黑心房仲的告白

出版时间：2011-10-19  出版社：推守文化  作者：Sway  页数：256  
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前言

　　內文試閱　　06  我是你的眼－－房仲的新聞蜘蛛網　　    蕭煌奇唱〈你是我的眼〉，他看不見，所以，你是他的眼睛，帶他閱讀浩瀚的書海，歌詞動人心弦。但在浩瀚的房市，你以為自己有幾雙火眼金睛能看得一清二楚？告訴你一個大家不願面對的真相，你所看到的新聞，多是我製造的，你的房產知識，是來自我的帶領，叫你買你就買、勸你賣你就賣；換句話說，我，就是你的眼。　　    不信？現在就去翻翻報紙和財經雜誌，有多少新聞是房仲製造出來的？看到了嗎？每天都有，是我和同業們各自腦力激盪、輪流發稿，才能共創市場榮景。　　    各大房仲都有一個部門叫「企研室」，聽起來是不是很有學問？頗有經濟研究室或智庫的味道，說穿了，企研室的工作就是以潛在的買賣方為對象，配合市場氣氛，用趨勢報告當包裝，寫出一條條大小新聞，像餵鯉魚吃飼料那樣「餵」給記者大哥大姐。不要小看這些新聞，每一條都是真相，也都不是真相，但每一條都在為我們賣屋的康莊大道鋪路，讓你信以為真、興高采烈地衝動買屋。所以，我說，我是你的眼，是因為，你看到的，都是我寫的。　　萬年不敗好題材：陸資、天價、漲不停　　    「陸資來台」：這個梗百用不爛，回想一下，新聞炒陸資來台買屋，是不是跟喊狼來了沒兩樣，炒了好多年啦，至今真正下手買的屈指可數，但只要兩岸之間有點風吹草動，我就會打蛇隨棍上，再搭配一些數字，告訴你有陸資要來搶買豪宅喲、搶購店面喲、自由行出租公寓好賺喲，結果你們這群菜籃族還不是乖乖就範，先買再說。　　    「富豪買屋創天價」：這個新聞點最妙了。以前，富豪買屋都不想讓人知道，現在，則是我們房仲主動發出新聞稿，說又有富豪買屋，而且，「據傳價格又創新高」、「每坪達天價數字」。是不是真的？反正價格就用「據指出」或「據了解」呼嚨過去就好啦，反正沒有富豪會真的跳出來說他一坪買多少，我說一坪買兩百五十萬元，買的人多有面子，得意都來不及了，怎會跳出來澄清呢？況且，價格被寫高了，他以後還可以利用這個新聞再高價賣屋，堪稱皆大歡喜。　　    「天價法拍墊高市價」：通常，房子被法拍總是難上檯面，最近一個明星有房子被法拍，就頗有意思。是這樣的，明星房屋最後被自己人買下來，該明星透過法拍來解決債務問題，也就是，不想用左口袋還錢，就先喊破產，然後用右口袋買下。但重點是我發出的新聞：「某明星法拍屋，創區域天價紀錄，溢價高達二十％。」懂了吧，管他法拍內容為何，只要價格高過法拍的底價，就是高出市場行情，就是有人搶購，這樣，你看了之後，是不是也想進場呢？　　    「購屋壓力創新高，不吃不喝二十年才買得起台北屋」：就字面上來看，新聞寫購屋壓力大，似乎是為無殼蝸牛伸冤、痛心提醒政府房價太高，但換個角度解讀，就變成製造恐慌氛圍：台北房價只有繼續漲，不可能跌，這時候不買，以後房價還會更貴喔！而且，這麼多年來，房價漲成這樣，你的收入又沒有增加，你不買屋，難不成要等老闆給你「有感加薪」嗎？還是買吧、買吧！有土斯有財唷！　　「房價二十年來都是只漲不跌」：這個老梗我們已經用好多年了，其實意思說穿了和上一段是一樣的，只是陳述角度不同，但即使是老梗，使用也有技巧，對比的基礎很重要。寫法一定是要拿這兩年房價漲很多的時間點來往前推，這樣你不管往前推十年、二十年，幾十年，你買屋都是賺到啦！等房貸繳完就是大獲利的時候，哪還要擔心現在房價是高點呢？但我沒說的是，房價仍有波段跟地段的問題，二十年來，還是有很多地方賣不掉、漲不多，整體房價也有過漲跌起伏——但那是你的問題、你家的事，我只會鼓吹漲很多的案子，比如帝寶。你啊，這個呆菜鳥，你不知道的是，帝寶剛推出時撐在六十萬元一坪可是撐好長一段時間。　　一口氣拉抬十五％的回馬槍：反向解讀奢侈稅　　    「奢侈稅上路，自住客需求大增」：這是奢侈稅後我想出來的見招拆招法（詳見第七堂課）。因為投資客都不見了，誰來買屋？自然是自住客。這個簡單道理發展成新聞，就變成「要繳奢侈稅的房屋都出租了，剩下都是不用繳的，房價哪有跌的餘地」？順便再來一記：「供給量大減三成」的新聞，我用供需的道理「教育」你，一年成交的房屋有幾十萬戶，現在有大量的投資房暫時不拿出來賣，市場上好案子變少，想買的自住客卻沒少，你想房價會不會跌？你要不要現在來買屋？　　    「投資房漲價十五％避奢侈稅」：這條新聞我當然要讓媒體大寫特寫了，你想，投資客是把奢侈稅轉嫁給你，房屋開價隨便算也會漲十五％，我們房仲在古早以前就習慣把「開價」當「成交價」來大作文章，所謂三人成虎，寫多了，你這還不相信如今整體房價又加了十五％？我想盡辦法就是要告訴你，管他什麼稅，現實上就是漲價有理，不要等了！　　老套之所以是老套，必有其經典之處，其他的老梗新聞還有－－　　「漲價二成」：只要有一間房子漲兩成，我就寫成全區漲兩成－－資料哪裡來？你管我呢！　　    「成交量下跌」：我就說，利空出盡，看屋量大增。　　    「房價上漲」：我就說，追漲力道十足。　　    「直航增班」：跟我也有關，反正製造更多大陸人來台買屋的氣氛。　　    「建商天價行情，中古屋帶動上漲」：建商的高貴表價，我一定發新聞稿發得更兇。想想看吧，帝寶一坪兩百五十萬元的新聞稿，是誰發的？　　    最後再來分享個小笑話，你知道「新婚六月購屋潮」的新聞是怎麼來的？　　    房仲界每年照節氣，不，是照買氣，向來就有這樣的發稿順序：「一月農曆過年前買屋潮」、「二月寒假看屋潮」、「三二九檔期，中古屋看屋量大增」、「四月購屋客搶攻五二○檔期」、「五月鬼月前趕交屋，成交量大增」、「七月父親節買屋送爸爸最夯」、「八月不懼鬼月來，成交價穩量增」、「九月檔期前，九二八檔期建商飆天價」、「十月雙十國慶，外資入侵大增」。十一月咧？十一月比較淡，只好再掰個「投資客再度出手，天價店面成交」，十二月再來個快樂收尾：「年度交易量再創紀錄，高價、大坪數市場交易最熱」。　　    所以不要再鐵齒了，只能你還守著電視，翻著報紙，看著雜誌，我就是你的眼，你逃不掉的。　　......(更多精采內容請看本書)

内容概要

　　正宗《黑心建商的告白》系列突破20萬本　最終回震撼登場　　一定要看！簽約後，一切都來不及了！！　　Sway以前有說過：賺錢不容易，買房子一定要龜毛！　　Sway現在還要說：房仲、建商一般黑，買屋不求人，挑房子要靠自己的超人「五感」！　　交流道附近的黑心房仲如何專宰外地客？　　耍盡心機逼你就範，房仲最愛「配餐法」絕招？　　密密麻麻的合約書，是保護房仲還是保護你？　　公開Sway和房仲過招的9大SOP標準流程，　　解讀屋況說明書、揭開建物格局圖的陷阱，　　就算看預售屋也不怕買到爛房子，　　從此練就挑好房子的好眼力！　　如果你已經看完《黑心建商的告白》、《黑心投資客炒房告白》，你會得到我一半的真傳，你會有辨別黑心屋的基本能力，但是，看完屋之後呢，可以出價了嗎？　　還不行，你功課只做了一半。這本書，要把完整的看屋流程、跟房仲打交道的招數，以及如何議價的重點，完整的告訴你！　　●戳破房仲神話的17堂課－－房仲店頭比7-11還密集，這個「台灣奇蹟」是怎麼被創造出來的？黑心房仲和黑心建商、投資客三兄弟怎麼結合，又是聯賣又是代銷，連袂展開吸金大法？　　●撥開話術和新聞的迷霧－－多數買屋者已知道仲介說話只說一半，那另一半呢？真相在哪裡？「購屋壓力創新高，不吃不喝二十年才買得起台北屋」－－這種報導究竟是為小市民訴苦，還是在恐嚇你？請記得眼見不一定為真！　　●魔鬼藏在細節裡，格局圖會說話：你知道品字型和井字型的社區大廈要挑哪一戶嗎？大門開在電視旁是大忌、看似方正的大房間要注意哪些陷阱？開窗的位子是致命關鍵，社區公設空間的格局也會影響你家的運勢！　　●屋況說明書和合約書隱藏的玄機：能掌握「過六關」守則，就立於不敗之地，壁癌等不等於滲水？房仲履約保證要另外加錢？　　●挑屋時打算盤，裝潢費用怎麼估：不要被寬限期利誘，照財務能力理性評估，並加上裝潢成本，才是真正的買屋錢。抓家具和裝潢預算有經濟艙和商務艙的分別，買房前怎麼估最實際？　　地產界兩大良心教授／莊孟翰、張金鶚　　消基會董事長／蘇錦霞　　力挺推薦　　一次解開不動產交易過程中一向少為人知的秘密！－－淡江大學教授　莊孟翰　　這不是貼紅紙賣房子的時代，這是房仲無孔不入的時代！此書也是讓房仲業者警惕，不要成為黑心的仲介，以重建房仲業的名聲，重拾消費者的信任！　　－－消基會董事長　蘇錦霞

作者简介

　　Sway　　謝謝你一路幫我的忙，讓我出了這一系列的黑心房地產之後，還沒被抓去灌水泥、丟到太平洋，放火燒了我家，你知道，擋人財路都是這種下場。　　大學畢業於房地產相關科系，隨即進入不動產行業至今，有張不動產經紀人執照，待過某很大代銷公司、某店數很多房仲公司、某超有錢建設公司，學習如何從一塊荒煙蔓草的土地、蓋成一片樓、用媒體與金錢的力量把他美美的賣掉、並且大賺一票。網路起飛時，與友人合組「智邦不動產」討論社群網站，曾經是台灣最大、流量最高的講實話網站。後來至某周刊，以踢爆房地產及財經界假面具為己任。　　超過15年的業界磨練，讓我直接窺探了房地產的黑心世界，你所閱讀到我寫的文字、照片，都是血淋淋的真實案件，不斷每天在我身邊上演。　　所以，被黑心建商告上法院「加重誹謗」罪；被疑似黑心建商、黑心投資客放話說要廢了網站、走不出大門；出了黑心地產書之後，自然馬上有人寄存證信函要告我。幸目前仍可繼續提供廣大網友、讀者，關於房地產的真實資訊。　　*相關文章網路發表：Sway房市觀測站、智邦不動產、財子學堂。　　*著有：《黑心建商的告白》 （2010年7月）、《黑心投資客炒房告白》（2011年1月），以上由推守文化出版。

书籍目录

Part I　黑心房仲必殺技：讓你暈頭轉向的17 堂課1　奢侈稅後：群魔繼續亂舞2　99.9％都是假設：販賣夢想之房仲店頭接待術3　人人有屋賣，個個都是投資客4　房仲與建商：合縱連橫賺翻天5　區域聯「炒」之房仲好兄弟6　我是你的眼：房仲的新聞蜘蛛網7　奢侈稅時代的借力使力推銷術8　第一次當黑心房仲就上手（一）：你的心血，我的薪水9　第一次當黑心房仲就上手（二）：不計手段開發客戶，四海之內皆可賣10 第一次當黑心房仲就上手（三）：帶看時間定生死11 月薪三萬也能買豪宅：新婚族不必愁，黑心房貸助您成家12 全能住宅改造王：比投資客更厲害的超省錢包裝術13 房仲密傳的快速成交葵花寶典（一）：強迫中獎的配餐法14 房仲密傳的快速成交葵花寶典（二）：你殺你的，我賺我的　15 房仲密傳的快速成交葵花寶典（三）：見面談的真相16房仲密傳的快速成交葵花寶典（四）：天書般的合約書17 番外篇：男女通吃、老少咸宜的事業線攻擊Part II 不再上當，從此學會買屋的4大關鍵關鍵 1 和房仲過招的9大ＳＯＰ標準流程關鍵 2 解開屋況說明書的秘密：務必謹守六大關！關鍵 3 魔鬼藏在細節裡：看格局圖揀好厝關鍵 4 經濟艙還是商務艙? 裝潢成本學問大

章节摘录

　　和房仲過招的9大SOP標準流程　　一、先查關鍵字：火災、淹水、兇宅、土石流　　「S先生，這個社區很棒，好不容易有新物件出來，我拿資料過去給你看？」先別急，再看房仲製作的精美資料之前，請先打開電腦，或是拿出你的智慧型手機，用搜尋引擎輸入「地址」以及「社區」名稱。　　人都是健忘的，除非你從小在這附近長大，要不然你絕對不會知道，這裡是不是曾經火災過、有人跳過樓，或曾是重金屬汙染的地區。　　記得找兩個以上的搜尋引擎，如果你習慣雅虎，看完後後記得找google，然後記得去智邦不動

媒体关注与评论

　　地產界兩大良心教授∕莊孟翰、張金鶚　　消基會董事長∕蘇錦霞　　力挺推薦　　一次解開不動產交易過程中一向少為人知的秘密！　　－淡江大學教授　莊孟翰　　這不是貼紅紙賣房子的時代，這是房仲無孔不入的時代！此書也是讓房仲業者警惕，不要成為黑心的仲介，以重建房仲業的名聲，重拾消費者的信任！　　－消基會董事長　蘇錦霞