家移民英国。大学毕业后,做过商务营销师。取得实践经验后进入牛津大学攻读经济学博士学位。20世纪70年代创办自已的营销公司并长期研究营销学,总结出了一套见解独到的营销理论,在英国的大学、企业多
书籍目录
开卷词 致谢与序言 再次提示 第一章 为什么要讲故事 第二章 影响是温情与力量的总和 第三章 抓住讲故事的时机 第四章 讲好故事的人就是成功者 第五章 故事改变了经营 第六章 故事透视的人生 第七章 你能够创造想要的生活 第八章 每一个故事都是一个诺言 第九章 体现我们生命的力量 第十章 最细微之处的关注 附录 点评者说——带给你启示的故事范本
章节摘录
假如你去参加一次面试,想让人相信你会致力于为客户服务,最好还是不要直接说。不如举出一个真实、形象的事例,让别人知道你做过什么(刺激),看到你的确是愿意服务他人的,再下结论(反应)。有一个十分有趣的实例:喜剧大师卓别林第一次面试求职的时候,进门看见了三位一脸严肃的主考官,他心情顿时紧张起来,进而手足无措,居然不小心踢翻了地上的痰盂(这是那个时代厅堂的时尚),但是卓别林急中生智,马上摘下礼帽十分绅士地对着痰盂说了声:“对不起。”结果可想而知,三位主考官在开心地大笑之后,一致认为眼前的这位青年人不再需要什么测试了。在美国,曾有这么一个面试的例子:一个人想从销售转入市场营销,他以前在西雅图的诺斯壮连锁百货公司上班,这个公司是出了名的拥有良好客户服务的公司。曾有这样的传言,说是它虽然从未卖过轮胎一类的产品,却愿意接受顾客退回来的一套轮胎。面试者看到考官是个英国人,就讲了下面的一件事儿:周末的一天,我们男装部来了一位顾客,是个英国人,想买一个夹上去的蝶形领结去参加晚上的宴会。但当时我们只有普通的需要自己打的蝶形领结。本来可以告诉他去别处买的,但我们一直认为应该投入时间为顾客服务,于是我说:“请问您有10分钟吗?我可以教你怎样打领结。这样一来,您不仅把今晚的问题解决了,还学会了系领结。”他笑笑同意了。
编辑推荐
一个故事,一个绝妙的说服和影响别人的方法。
图书封面
图书标签Tags
无
评论、评分、阅读与下载