宗庆后与娃哈哈

出版时间：2008-5  出版社：机械工业出版社  作者：罗建幸  页数：232  
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内容概要

本书深度挖掘了企业的真实运作密码，即研究娃哈哈成功的个性部分，如独到的“宗式兵法”；同时，也重点研究了娃哈哈成功的普遍意义，即共性部分，并且用适当的战略、管理、营销理论加以解释，并辅以延伸阅读，不仅希望读者能从娃哈哈的战略、营销、管理案例中有所借鉴，更希望读者能举一反三、触类旁通，给自己以启示。

作者简介

罗建幸，管理学硕士；曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任市场代表、总裁营销秘书/市场督察、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；当年曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、幕僚”；对消费品营销及

书籍目录

序前言背景材料　娃哈哈的成长轨迹第一章　大器晚成宗庆后　一代枭雄——关于宗庆后性格特征的研究　　事业狂人——关于宗庆后价值观念的研究　苦行僧——关于宗庆后行为习惯的研究　大将之才——关于宗庆后知识能力的研究　延伸阅读1：成功企业家的标准　延伸阅读2：创业测试——你具备企业家素质吗？第二章　企业战略篇：大道无形成本领先　“没有战略”的战略——娃哈哈总体发展战略研究　20年持续成功的真正奥秘——娃哈哈总成本领先竞争战略研究　延伸阅读：实施总成本领先战略的十大误区和三大途径第三章　营销谋略篇：“宗氏兵法”独步天下　决策靠直觉——娃哈哈市场调查观念行为研究　“中国还没有进入品牌时代”——娃哈哈实用主义品牌观研究　延伸阅读1：品牌核心价值的三个层次　延伸阅读2：品牌经理制　跟进中创新——娃哈哈的产品策略研究　顾客追求的永远是物美价廉——娃哈哈价格策略研究　延伸阅读3：从价格战到价值战　联销天下——娃哈哈渠道策略研究　延伸阅读4：助销——深化市场管控　狂轰烂炸的广告——娃哈哈市场推广体系研究　宗式营销——十大营销秘诀　延伸阅读5：非常咖啡可乐——娃哈哈的华丽转身　延伸阅读6：历史回顾——非常可乐凭什么敢挑战可口可乐第四章　组织管理篇：扁平管理“家”文化　高度集权、扁平化——娃哈哈的组织构架研究　延伸阅读1：颠覆大区经理制　市场经济下的计划经济——娃哈哈计划与控制体系研究　简单、有效——娃哈哈的制度化管理研究　我们都是“子弟兵”——娃哈哈人力资源管理研究　延伸阅读2：年薪制还是提成制——谈销售人员的收入分配　我是一个“家”——娃哈哈企业文化研究　延伸阅读3：娃哈哈对企业精神的详细解释第五章　未来发展篇：风雨之后见彩虹　对娃哈哈未来发展的预测和建议　　后宗庆后时代后记

媒体关注与评论

　　写企业家及企业的书，要么是企业出钱写的企业（家）传记，要么是外界记者一知半解的点评，这两者的信息不一定真实，更谈不上深度，罗建幸先生曾就职于娃哈哈宗庆后身边，现为有颇深学术造诣的大学老师，能够客观、深入地解剖宗庆后和娃哈哈的成败得失，这本书的高度和深度的确很不一般。非常值得一读！　　——广东喜之郎集团有限公司董事长　李永军　　罗老师既有丰富的企业实战经验，又有较高的学术水平，看问题一针见血，提建议一剑封喉，其分析问题、解决问题的能力非同一般。这本书客观又深度评价了宗庆后和娃哈哈成败得失，真的与众不同，你读后一定会感觉物超所值！　　——上海信颐电子科技有限公司总经理 原娃哈哈童装有限公司总经理　来惟笑　　罗建幸老师对宗庆后和娃哈哈的研究颇有深度，颇有透视性。我以为这首先是得益于他与娃哈哈的“密切关系”以及他深厚的理论功底，其次是得益于他只忠于事实和真理的“独立人格”。这本书会给做实业、做市场的人们带来许多有价值的答案和启示。　　——杭州贝因美集团董事局主席　谢宏

用户评论 (总计43条)

•   此书有深度，也挺客观。书的作者是娃哈哈出来的，里面有不少鲜为人知的一手资料。与市面上一些肤浅的传记类书籍不同，此书作者理论功底深厚，而且魄力不少，敢直言不讳的分析宗庆后和娃哈哈的成败得失，非常难得。这是市场上比较少见的，估计能经得起时间考验的MBA经典案例类书籍。总之，此书观点独特，见解独到，分析评价很有深度，强烈推荐大家购买。
•   这本书写的很好。将理论和实践结合起来。讲到娃哈哈战略应用到了那些理论。迈克尔 波特的竞争优势特劳特的定位。有管理也有营销。看完这本书后，再看科特勒的市场营销原理就比以前看的更懂了。如何了解你的顾客，如何服务好顾客，如何开发出具有竞争力的产品。还有娃哈哈的在管理上的不足引起我们的反思。
•   此书比较系统，有深度。对一些创业者，学生的管理案例学习特别有用。与一些记者蜻蜓点水写的书不同，作者毕竟在娃哈哈呆过，写的很深入、到位，真的受益匪浅。以前买了一本，结果被朋友要走了，只好到当当又买了一本，作为经典的案例收藏学习。呵呵
•   对娃哈哈的了解从这里开始,对营销管理也从这里开始.
•   研究很有深度，作者在娃哈哈多年，作为学者，写的很好，值得学习。
•   娃哈哈的品牌响当当，不是一下子就成功的，这本书讲得很好！！
•   他那人总是那么的专制.我很喜欢.所谓的大权独揽那才是领导人的风范.不过欠缺的就是揽得太多了没给有别人余地，假如哪天他不能再做下去了，或许娃哈哈就和他一下休息了
•   清晰的文章结构和内容呼应的很紧凑，无论语言文字、鲜为人知的背景资料，还是作者直言不讳的分析，都融汇贯通、浑然一体，步步引人入胜，让人一读便不能罢手。尤其“营销谋略”那一章，案例详细、真实、有理有据，重点部分又强调得很到位，我是受益匪浅的。好书！推荐大家购买~
•   利弊分析很到位，国内企业走出去很难，外敌环伺，与狼共舞。我国的民营企业在管理，品牌，策划，营销，质量控制，人力资源与外企有很大的差距，关键还有企业家精神、经理人素质、员工价值感、等等，这些都是短板，亟待提高，然非一时之功。
•   有深度有见地的一本书，值得一读。
•   非常推荐大家看看,实用性强,有深度
•   关于哇哈哈的书我看了几本，这本的印象最深刻！
  结合国情，适当制度的个体户照样能成功，而且很成功！
•   对于各级管理者管理人员来说，是非常值得学习一本管理书籍。
•   有很好的借鉴意义
•   不是长篇累牍却能叫人领略真意不是理论说教，案例多且都突出实用性，可以说章章都是作者多年心得和精华的展示文字精粹，用词讲究，能做到不偏不倚，客观公正，这也需要一种精神期待更多相关著作……
•   比较喜欢，看得比较带劲，比较真实
•   应是本实战型的吧
•   还可以，送货速度蛮快的。
•   天冷依然坚持送过来，很感动。知道我的心情急切呀。
•   资深人写的
•   刚拿到手。
•   对创业的有帮助
•   值得看，很好。
•   纸质好，服务好，快递好。总之很好啦！谢谢，祝生意兴隆！
•   因为买的书有急用，上午十点下的订单，下午三点多就收到了。表示非常满意！
•   虽然还没看，但是感觉还是不错的！
•   一本足矣，经典
•   写的实在，透彻，不错！
•   实事求是，分析很深刻、中肯，对娃哈哈有了理性的了解。
•   不知道是不是因为在公司不是负责营销战略这块的，看了这本书，感觉来来回回作者举例都是那几个，没有更细节一些的描写，不过一些营销战略理论方面的知识还是有所学到……
•   有几本书，封面很脏
•   很不错啊， 速度很快， 如果能再优惠就好了， 我买多几本送朋友。。
•   感觉分析文字比较多，有点教条的意味。
•   书不错，送货一般
•   场
•   书写得不错，有收获。。。
•   有褒有贬，正确评价
•   全书不够系统，框架一般。但提供了宗庆后和娃哈哈的细节，还是值得看一看。
•   感觉堆砌了不少事实和理论，就是不够生动。
•   严重偏离客观，拍马屁！
•   故事性太多，有点神话
•   商战不倒翁：这本书到现在都没有收到 我要退订
•   内容不行。。。