谈判与推销技巧

出版时间：2002-4  出版社：西南财经大学出版社  作者：张照禄等编  

内容概要

谈判是沟通的艺术。谈判是合作与冲突的妥协。谈判是现代经商成功的起点。当今成熟的社会，不是卖商品，而是卖满意；推销员不是首先推销商品，而是首先推销自己。
    这本书用了大量的篇幅来论述商业推销战略、策略及商业谈判技巧，可以说，也是一部心理学与行为学相结合的心理行为学。
    这本书还提出了不少发人深思的哲理，作者引用了不少理论家的著名论断，企业家的经验之谈，发人深省，可以说是一本通俗的哲学。

书籍目录

第一篇 商业谈判
第一章 谈判概述
第二章 商业谈判实务
第三章 商业谈判技巧
第四章 商业谈判策略
第二篇 商品推销
第五章 商品推销概述
第六章 推销人员培训
第七章 推销的基本方法
第八章 商品推销的战略与策略
附录
附录一 国际商务礼仪与习惯
附录二 国际商务的基本知识