销售管理

内容概要

《C8销售管理》：龙平、贾长松、闵波、容廙：中国优势营销文化运动的发起者，营销组织建设服务的实战型专家，高度竞争行业的企业高级管理者，多家高校EMBA特约高级讲师；他们是中国营销招聘第一人，是绩效管理首席专家，是实战派营销管理大师，是新一代的企业战略咨询师。C8销售管理，源自GLP国际顶级权威研究机构，历经11年，采集1000000名员工、80000名管理者、1000个机构的数据，经过6年、2540家企业实践验证，打造超越“个人英雄模式”的高水平“优势营销集团军”，给企业营销组织带来革命性变化。
    《商务谈判》：主讲：黄卫平，教授，中国人民大学经济学院教授、博士生导师、富布赖特高级学者、美国斯坦福大学访问学者。研究领域：国际经济、国际商务、经济发展。个人专著：《国际通行投资方法分析》、《GATT与走向开放的中国经济》、《走向全球化》等著作。

书籍目录

《C8销售管理》
第1集 提升优势
第2集 小才大用
第3集 良币驱逐劣币
第4集 目标是张网
第5集 为优秀人民服务
第6集 找到源动力
第7集 新兵变精兵
第8集 精兵无常形
第9集 业绩天注定
第10集 重在选择
第11集 破译销售基因
第12集 先找标准后找人
第13集 推销自我
第14集 攻心为上
第15集 创造需求
第16集 快刀斩乱麻
第17集 利益推销
第18集 见招拆招
第19集 人是最危险的资源
第20集 轻“薪”重“酬”
第21集 靠制度“留人”
第22集 靠文化“留心”
第23集 大用看品行
第24集 把羊“考”成狼
《商务谈判》
第1集 概念、基础及地位
第2集 商务谈判的类型
第3集 兼顾双方利益的原则
第4集 公平的原则
第5集 信息的原则（上）
第6集 信息的原则（下）
第7集 商务谈判心理活动的原则（上）
第8集 商务谈判心理活动的原则（下）
第9集 时间及谈判地位的原则
第10集 谈判组的规模及主谈的选择
第11集 谈判组成员的选择及之间的相互支持
第12集 组员的选择相互支持及翻译的使用
第13集 商务谈判的准备阶段
第14集 商务谈判的开局阶段
第15集 商务谈判的报价和议价
第16集 商务谈判的议价与让步
第17集 商务谈判的收尾与签约
第18集 商务谈判的技巧策略与运用（一）
第19集 商务谈判的技巧策略与运用（二）
第20集 商务谈判的技巧策略与运用（三）
第21集 商务谈判的技巧策略与运用（四）
第22集 谈判者的礼仪与风度（上）
第23集 谈判者的礼仪与风度（下）
第24集 各国商人谈判的特点