广告宣传的心理战术

出版时间：2007-11  出版社：科学出版社  作者：酒井利夫  页数：139  译者：陈刚  
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内容概要

广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。    本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。

作者简介

　　酒井利夫，1962年，东京成为世界上第一个人口达到1000万的城市。酒井利夫就是在这年4月10日出生的。与他同年同月同日出生的还有广泽克己——一个伟大的棒球运动员，先后效力于雅克鲁德、巨人、阪神三个职业棒球队。酒井利夫定居于新泻县，和妻子及一只爱猫住在一起，现任市场经营指导咨询公司排名第一的代理董事。酒井利夫毕业于立教大学社会学专业。大学毕业后，他供职于一家广告代理店。之后，他成立了自己的广告制作公司，然后，他从事过广告制作、模特培训、摄影、文化商品销售、动画设计、零售商店、电脑家教、电脑技能培训、企业培训、网络销售、咨询服务等很多行业。他出版了和IT电子商务、企业培训管理相关的电子图书(E-book)，三年内销售了8200多本。这些书为中小企业经营者、希望自主创业的人提供咨询信息和建议，其中，以帮助员工人数在1～10人规模企业的中老年经理、个体经营者、希望自主创业的人员为目的的电子图书《成功的营销》，得到了很多的中老年经营者、自主创业者的好评。

书籍目录

第1章　小公司、小店铺为什么赚不了钱?   　1  日本企业中有8成是小公司　2　小公司、小店铺不能盈利的原因第2章　虚假和真实的广告　1  为什么广告宣传效果不佳　2　资深广告人惊曝广告制作中的内幕　3　广告宣传的要点是抓住顾客的心第3章　  即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略　1  打动人心技巧之一　权威效应　2  打动人心技巧之二　引起消费者的好奇　3  打动人心技巧之三　恐惧、魅力　4  打动人心技巧之四  “限定条件下的事实”　5  打动人心技巧之五　单一接触效果　6　打动人心技巧之六　外表　7  打动人心技巧之七  积极表现　8　打动人心技巧之八　少量限定原理　9  打动人心技巧之九　实用性优于物品本身　10　打动人心的技巧之十  积极沟通　11  打动人心技巧之十一  和自己境遇相似的人　12  打动人心技巧之十二  表象系统　13  打动人心技巧之十三  回报性原理　14  打动人心技巧之十四  利益诱惑　15  打动人心技巧之十五  视觉冲击效果第4章　街头发现的有趣广告语　1  本日推荐　2　100万日元的扫帚　3　让人吃惊的广告语　4　成人线条画　5　看上去更肥大的金枪鱼　6　茶店的招贴广告　7　样品很重要　8　鞋店的时尚杂志　9　增加销量的“魔法购物筐”第5章　抓住顾客心理的二步销售战略　1　二步销售策略，提高营业额和利润　2　只要给予，顾客就会回报第6章　抓住顾客心理的网页制作秘诀　1　逆向思维法　2　成功的模式第7章　小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝　1  小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝　2　适合小公司、小店铺的经营战略　3　小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”　4　让潜在客户为之心动的战术　5  成功思考第8章　勤奋努力的小公司和执著的中年轻经理领导的小店铺后记译者跋

编辑推荐

　　一个成功的广告，在于积极的利用有针对性的元素，把广告所需传播的信息进行加强，传递给消费者，从而引起消费者的注意，使消费者对产品发生兴趣，并进而刺激消费者的欲望，促其产生购买行为。

用户评论 (总计24条)

•   这本书让我手头上的一些宣传方案顿时茅塞顿开！太棒了！！！
•   从事营销这么多年，如此实战的好书不多。
•   作者说的挺有道理的，什么样的公司要用什么样的方法作营销，一味的追求规模大的时髦的方案是自毁。
•   虽然页数较少，但都是作者心得之作，有很大含金量，值得提出的是，作者的研究对象大多以日本中小企业为主，与我国状况略有不同，但有很大相似性，绝对值得看
•   内容比较实际,对于一般的启迪性很强.可以开发思维,其中有不少点子.现在来使用也会有很不错的效果
•   这本书还不错，里面的内容比较实用，理论和实践结合的比较好。
•   感觉纸不怎么好，不过内容还可以
•   你可以不认可日本人，但日本人的作品确实要比国内的要好很多
•   这本是和《广告心理》一起买的，后者印刷及封面更优质。前者只是翻看了几页，感觉比较实战，后者更侧重理论，两者应该都能让我有所收获。
•   瑕不掩瑜，好书但是翻译显得生涩，读这本书需要耐心，透过文字的障碍，去体会作者的良苦用心。广告经常被浪费，但是往往不知道那些被浪费。专业的广告公司往往就是让华丽迷惑你，让你浪费预算的那个人。委托专业公司做专业的事情没错，但是用人不疑，疑人不用的古训需要根据谈判对手的情况进行调整，否则浪费得不明不白的大头虾就是你了。
•   学广告和学营销的都能收益！
•   读后能受到新的启发，对广告又有新认识。
•   这本书是帮朋友买的，她很喜欢，她从事的工作
•   虽然不是本土营销，但日本的营销还是能给自己很多启发！！毕竟道理都是一样的！
•   装帧设计 纸张显得有点老了内容还不错吧
•   很实用，有种让我愿意多次研读的魔力
•   总体很满意，很及时，如果互动性再好一点就更好了！
•   对于初涉广告的人很实用。
•   心理奇妙的世界，广而告之！
•   一般营销人员看起来还错吧··缺点是·专业上弱了点··不够权威
•   虽是传统战术，说得比较通俗。
•   如果你看过《影响力》，或者津巴多的一些书，就知道这本书太浅了。属于口水书一类的。
•   没有想象的好，可能是前面的评论给的太高了。比较偏操作的一本书，对想要马上进行操作的人有点意义
•   看了几页就看不下去了。里面的内容实在是让人受不了，翻译得很不好，原作者也没写出什么有价值的内容。浪费纸张的书。