中国营销思考

出版时间：2006-5  出版社：机械工业出版社  作者：陈春花  页数：184  
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内容概要

本书是中国市场研究方面难得的佳作，内容丰富，视角多样，在战略、渠道、品牌、价值链、销售团队等方面都有涉及。为在营销乱局中摸索的从业者拨开迷雾，使其既可见树木也可见森林。更可喜的是，在独特视角的平台上，读者在享受禅语入心的阅读乐趣之外，还能引发对中国市场深深的思考。     通过中外专业学习研究的积累，再加上多年的企业实践经验，作者对中国市场有了深刻的思考与见解，本书内容涉及丰富，一改头痛医头、脚痛医脚的营销传统。

作者简介

陈春花，华南理工大学经济与贸易学院副院长、教授、博士生导师。
    南京大学外聘教授、厦门大学客座教授、新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授、澳大利亚国立大学国际管理硕士课程客座教授。
    长期致力于企业组织与文化研究，出版专著及教材20多部。

书籍目录

自序  在雨中，自伞自度 第1章  守望营销  理解消费者    在合适的时间、合适的点做合适的事情   回到战略务本第2章  渠道优于品牌   品牌是能力而非梦想   渠道为先    中国企业的品牌能力    新奢侈主义：培育品牌的土壤 第3章  竞争的基础：价值链   零售商与制造商的结局   价值分享的可能   目标市场与竞争对手是谁   分销领域的关键    失落的权利    在新分销格局下 第4章  业务员时代的终结   营销的起点和终点   营销人员：手比头高     构建营销团队 第5章  服务必须带来增值   免费服务是否赶跑了你的顾客  第6章  布局者的修炼   我们向三星学什么    重新定位企业学习    由代工到布局者   价值链总动员：中国家电企业的出路  第7章  当代营销思想的净值   2004年营销思想的净值   2005年营销思想的净值结语

媒体关注与评论

　　作为千万个中国式营销的实践者之一，本书是一本诠释“营销本色”，同时又告诉我们如何“本色营销”的书；一本梳理现今诸多营销乱象，同时又为我们把握营销方向的书。　　不要被作者的“教授”头衔吓倒，本书并非“理论+案例”的堆砌，我喜欢读它的另一原因就是：它还是一本有思想趣味，能与我的实践互动的书！　　——陈宁　　全球领先电器公司西区总监　　《回归基本层面》充分体现了作者的特色与高度；在中西交汇的坐标上，融汇理论与实践，思考并创造具有前瞻性的营销知识。其洞察力与思想深度反映了中国营销学的成熟度。沉溺于阅读并获得升华，正是我的美妙体验。　　——张兵武　　资深品牌营销专家　　在中国的教育研究机构，从来没有一位教授能拥有陈春花这样的实地研究经验；在中国的企业，也从来没有一位总裁能拥有陈春花这样的学识。陈春花教授所拥有的特殊的企业研究视角，是独一无二的。严格地说，她既不属于企业界，也不属于学院，然而，它们却都离不开她。我相信若干年后，所有与管理沾边的人，都将尊称陈春花女士为陈春花先生。　　——俞雷　　知名营销人

编辑推荐

　　当不确定性成为常态，应对的最好方法就是回归基本层面。

用户评论 (总计18条)

•   听过陈春花的课，也读过她《冬天的作为》，但是觉得这本是是其最深刻的一本。我工作已经超过10年，买书主要看国外的一些经典著作，而看她了她的这本书，使我相信国内的管理和营销著作还是有好书的。特别推荐给企业的BOSS看。
•   陈春花教授的书都不错。
•   这是陈春花管理系列的其中一本，整套6本我都买了，受益匪浅！目前正在学习中！
•   这本书有50%的人说写得非常好，还有50%的人看了后说要打瞌睡！我是前者，这本书适合工作10以上的人阅读，视角很独特，很犀利，对长期惯性思维思考的人来说，是很好的启发，虽然观点不一定完全正确，但值得思考。
•   陈教授的每一本书，都值得一读。
•   这本书写的很不错，很多问题都从最基本的开始研究，值得一看！
•   当当的东西邮寄速度就是快，服务态度非常好，已经买了好多次了，正版图书，质量非常棒！赞一个
•   这本书去年买过，后来借给朋友，一直没拿回来，今天又买了一本。确实是值得反复阅读的好书。
•   书真的挺好
•   不错 值得一看
•   现在营销管理的信息化发展非常快，如阿里软件公司提供的营销管理的功能非常强，阿里的软件主要功能是客户管理这一块，先是拥有大量的潜在客户数据库这个基础，这个数据库能根据公司需求进行变更管理，而且能持续的增加其内容，一边对于顾客（客户）联系（或访问）情况快速回应，及针对性地提供信息服务，这样的客户管理软件的服务对象既有广泛性，又能提练客户需求情况，针对性也很强，进而不断地提升供应商、生产商、经销商与客户及软件用户的价值。对于客户（顾客）提供的服务必须增值，因为免费的服务会吓跑你的顾客，但是阿里软件提供的客户在线管理是免费的。
•   很少有书能站在陈老师这么个高度来对中国营销的大层面进行分析。既有概观而且在实战中同样具有很强的指导意义。常读常新。
•   陈博导根据中国市场从基本层面剖析营销方式
•   真是一本好书，把中国家电行业的发展规律看到底了！不过总觉得作者过于乐观于行业的发展，过于悲观于中国的宏观经济发展。
•   作为一个企业的营销人来讲，听说陈老师的课，很精彩。但这本书中有些内容并没有把目前的营销解构得清楚，而且其中一些概念，已经听说了，甚至过时了，至少在我供职的企业来讲是这样的，希望陈老师又到企业中培训或互动，现在企业的管理者在思考什么？做了哪些工作？现在的营销、竞争已经到了哪一个层次？总的感觉，学界与培训界已经脱离企业实际，如果跟企业走的近些，我相信更多人的文章会更好看的。
•   这本书比起作者写的《管理的常识》还是有一段的距离，这本书写的内容太散，不深刻！建议泛读可以！没有其它评论者说的好！
•   专家的作品，不好评判！！
•   挺好的，感觉不错