富人跟你不一樣的20個觀點

出版社：奇盟子文化  作者：李沇熹 著  页数：288  

内容概要

　　八十/二十法則來自《塔木德》，猶太人認為，宇宙與生活是相依生息，相容無悖的。　　因此，他們把這一看法視為自己生活中的法則，並他它活用到謀生、做生意上，使其有了前進的方向和精神的支柱。　　猶太人說，被他們視為自己生活的法則就是「八十/二十」法則，嚴格的說，應是「七十八?五：二十一?五」，由於贅口，故稱做「七十八：二十二」簡單稱之為「八十/二十」法則。　　這個比數很有哲理，它是以一個正方形的內切圓關係計算出來的。假設一個正方形面積是一百，那麼，它的內切圓面積是七十八?五，剩下的面積即是二十一?五。以整數計算表達，便是二十二：七十八。　　說來也巧，空氣中的氣體比例中，氮氣佔七十八％，氧氣佔二十二％；而人體的，也是由七十八％的水及二十二％的其他物質所構成的。這個七十八：二十二的資料成為人類不可抗拒的宇宙大自然的法則，人類不能違背這種法則而生存發展。因此，猶太人認定「八十：二十」是個永恆的法則，沒有互讓的餘地。　　猶太人認為，做生意也順應這一法則。在一個國家中，富有的人佔二十％，遠遠少於一般大眾所佔的八十％，但富人所持的貨幣卻壓倒大多數人。也就是說，八十％大眾所持有的貨幣僅為二十％，而二十％富人所持的貨幣是八十％。因此，想致富要以擁有八十％貨幣的二十％的富人為主要學習對象。　　弗蘭克?貝特格是美國保險業的鉅子，他講述了自己的故事：　　「很多年前，我剛開始推銷保險時，對工作充滿了熱情。後來，發生了一點事，讓我覺得很氣餒，開始看不起自己的職業並打算辭職——但在辭職前，我想弄明白到底是什麼讓我業績不佳。　　「我先問自己：『問題到底是什麼？』我拜訪過那麼多人，成績卻一般。我和顧客談得好好的，可是到最後成交時他們卻對我說：『我再考慮一下吧！』於是我又得再花時間找他，這讓我覺得很頹喪。　　「我接著問自己：『有什麼解決辦法嗎？』在回答之前，我拿出過去十二個月的工作記錄詳細研究。上面的數字讓我很吃驚：我所賣的保險有七十％的是在首次見面時成交的；　　另外有二十三％的是在第二次見面時成交的；只有七％的是在第三、第四、第五次見面時才成交的，而我，竟把一半的工作時間都浪費在這上面了。這個發現讓我激動不已，又燃起了創造佳績的激情，把辭職的事也拋到九霄雲外去了。　　「該怎麼做呢？不言自明：我應該立刻停止第三、第四、第五次拜訪，把空出的時間用於尋找新顧客。　　「執行結果令我大吃一驚：在很短的時間內我的業績上升一倍。」　　這就是了解並運用二十二：七十八定律後帶來的改變，弗蘭克發現自己的精力和時間都浪費在效益並不明顯的七％上，所以業績並不突出，在二十二：七十八定律的影響下，弗蘭克立即改變了工作方法，把大部分時間和精力用來尋找新客戶——他們為他帶來了八十％的工作收益。　　本書最大的用意就是要讓讀者跟著二十％的富人，學習他們賺取八十％金錢的方式，讓你的成功之路更為簡單通順。人生也是如此。

作者简介

　　李沇熹　　經濟學博士。研究領域為宏觀經濟、私營經濟、匯率和資本市場。在《經濟研究》、《數量經濟技術經濟研究》、《管理世界》等雜誌發表了大量論文。

书籍目录

一、二十％的人 是富人八十％的人 是窮人⊙窮也站在富人堆裏 15⊙貴人扶持事半功倍 19⊙想要成為怎樣的人，就能成為怎樣的人 22二、二十％的人 人玩錢八十％的人 錢玩人⊙金錢，千萬別為它所累 25⊙金錢是現實的上帝 28⊙向錢看，更要向前看 32三、二十％的人 用腦力來賺錢八十％的人 用勞力來賺錢⊙有「智」者事竟成，不勞心必勞力 37⊙先思考後行動，莽撞只會令你陷入困境 41⊙多一個思考角度，多一次成功機會 46四、二十％的人 正面思考著 八十％的人 負面思考著 ⊙用樂觀的心態，跨越成功的阻礙 53⊙積極地為明天打算，不要消極地為昨天感傷 59⊙鼓起你的勇氣，樂觀面對每一天 63⊙心向陽光，陰影只能後退 68五、二十％的人 買時間八十％的人 賣時間⊙時間決定成敗 75⊙做惜時如金的人 79⊙贏得時間就是贏得成功 82六、二十％的人 做事業八十％的人 做事情⊙要努力做事業不要抱怨的做事情 87⊙別為薪水而活，要為事業拼搏 90⊙糾正錯誤觀念，你是在為自己工作 94⊙只有比別人更努力，你才能比別人更成功 102七、二十％的人 重視經驗 八十％的人 重視學歷 ⊙社會關係也是實力 107⊙學習能力比知識的價值還要大 110⊙以人為師，摘得成功果實的捷徑 113八、二十％的人 知道行動才有結果　八十％的人 認為知識就是力量⊙做的成功率是五十％，不做的失敗率是一百％ 119⊙行動，是追求成功的突破口 123⊙主見，走出自己的路 126⊙執著，是全力以赴的精神 129九、二十％的人 我怎麼做就會有錢 八十％的人 我有錢我就會怎麼做⊙夢想，是偉大人生的能量 133⊙目標，是激發潜能的動力 135⊙規劃，是制定一張人生地圖 139十、二十％的人 用方法達成目標 八十％的人 沒辦法純粹幻想 ⊙人生的精彩來自於目標的精彩 143⊙目標一定是明確可操作的 147⊙制定一個完成目標的可行性計畫 151十一、二十％的人 控制情緒爭一口氣八十％的人 被情緒控制發脾氣⊙情緒，一匹極難馴服的野馬 157⊙自制之人必有勝人之技 162⊙適時發洩情緒，否則就會被情緒吃掉 168十二、二十％的人 在問題中找答案八十％的人 在答案中找問題 ⊙正面看問題，世界真美好 173⊙發掘內在的積極因素 175⊙抱怨不如改變 178十三、二十％的人 放眼長遠 八十％的人 在乎眼前 ⊙明確短期目標和長期目標 183⊙好的規劃使成功加倍 187⊙給每項規劃確定具體措施 193十四、二十％的人 把握機會八十％的人 錯失機會⊙成功的機會離不開規劃 199⊙發現問題是你的機會之窗 202⊙不要輕易找藉口迴避 205⊙贏在規劃，輕鬆將成功收入囊中 208十五、二十％的人 按成功的經驗做事情八十％的人 按自己的意願來做⊙只有失敗過的人才掌握成功的真正方法 217⊙積極向富人請教投資經驗 221⊙以成功者為師，為成功者祝賀 225十六、二十％的人 借雞生蛋八十％的人 殺雞取卵⊙不要害怕做「負翁」 231⊙積極還款，才能再次借款 234⊙讓別人在與你合作中嘗「甜頭」 238十七、二十％的人 遇到困難善轉變 八十％的人 遇到問題窮狡辯⊙危險關頭的沈著 243⊙變危機為機遇 244⊙有錯就承認，不要巧辯 247十八、二十％的人 明天的事情今天做 八十％的人 今天的事情明天做⊙時光匆匆不回頭 251⊙把握今天 254⊙只有快人一步，才能搶佔先機 258⊙日清日高，別把任務留到明天 261十九、二十％的人 造命八十％的人 認命⊙相信自己能行，就一定行 269⊙自立者，絕不向現狀妥協 271⊙強者的天地是用信念撐起來的 274二十、二十％的人 肚子空空八十％的人 腦袋空空⊙空杯的容量永遠最大 279⊙無論自信前進多少，都會被自大拉回起點 283⊙腹中最空的人往往是叫的最響的人 288

章节摘录

　　一、二十％的人 是富人　　八十％的人 是窮人　?　　?　在一個國家中，富有的人佔二十％，遠遠少於一般大眾所佔的八十％，但富人所持的貨幣卻壓倒大多數人。也就是說，八十％大眾所持有的貨幣僅為二十％，而二十％富人所持的貨幣是八十％。因此，想致富要以擁有八十％貨幣的二十％的富人為主要學習對象。　　⊙窮也站在富人堆裏　　有一個大學請了一位學者去講學，他把猶太商法的三十二種智慧都向聽眾一一列舉出來了。這時，一個遲到的聽眾遞上一張紙條，又問什麼是猶太商法。很多人在竊笑，以為遲到者會受到嘲諷。可是沒有想到學者只是和遲到的人說：「我在解釋之前，先提三個問題向你吧。」　　第一個問題，如果在一個大煙囪裏兩個猶太人同時掉進來，其中有一個人滿身都是煙灰，而另一個卻很乾淨，那麼去洗澡的會是他們中的誰呢？「當然是那個身上髒的人！」「錯！那個被弄髒的人看到身上乾淨的人，認為自己一定也是乾淨的；而乾淨的人看到髒人，認為自己很有可能是和他一樣髒的，所以去洗澡的就是乾淨的人。」　　第二個問題，他們後來又掉進了那個大煙囪，和上次發生了一模一樣情況，那麼這次去洗澡的又是誰呢？「還用說嗎。是那個乾淨的人！」「又錯了！乾淨的人上一次洗澡時發現自己並不髒，而那個髒人明白了乾淨的人去洗澡的原因，所以這次去洗澡的就是髒的人。」　　第三個問題，第三次他們又掉進了那個大煙囪裏，這次又是哪一個去洗澡呢？「這……是那個髒人，不，是那個乾淨的人！」「你還是錯了！兩個人一起掉進同一個煙囪，可是卻有一個人是乾淨的，另一個人是髒的，這種事你見過嗎？」　　這個故事說明了猶太人的商法，那就是窮，也要站在富人堆裏的靈魂！窮人贊羨富人積累財富的結果，而把富人通達財路的智慧給忽略掉了。窮到富的轉變是大多數人憧憬的，但沒有致富的思想和手段，富有只是聊以自慰的幻想。窮人不能只是慨歎命運不濟。窮人想要富有，就要先站在富人堆裏，把他們致富的思想都吸取過來，把他們成功的狀態都學習過來，這樣致富的目標才能真正實現。　　生活環境是每個人都有的，而且各不相同，可以說環境和命運之間可能還存在一定的因果關係。什麼人交什麼人，五二鬼交個馬六神，窮人堆裏無富人。窮人大多生活在窮人中間，久而久之，心態成了窮人的心態，思維成了窮人的思維，做出來的事情也就是窮人的套路。窮人身邊都是窮人，每天談論的都是些什麼商品打折啦，什麼菜便宜了，如何節約、如何省錢就變成了大家交流的主要內容。這些雖然對訓練生存能力是非常有利的，但是在這些瑣碎的小事之中就會漸漸固定住自己的眼界，然後被磨滅掉的就是自己的雄心壯志。　　窮人對富人大多都是很羡慕的，而且又有一種天然的抵觸情緒，所以難免會有一些諷刺語氣在談論富人的時候出現，並且在內心藏起一把手術刀，隨時準備著解剖富人的醜陋，以便讓自己的優秀顯現出來，生活在窮人堆裏的人，很難對富人有一種理性的認識，更難有一種平和的心態去學習，當然借鑒經驗做個富人也是不可能做到的。　　現在的社會是一個經濟的社會，有一個投資乘數原理就在經濟學上。往往最簡單的真理就是包含在數學之中。投資乘數原理說明，消費可以拉動經濟，所以國家要增加消費，增加投資，這樣就可以使國民收入可以成倍增加。說實話，如今多用錢的人，不管是投資也好，消費也好，都是英雄，當然這個前提就是要有錢。所以不要對富人不服氣，憤世嫉俗不是什麼優點，對富人的憎恨也是完全沒有必要的。有些事情不是想改變就能改變的，所以就讓窮人站到富人堆裏吧，讓自己多向富人學習，吸取他們的經驗，也讓自己儘早成為富人。　　能夠成為富人都是不簡單的，無論背後有多少人罵他們愚蠢，富人還是用自己的智慧讓自己變成了富人。當然，窮人也有自己的智慧，但那更多的是用在生存層面上。一個生活在窮人堆裏的窮人，要想跳出那個圈子一躍成為富人，很多時候得與那個階層說再見，讓自己先要站在富人堆裏面。這絕對不是背叛，而是讓自己得到一種新生，讓自己可以去完全的改變。　　事業和事情，一字只差，但卻是差之毫釐，失之千里，兩者從時間、空間和性質的角度上說，用一回事來形容是絕對不可以的。從做事情的角度考慮，開個雜貨店用不著風吹雨淋日曬的，除了進貨，大部份時間就是坐著，可以閒聊，可以看報，可以織織毛衣，不可謂不輕鬆。一個月下來，衣食至少可以無憂。從事業的角度講，要考慮的就不是輕鬆，也不是一個月的收入，而是它未來的發展潛力和空間到底有多大。就在這些無窮無盡的瑣事之中，窮人的精力就會逐漸地耗光，所以在事業上是永遠不會有他們的眼光出現。一個開雜貨店的可以做到多大，從理論上講是無限的。改變窮人的出路在於讓窮人活在富人堆裏面，從富人那裏學到可以致富的本領，同時也讓自身的形象得到提高。　　財富並不是窮人最缺少的東西，創造財富的能力才是。在世界面前，個人是渺小的，一切外在的東西都可能失去，但只要雄心還在、能力還在，一切就都可以重來。窮人最大的資源是自己，畢竟腦袋是長在自己的身上的。學習是最好的老師，也是最好的投資。所以想成為世界上最有錢的人就要讓自己站到富人堆裏，讓自己從富人那裏學到更多的東西，讓自己也成為富人。