取舍

出版时间：2011-5-1  出版社：遠流出版  作者：Kevin Maney(凱文．曼尼)  页数：256  译者：廖文秀  

前言

　　（本文作者為學學文創志業副董事長暨《數位時代》雜誌總主筆）　　商業世界中，「trade－off」並不是新概念，當你要A，可能就必須犧牲B，正因如此，「策略」才成為一種饒富個性、多采多姿的學問；人們總喜歡探究：為什麼賈伯斯（Steve Jobs）或葛洛夫（Andrew Grove）會放棄那麼多看似有利的選擇，卻獨鍾風險最高的某條不歸路？這是因為當我們深入，我們便會因進入了兩人激情四溢的自傳世界（而非呆板的理性選擇分析），而感到興味盎然，忘路之遠近……。　　凱文．曼尼的這本《取捨》，表面上提出了「質感」與「便利」兩大對立性的企業策略價值，但實際上透析的是「自我」和「非我」的創業者價值抉擇，你的公司是要攀爬既有的、擁擠的階梯，還是要創造自己的梯子，甚至是自己的天空；在此，《取捨》鮮活地映照了台灣科技產業當下的處境：我要繼續做「沒有我」的代工，還是要創造「有我」的新事業；亦或是創造「有我」的代工，揚棄「沒有我」的品牌企業？　　所以，千萬不要在上班時間讀《取捨》，請在夜深人靜時讀它。

内容概要

　　從iPod、iPhone到iPad為什麼蘋果電腦可以一直穩坐超高質感的寶座？為什麼沃爾瑪超市主宰了鄉村和郊區的市場，在大城市卻經營得跌跌撞撞？為什麼星巴克的品牌身分從「稀有」變成「一般」？為什麼Coach的品牌價值也在流失，被視為精品界的麥當勞？　　答案就在於質感（消費者經驗品質）與便利性（取得與支付商品的容易度）之間一直存在的緊張。本書中，曼尼指出了市場中決定成功或失敗的衝突力量。他表明，我們做出的每一個決定，幾乎都與「質感」與「便利性」有關，亦即我們對產品的「喜愛」與「需要」有關。　　例如，要聽一場演唱會，你得花點時間先預訂門票，演唱會當天你還得提早開車出門，雖然，這些事有點麻煩，但是你還是願意忍受這些「不方便」去聽一場演唱會，為什麼？因為這個體驗是高質感的，它不能以任何形式被複製。　　親眼見到喜愛的樂團、感受現場聲光效果的震撼、周遭的氛圍以及演唱會後與他人分享話題的經驗，這些整體的氛圍，是在家聽一張唱片所不能擁有的！相對於演唱會，下載的MP3歌曲在質感上是低的，但消費者會購買線上音樂就是因為它超級方便。　　不論是產品或個人，如果能以高度質感或高度便利這兩種極端出現時，往往是成功的。曼尼在書中以許多個案為例，強調企業若企圖兩者兼得時，就難以贏得支持者的心。魚與熊掌，你怎麼選擇？考驗企業的智慧。

作者简介

　　凱文．曼尼（Kevin Maney）　　美國知名記者及評論家，曾替《今日美國》（USA Today）負責撰寫科技專欄達二十年之久，並為《財星》（Fortune）、《連線》（Wired）、《高速企業》（Fast Company）及《大西洋月刊》（The Atlantic）擔任撰稿人；也曾是英國《康泰納資產組合》雜誌的特約編輯。他經常出現在全國公共廣播電台（NPR）、美國廣播公司新聞網的新聞節目《早安美國》（ABC News Now）及美國消費者新聞與商業頻道（CNBC）等節目中。　　之前著作包括《大媒體潮》（Megamedia Shakeout），並獲IBM特許，研究IBM未公開過的內部文件，寫成《打造IBM》(The Maverick and His Machine)一書。　　译者简介　  廖文秀（莎莎）　　台灣新北市人，**大學英語系畢業，曾服務於航空公司及保險經紀公司。目前旅居美國，並以翻譯為志趣。

书籍目录

推薦文一：自我與非自我的價值抉擇／詹偉雄推薦文二：有所為，有所不為／陳立恆推薦文三：成為「稀』與「需」的珍寶／戴勝益感謝辭原文序：寶貴而獨特或寶貴而平庸自序：找到核心價值前言：電影為什麼向3D邁進？第一部　質感和便利的交換第一章　運作軌跡：選擇這個或那個第二章　微妙張力：高質感vs.超便利第三章　黑色陷阱：理想追不上現實第四章　打破慣例：當葛洛夫遇上霍金斯第二部　贏家與輸家第五章　超高質感：令人嚮往的境地第六章　超級便利：大規模販售的贏家第七章　危險之境： 別超過那條界線第八章　致命之舉： 魚與熊掌可以兼得？第三部　鑑古知來第九章　創新發明：贏家與輸家的差別第十章　一場災難：搞清楚你的位置第十一章　一線曙光：從天秤另一端突圍第十二章　產品策略：跟上科技的腳步後記　個人策略：創造自己的階梯

章节摘录

　　（本文作者為王品食品集團董事長）　　物以「稀」為貴，鑽石比石頭貴，因為石頭多、鑽石少。　　物以「需」為貴，若把石頭全部變為鑽石，則泥土一定比鑽石更重要。因為泥土還可耕種，而鑽石則無法種植，所以泥土會比鑽石更有價值。　　本書正是教導大家，如何讓自己成為一個「稀」與「需」的珍寶！找到「高質感」與「超便利」的分際，搜尋一個絕佳定位與建立核心價值，在 「取」與「捨」中，成為最大的贏家！