渠道营销与管理

内容概要

　　在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。
　　适合对象：企业中高层管理者、销售管理者、大区经理等销售人员。
　　课程收益：为工业品行业渠道的建设与维护提供实用的方法，让厂商走向共赢。

书籍目录

第一讲　让渠道成为左膀右臂 
第二讲　厂商共赢的经销商布局 
第三讲　经销商管理的六脉神剑 
第四讲　与渠道沟通的六大技巧 
第五讲　九招掌握终端信息 
第六讲　掌控渠道的五大战略 
第七讲　激励渠道的四大动力源泉 
第八讲　渠道做大的五项探索