商战

出版时间：2011-3  出版社：机械工业出版社  作者：杰克•特劳特,阿尔•里斯  页数：258  译者：李正栓,李腾  
Tag标签：无  

内容概要

本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
定位思想正在以下组织或品牌中得到运用
?王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐”
?东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
?劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车……
?IBM成功转型，重铸辉煌
?西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和
?惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜……

作者简介

艾·里斯
里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。
　杰克·特劳特
 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

书籍目录

致中国读者
总序
前言
20周年版序
4种战略形式　
绪论　商业就是战争　
　商业需要新思想　
　面向顾客　
　面向竞争对手　
　未来的销售计划　
　克劳塞维茨可能是对的　
　为商战辩护　
第1章　2 500年的战争　
　马拉松战役：公元前490年　
　埃尔比勒战役：公元前331年　
　美陶鲁斯战役：公元前207年　
　黑斯廷斯战役：1066年　
　克雷西战役：1346年　
　魁北克战役：1759年　
　邦克山战役：1775年　
　特伦顿战役：1776年　
　奥斯德立兹战役：1805年　
　滑铁卢会战：1815年　
　巴拉克拉瓦战役：1854年　
　葛底斯堡战役：1863年　
　索姆河战役：1916年　
　色当战役：1940年　
第2章　兵力原则　
　交战中的数学法则　
　商战中的数学法则　
　“优秀员工”谬误　
　“优质产品”谬误　
　“要是你真那么聪明的话，怎么没富起来呢？”　
第3章　防御优势原则　
　防御中的数学法则　
　胜利的果实　
　别去逞英雄　
　奇袭产生的摩擦使得防御更有力　
　发动进攻需要时间　
第4章　竞争的新时代
第5章　战地的本质　
第6章　战略形式　
第7章　防御战原则　
第8章　进攻战原则　
第9章　侧翼战原则　
第10章　游击战原则　
第11章　可乐战　
第12章　啤酒战　
第13章　汉堡包战　
第14章　计算机战
第15章　战略和战术　
第16章　商业将领　
附录A　定位思想应用　
附录B　企业家感言　

章节摘录

　　第1章　2500年的战争　　基本原则：集中优势兵力。不论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点　　——卡尔·冯·克劳塞维茨　　如果你认为商业就是战争的话，那么我们就要从中受益。我们以研究战争史为开端，可以从战争史中学到许多有用的东西。　　根据威尔·杜兰特（Will Durant）和阿里尔·杜兰特（Ariel Durant）的论述，在过去有记载的3438年历史中，只有268年没有战争。早期历史大都详细记载了成功的军事战役和战斗。　　早在耶稣基督诞生之前，世界各地就已有正规部队在战场上短兵相接。在无数的两军对垒过程中，军事战略日臻完善。　　马拉松战役：公元前490年　　公元前490年，1.5万波斯（即现在的伊朗）人在雅典西北部的马拉松海湾登陆，他们面对的是1.1万雅典人。希腊人虽在数量上处于劣势，但他们拥有一个很大的优势，即步兵方阵，每一个希腊士兵都举起盾牌，盾牌交叠，既保护了自己，同时又一定程度上保护了位于自己左边的人。　　波斯人只习惯于单打独斗，对这种步兵方阵难以适应。这样，6000名波斯士兵在仅仅200名雅典士兵面前倒下，成为经典的赫兹对安飞士战役的早期翻版。　　在马拉松战役中，人们学会了集中兵力团结作战的军事战略思想。　　当然，我们今天之所以能记住这一事件是因为菲迪皮迪兹（Pheidippides）的英勇行为。他跑了35000多米路到雅典，一到达就冲口而出：“庆祝吧！我们胜利了！”他喊完就倒地而亡。现在，马拉松长跑运动员要跑42000多米。当然，他们在赛跑前不必先同波斯人打仗。　　埃尔比勒战役：公元前331年　　在马拉松战役的150年之后，世界见证了亚历山大大帝的强大势力。亚历山大曾跟亚里士多德读书，喜欢荷马史诗，勇敢而谨慎，就像是早期的托马斯·沃森（Thomas Watson）。　　亚历山大在多瑙河畔多次获胜后匆忙回家，却发现大流士（Darius）领导下的波斯人又来找麻烦。大流士选了300名智士，其中有个人叫狄摩西尼（Demosthenes）。狄摩西尼堪称最早的广告代理人之一，他到处散播谣言说亚历山大的军队已经灭亡。　　厉兵秣马数年，决战于公元前331年在埃尔比勒爆发。历史上对大多数的军事战斗的记载都非常详尽，就算是在2300多年后的今天，我们仍能看到交战双方军队的战斗序列。试想，宝洁公司的销售计划哪个能保留到43世纪？　　……

编辑推荐

《商战》编辑推荐：读懂商业实战，必读《商战》。四种战略形式，导演商战百态。麦当劳和肯德基，百事和可口可乐，蒙牛与伊利，360与QQ……一幕幕上演，大竞争时代已经到来，商战正在全球各地爆发和升级，在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意。特劳特耗费20年的心血总结，第一本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！定位理论演绎商战，解读纷纭错杂的商业实战。四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则，无论领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。

用户评论 (总计140条)

•   感谢克劳塞维茨，感谢《战争论》
  评《商战》
  
  如果是在一个关于《商战》获得神马奖项的颁奖会上，相信特劳特肯定会在感谢词上说：“Many thanks to Clausewitz, many thanks to <The theory on war>”（感谢克劳塞维茨，感谢《战争论》）。商场如战场，大道至简而相通，军事理论在商战中的适用性显而易见。举中国的例子吧，商圣范蠡助越王勾践大军击败吴王后，躲到山东经商，不久即富可敌国。难怪另一位牛人白圭说：“吾治生产，如吕尚之谋，孙吴用兵”。《商战》的最大特色，就是将克劳塞维茨的军事理论运用到营销竞争中，用来解决营销难题，书中列举了诸多的商业案例（可乐战、啤酒战、汽车站等）来求证军事理论的运用效果，让经典的军事思想在营销市场中绽放出睿智的光芒。
  
  克劳塞维茨在《战争论》中强调的四个基本原则是：目标与数量、兵力集中、奇袭、追击。他认为，应用最高的精力使用一切可用的兵力，在决定性打击点上集中压倒性的兵力优势，利用奇袭创造局部的数量优势，以及获胜后尽可能的追击。《商战》根据该原则将营销的战争划分为四种作战形式：第一是防御战，这种作战方式适用于市场领先者；第二是进攻战，适用于处于市场第二位和第三位的公司；第三是侧翼战，侧翼战是商战中最具有创新性的作战形式，适用于各类公司抢占新市场或细分市场；第四是游击战，适用于大多数的小公司，只要他们立足自己的产品和营销，不去与大公司正面交锋，他们就有可能取得重大胜利。
  
  我认为《商战》给读者有四个思考：
  
  第一是营销无定式。和战争一样，营销不需要高深的理论，关键是策略要有效。历史上中国很多农民起义都是白手起家，并在实战中总结出作战经验的；改革开放以来中国很多民营企业也是在市场竞争中逐渐总结出营销战略的。营销的关键是战胜竞争对手，这种营销策略的总结将有助于提升产品品牌和公司的竞争力。
  
  第二是确定营销和产品的关系。营销是企业占领市场的重要环节，但是企业的本质在于产品和服务。如果企业已经取得了市场的主导地位并将长期持续这种主导，那么就他们可以改变策略了；他们可以把矛头指向产品本身，而非产品品牌。在战胜竞争对手并取得了市场的领先以后，公司要将注意力转向产品本身。
  
  第三是关于竞争与合作。商战原则并非让每个公司产生敌对状况，而是鼓励企业要有竞争意识、危机意识。我们希望企业成长的过程中还能和自己竞争，不断挑战自我，推陈出新，将产品和服务升级，更好地适应市场需要。我们希望见到的更多的是联盟，比如产品联盟、地区联盟、消费群体联盟。兵力原则会促使各个游击队队伍联合起来，进行自我保护。
  
  第四是战略和战术。我们通常的理解是战略的中长期的计划，而战术只是基于实际的作战方法，战术要服从于战略的长远安排。在营销战略中，作者推出的观点是战略应该服实际的需要，万丈高楼起于平地，战术是平地，战略是高楼，就像形式应该服从内容一样，战略应该服从战术的需要。在战略制定上，我们不仅要有长远的安排，也要有针对实际行之有效的办法，两者的契合度越高，执行起来将越有效。
  2011-4-7
•   本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。
•   定位系列丛书之一，阿尔里斯与特劳特先生对定位理论精研弥深令人钦佩。只是把众多大公司的成功仅仅归于定位，却有失偏颇。严格的说，每一个成功的背后，是一系列的艰辛努力：譬如营销、策略、商业模式、资本、系统等等不一而足。是一项合力使然。当然，这其中难免所贡献的权重不同。相比之与战术，战略当然更为重要。所以还是要感谢定位理论的创始人！
•   特劳特的定位商战利剑，第一次看定位就很震撼了，只是定位引用的案例是美国的案例，相对于中国读者不熟悉，现在定位理论结合中国实际，越看越觉得折服，中国需要这样的商业理论来武装本土企业来进行全球商战，学习之；至于到底适不适用于中国的国情，等待时间的检验。推荐！
•   商战（华章管理大师经典之定位系列）（战争论在商业的绝佳运用，第一本写给企业家的商业战术书） 商战（华章管理大师经典之定位系列）（战争论在商业的绝佳运用，第一本写给企业家的商业战术书
•   很喜欢这本书，“定位”思想让我受益非常大，感谢“定位之父”--杰克。特劳特和“定位之父”--艾。里斯 ！！！
•   商场如战场。营销无定式。和战争一样，营销不需要高深的理论，关键是策略要有效。历史上中国很多农民起义都是白手起家，并在实战中总结出作战经验的；改革开放以来中国很多民营企业也是在市场竞争中逐渐总结出营销战略的。营销的关键是战胜竞争对手，这种营销策略的总结将有助于提升产品品牌和公司的竞争力。
•   如何有效设定并阐述竞争战略始终是一个比较麻烦的问题，迈克波特的三种竞争战略过于笼统，而且差异化在一定程度上显得过于宽泛。特劳特的四种战略比较简单直观。但个人感觉，在侧翼战和游击战的阐述方面还不是特别清楚，如果以冰激凌市场为例子，就能讲清楚了，也更直观
•   从《销售与市场》随刊赠送的小册子上知道了商战，不仅仅是企业和品牌的定位，更可引申到广义的人及物的定位，相当精彩。
•   经典中的经典。定位理论学习者不可不看两本书，一本《定位》，一本《商战》。
  好的理论，可以延伸用于其他领域，商战就是这样的一本书。
•   读后感：小公司更多的是游击战和侧翼战，不犯原则性和方向性错误，更明白兵力原则和商业竞争具有不可忽视的战略意义。
•   商战一书堪称经典，醍醐灌顶的提出了商战的地点不是市场而是在消费者的大脑中进行，进攻战就是要全力进攻领导者的战略性弱点；侧翼战就是要选择别人忽略的市场，行于无人之地。绝对震撼！两位作者语不惊人死不休！！！！
•   开卷之际你也许会问：为什么要学习经济学？事实上，人们往往会有各种各样的理由。
  一些人学经济学是为了赚钱。
  另一些人则出于某种担心：如果不懂供求规律，则势将成为现代的文盲。
  还有一些人是出于对某些问题有着强烈的兴趣，如计算机和信息革命如何改变我们的社会，或者美国近年的收入分配为何变得如此悬殊等。
  撞钟为谁
  所有这些还有其他更多的理由当然都很好。然而，我们已经开始认识到，一条最重要的理由应该是：在人的一生(从摇篮到坟墓)中，你永远都无法回避无情的经济学真理。作为一个选民，如果你不懂一点经济学，那么你的意见和建议就很有可能不得要领和令人费解。不学经济学，你也很难充分地理解和领悟当今国际贸易的进展以及互联网对世界经济的冲击，也很难权衡通货膨胀和失业之间的替代关系。
  选择终身职业，也许是你一生中要做的一项最重大的决策。你的前途不仅取决于你的能力，而且还要取决于你所不能控制的经济力量对你的工资的影响。此外，经济学也许还可以帮助你将自己从收入中节省出来的储蓄转化为投资。诚然，学习经济学并不一定能让你变成一个天才；但不学经济学，命运却很可能会与你格格不入。
  毋庸赘言，我们希望你能够发现，除了有用之外，经济学本身还是一个很有魅力的领域。一届接一届的年轻学生们常常惊讶地发现，经济学竟然能够如此意趣盎然。
  稀缺与效率：经济学的双重主题
  那么，经济学是什么？半个多世纪以来，经济学已经涵盖了形形色色的论题。如何定义这个成长中的学科？1若干重要的定义如下，经济学：
  研究金融市场行为，包括利率和股价。
  探究一些国家或人群保持富裕而另一些国家或人群却持续贫穷的根源，寻求各种提高穷国和穷人的收入的解决办法，而前提条件则是不损害经济本身的成长。
  研究商业周期(也可译为“经济周期”——译者注)，即失业和通货膨胀的上下波动，探讨如何利用货币政策来加以调节。
  考查国际贸易、国际金融和全球化的经济影响。
  关注发展中国家的发展，并就资源有效利用的激励方式提出建议。
  提出并回答政府采用何种政策才能达到既定的重大目标，如加快经济增长、有效利用资源、实现充分就业、稳定价格水平和公平地分配收入等。
  显然这是一份不错的清单，也许你还可以将它扩展好多倍。但是，如果将所有这些定义加以提炼的话，我们就会发现其中存在着一个共同的主题：
  经济学(economics)研究的是一个社会如何利用稀缺的资源生产有价值的商品，并将它们在不同的人中间进行分配。
  这个定义的背后隐含着经济学的两大核心思想，即物品和资源是稀缺的及社会必须有效地加以利用。事实上，正是由于存在着稀缺性和人们追求效益的愿望，才使得经济学成了一个重要的学科。
  不妨考虑一个不存在稀缺的社会。如果能无限量地生产出各种物品，或者如果人类的欲望能够完全得到满足，那么会产生什么样的后果呢？既然人们拥有了自己想要拥有的一切东西，当然也就不必再担心花光其目前有限的收入。而企业也不必为劳动成本和医疗保健问题犯愁；政府则不用再为税收、支出和环境污染等问题而大伤脑筋，因为谁都不再会在乎这些问题。此外，既然我们所有的人都能够随心所欲地得到自己所想要的东西，那么，也就没有任何人会去关心不同的人或不同阶层之间的收入分配（是否公平的）问题。开卷之际你也许会问：为什么要学习经济学？事实上，人们往往会有各种各样的理由。
  一些人学经济学是为了赚钱。
  另一些人则出于某种担心：如果不懂供求规律，则势将成为现代的文盲。
  还有一些人是出于对某些问题有着强烈的兴趣，如计算机和信息革命如何改变我们的社会，或者美国近年的收入分配为何变得如此悬殊等。
  撞钟为谁
  所有这些还有其他更多的理由当然都很好。然而，我们已经开始认识到，一条最重要的理由应该是：在人的一生(从摇篮到坟墓)中，你永远都无法回避无情的经济学真理。作为一个选民，如果你不懂一点经济学，那么你的意见和建议就很有可能不得要领和令人费解。不学经济学，你也很难充分地理解和领悟当今国际贸易的进展以及互联网对世界经济的冲击，也很难权衡通货膨胀和失业之间的替代关系。
  选择终身职业，也许是你一生中要做的一项最重大的决策。你的前途不仅取决于你的能力，而且还要取决于你所不能控制的经济力量对你的工资的影响。此外，经济学也许还可以帮助你将自己从收入中节省出来的储蓄转化为投资。诚然，学习经济学并不一定能让你变成一个天才；但不学经济学，命运却很可能会与你格格不入。
  毋庸赘言，我们希望你能够发现，除了有用之外，经济学本身还是一个很有魅力的领域。一届接一届的年轻学生们常常惊讶地发现，经济学竟然能够如此意趣盎然。
  稀缺与效率：经济学的双重主题
  那么，经济学是什么？半个多世纪以来，经济学已经涵盖了形形色色的论题。如何定义这个成长中的学科？1若干重要的定义如下，经济学：
  研究金融市场行为，包括利率和股价。
  探究一些国家或人群保持富裕而另一些国家或人群却持续贫穷的根源，寻求各种提高穷国和穷人的收入的解决办法，而前提条件则是不损害经济本身的成长。
  研究商业周期(也可译为“经济周期”——译者注)，即失业和通货膨胀的上下波动，探讨如何利用货币政策来加以调节。
  考查国际贸易、国际金融和全球化的经济影响。
  关注发展中国家的发展，并就资源有效利用的激励方式提出建议。
  提出并回答政府采用何种政策才能达到既定的重大目标，如加快经济增长、有效利用资源、实现充分就业、稳定价格水平和公平地分配收入等。
  显然这是一份不错的清单，也许你还可以将它扩展好多倍。但是，如果将所有这些定义加以提炼的话，我们就会发现其中存在着一个共同的主题：
  经济学(economics)研究的是一个社会如何利用稀缺的资源生产有价值的商品，并将它们在不同的人中间进行分配。
  这个定义的背后隐含着经济学的两大核心思想，即物品和资源是稀缺的及社会必须有效地加以利用。事实上，正是由于存在着稀缺性和人们追求效益的愿望，才使得经济学成了一个重要的学科。
  不妨考虑一个不存在稀缺的社会。如果能无限量地生产出各种物品，或者如果人类的欲望能够完全得到满足，那么会产生什么样的后果呢？既然人们拥有了自己想要拥有的一切东西，当然也就不必再担心花光其目前有限的收入。而企业也不必为劳动成本和医疗保健问题犯愁；政府则不用再为税收、支出和环境污染等问题而大伤脑筋，因为谁都不再会在乎这些问题。此外，既然我们所有的人都能够随心所欲地得到自己所想要的东西，那么，也就没有任何人会去关心不同的人或不同阶层之间的收入分配（是否公平的）问题。
•   刚看完定位，现在来看商战，应该不错，推荐
•   对当今商战的最全面的、最系统的、最专业的解读，要读懂商业实战，必读《商战》
•   以前的营销战，现在的商战，推荐
•   现代商场必备书，全球定位之父经典之作。
•   分四个战略方式说明商战策略，有的还看不太懂，需要多看几遍，跟其他基本书联想在一起好好品味一下
•   一本战略书籍，特劳特的军事眼光看待商业其实很贴切。
•   商战一书1很精彩。开头讲了一些战争故事，而由此来运用战略。非常精彩。
•   最近在看，谈的是商战的四种战略形势，搭配孙子兵法看，更好
•   1、我从10年前的第一版看这本书，到现在是第三版了，我都有。看了10年，还是觉得书中观点很实用。2、我准备写本《营销战——解密加多宝和王老吉》，打算学习和挑战此书，呵呵。
•   华章经典，不得不看的。定位系列书之一。很有杀伤力。对做销售的人很管用。
•   定位理论的经典众书，对我思想的帮助很大！
•   好期待的一本书，终于到手，正在看，很不错，经典的定位系列。。
•   将战场的战略思想应用到商场上，教人如何在营销圈胜出
•   因为IT界谷歌,苹果,微软的恩怨,之间的竞争合作,才开始关注商战.很有意思,很喜欢
•   和定位一起买的，我觉得这2本一起买比较好，值得看的书。
•   和定位一样经典
•   买书之前对这本书期望太高了，所以感觉收获不大，这本书没有（定位）好！
•   商战，艾里斯四部经典之一
•   商场如战场，招标，推广，宣传……无不如此！特老特大师的定位开始读，一直是我信奉的榜样力量！
•   分析很到位，商战如战场，不同时期用不同的战术，关键得看清自己当时的位置啊！！推荐
•   商战这书,正在看,受益良多~
•   本书把营销结合军事战争的写法，视角非常独特，对实战来说非常中肯和实用。
•   这本书是和《定位》一起买的，直击商场。书页的质感很好，值得阅读。
•   跟定位一起买的，不错
•   很经典的书，把营销和战争联系起来
•   一下子买了两本，另一本是《定位》，同一作者，感觉封面设计一样，内容还是很多，待看中...
•   经典书籍，不多说，商战最终是消费者心智的理解
•   堪比《定位》这本书
•   这本书的纸张没有定位那本书的好，不过也还不错了！希望这两本书给我很大的启发！
•   正在读，想了解营销策略的可以看看，有很多宝贵的经验
•   在购买本书之前，一模一样的内容我已经看过。哪个适合叫《营销战》，是营销人员不可不看的书籍之一。但是好书是要珍藏的，所以我买了！
•   华章营销经典，不可不读，老板过几天要考试的。
•   还没看，与定位是一套系，应该不错
•   继定位后第二本，内容有用，质量过关
•   姐妹篇定位也看了，非常好
•   内容质量和定位有得比，适合经营者或管理者看
•   一直很信仰定位，就因为这给5星
•   不一样的营销世界！营销的本质就是打败你的竞争对手！
•   你想在商战中有所作为，两个字 争赢
•   第一本写给企业家的商业战术书....
•   没有把握行业的发展趋势，没有创新，很难取得商战的成功。
•   经典中的经典，特劳特
•   本书读了一下感觉收获很大，改变了原来很多的营销思维和观念，受益匪浅，力荐一下！
•   非常经典的一本书，营销专业必备。
•   很好，很经典。对营销很有帮助。
•   商战刚开始看
•   商战宝典，必备。
•   商战普通例子通俗易懂，不过有的专业名次偶尔百度，常人也能阅读啦，而且不仅商场上有人，攻心计上也能用！
•   营销大家作品，好书。
•   非常完美的诠释了商场如战场的逻辑，全面描述了一个更加惊心动魄的营销过程。这正是每个营销人迫切需要的
•   一个商业的战斗的实战案例，使我们学习了各种方法。
•   这是一本很舒服的书，让我们明白在商业上面一些基础知识，企业首先要有一个企业策划我企业精神。一切都很简单，我们的世界不是那么难！
•   必须是经典中的经典，值得一读再读，深受启发，再配合系列书籍，更好理解并思考身边商业行为！
•   该书让我了解了商场上的竞争 及其战略 这本书是一本好书
•   各种类型公司制定战略的起点
•   没想的那么枯燥，商业战术，还不错啦
•   从战略层面看问题，总是要强于战术层面。所以，在砍树的同时，多花点时间看看整片森林。
•   满意，4种战略，理论虽老。还是有适用性
•   商场如战场，孙子兵法曰：‘知己知彼，百战不殆。”战略战术是制胜法宝
•   商场如战场，讲究战略战术。
•   每一个角落，每一家企业都在争夺其他企业的生意
•   一本战略谋策之书！
•   结合《战争论》讲述商业的战争，还在继续阅读....
•   非常技术的商业理解，构建基本的商业知识非常有用
•   这本书很不错，是公司品牌总监推荐的。
•   名字不错，里面的内容也蛮充实，期待里斯再出新书，也期待他的女儿也能够出一本令我们兴奋的书！
•   挺好的一本商业教材,确实受益匪浅,推荐阅读
•   对销售，对商业有兴趣的朋友值得一看
•   一个企业家或公司总经理应该好好看看
•   最好的创业必读 书，强烈推荐！ 用战争的思想分析商站，通俗易懂。
•   这书让我受益非浅，知道如何区分一家企业是在走上坡还是下坡。晚买了，不然那几支股票不会买。
•   书的内容，我不是很清楚，因为是帮公司买的书，但是没有听说要退的消息，应该不错吧！
•   昨晚回到家，先看了会书，早晨出门，在车上听这张光盘，非常爽，30分钟开到公司。哈哈
•   一套买了四本，真的不错，书的内同是我想要的，里面有很多的案例。
•   挺经典的书，还有同一系列的别的
•   企业家必读的书籍
•   经典的书，一定要读！
•   自古到商场如战场这本书还提供了经典案例
•   看完实战
•   任何有志于在企业有所作为的人都应该认真学习。。
•   这本书很适合中国人的做市场的思维，是这套书里的经典
•   公司领导极力推荐，不得不看
•   值得一看,非常经典的书
•   老书了，较为经典
•   深入浅出，值得所有企业人研读
•   写给企业家的，我们在创业的人员也需要好好看看的
•   大师的作品，是要好好读读。更何况是朋友读过之后推荐的。