简单的力量

出版时间：2011-1-20  出版社：机械工业出版社  作者：（美）杰克·特劳特（Jack Trout）,史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）  页数：224  译者：谢伟山,苑爱冬  
Tag标签：无  

前言

　　中国正处在一个至关重要的十字路口上。制造廉价产品已使中国有了很大的发展，但上升的劳动力成本、环境问题、收入不平等以及对创新的需求都意味着重要的不是制造更廉价的产品，而是更好地进行产品营销。只有这样，中国才能赚更多的钱，才能在员工收入、环境保护和其他方面进行更大的投入。这意味着中国需要更好地掌握如何在顾客和潜在顾客的心智中建立品牌和认知，如何应对国内及国际上无处不在的竞争。　　这也正是我的许多书能够发挥作用的地方。它们都是关于如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌；它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲，无论你想要销售什么，它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。　　我的中国合伙人邓德隆先生正将其中的很多理论在中国加以运用，他甚至为企业家开设了“定位”培训课程。但是，中国如果要建立自己的品牌，正如你们在日本、韩国和世界其他地方所看到的那些品牌，你们依然有很长的路要走。　　但有一件事很明了：继续“制造更廉价的产品”只会死路一条，因为其他国家会想办法把价格压得更低。　　杰克·特劳特

内容概要

常识让事情变得简单
 复杂的语言蒙蔽人的头脑
 你是否喜于接受管理新观念，乐于应用新方法，但企业经营并未见好？
 若是，你需要本书指点迷津。
 删繁就简的管理之道
从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，提供正确处理之道，高绩效管理的行事指南。
洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。
在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。

作者简介

杰克·特劳特Jack
Trout特劳特伙伴总裁，定位之父，全球最顶尖的营销战略大师，和艾·里斯一起被全球第一投行摩根斯坦利称为高于竞争战略之父迈克·波特的“大师背后的大师”。..

书籍目录

特劳特致中国读者
总序
前言
第一部分 简单的基础
 第1章 简单
 为何人们如此惧怕它
 第2章 常识
 它能让事情变得简单
 第3章 复杂的语言
 会蒙蔽人们的心智
第二部分 管理问题
 第4章 信息
 太多信息让人困惑
 第5章 顾问
 大量胡说八道的源头
 第6章 竞争对手
 把他们想象成敌人
 第7章 战略
 战略就是差异化
 第8章 顾客导向
 它是必须的，不是差异化
 第9章 年度预算
 资金最大化的简单方法
 第10章 价格
 正确定价的简单指导方针
第三部分 领导问题
 第11章 宗旨
 它只会带来不必要的混乱
 第12章 领导力
 领导要指明方向
 第13章 长期计划
 长斯计划只是一相情愿的想法
 第14章 组织
 组织越简单越好
 第15章 营销
 把简单概念转化成战略
 第16章 新概念
 借用的概念更简单
 第17章 目标
 目标好听但无用
 第18章 增长
 增长可能对你的业务有害
第四部分 人员问题
 第19章 激励
 仅仅努力是不够的
 第20章 自我提高
 自我提高是皇帝的新衣
 第21章 成功
 成功的关键是借助外力
 第22章 批评者
 做到简单不容易
第五部分 总结
 第23章 简单
 简单的力量依然盛行
 注释　
附录a　 特劳特思想应用
附录b　 企业家感言

章节摘录

　　日益增加的信息，以硅谷所能发明的所有方式注入商业界，滋养着商业的复杂性，最终导致了商业的复杂。我们无法逃脱大卫·申克（David Shenk）在他的《信息烟尘》（Data Smog）一书中描述的“信息时代的有毒垃圾和压迫”。　　现在，信息处理达到国民生产总值的一半。很多信息最终印在纸上，一些人不得不阅读。下面的这个统计数字可能会吓着你，但是业务经理每周大约要读100万个词。（你有足够时间读吗？）　　第一台计算机的出现预示着信息时代的开始，它有一个起居室那么大。今天，我们有更强大的电脑，如手提电脑、掌上电脑、手指电脑……随你说。它们提供给我们不能解决问题的各种信息。　　彼得．德鲁克也同意。他说，“电脑的坏处可能比好处多，它让经理们更关注内部。主管们如此着迷电脑制造的内部数据，总体来说，这是电脑到目前为止制造的所有东西；对外部的信息，他们既没精力也没时间关心。然而，结果只存在于外部。我发现越来越多的主管越来越少地了解外部世界。”　　难怪《今日美国》（USA Today）发表了一篇题为“婴儿潮的脑瘫”的文章，指出这一代面对更频繁的记忆流失。　　文中指出，有人相信年龄不是记忆流失的主要原因。主要原因是信息超载。他们假设我们的大脑是电脑的存储器，我们的磁盘已经满了。　　想想数字。过去你要记住的就是你的电话号码和你的地址。如今，有报警电话、社会保险号码、电子邮件号码、传真号码、名片号码和自动取款机密码。数字挤占了词语的空间。　　有人甚至相信信息超载会成为一个医学上的问题。巴诺（Barners ＆ Noble）公司CEO莱恩·雷吉奥（Len Riggio）预测，在21世纪人们会吞食药片清空他们的大脑。雷吉奥先生说：“清空思想和遗忘将与减肥和节食一样。”　　我们的建议相对温和：如果你想让大脑最高效地工作，就马上减少信息。　　……

用户评论 (总计127条)

•   从定位角度，对企业面临的各类管理问题精到论述，既涉及企业使命、领导艺术、组织等大的方面，也包括年度预算、定价、营销等日常问题，提供正确处理之道，高绩效管理的行事指南。
  洞察商业本质，为你分析现代管理变得复杂的原因，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业。
  在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。
•   简单的力量：穿越复杂正确做事的管理指南（华章管理大师经典之定位系列）（洞察商业本质，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业，大到企业使命、领导艺术、组织，小至年度预算、定价、营销等）
•   很开心读到这样一部醍醐灌顶般让人清醒的著作，读之受益匪浅。
  
  这个时代做出了越来越复杂的功能，为了使人类越来越便捷轻松，反过来，技术的发展也使得人类越来越懒，越来越不愿意思考，这一点在产品设计中，尤其突出，于是也有“DON“T MAKE　ME THINK”的用户体验的不断优化和改进。用户心智模型研究表明，用户心理已经被越来越多的产品功能和可选择性搅得一团糟，调查表明，用户在每种品类中也只在两三个选择项中选择，因为人类的大脑在诸多选择面前也已趋于饱和。如何在这种复杂情况下，在这种险恶的竞争中找到抓住用户眼球的好方法？想得越多，越想把好东西一股脑推给用户，可是用户却并不买帐，这也是诸多公司苦恼之处。在这种景况下，重看“简单化而不是复杂化”的倡导，颇有几分清理思路，明晰战略，让生活简单，让工作更高效的好法子。
  
  在这本《简单的力量》里，特劳特从四个方面分析了简单的法则。首先，什么是简单，为什么要使用简单的方法。
  其次，管理上的简单：理清思路，清晰思考；不要信任你无法理解的人；重要的不是了解你的顾客，而是让顾客了解你；在财务预算上，把钱用在有机会的地方，而不是曾经有机会的地方等原则。
  第三部分是领导的简化。将熊熊一窝，兵熊熊一个。“于是在这个竞争激烈的世界里，经营一家公司如同指挥一场战争，必须运用军事上的原理----保持简单”，保持简单的方法则有：考查公司发展方向，如果公司宗旨含糊不清，那么只能说明公司发展方向不明确。优秀的领导者知道自己的前进方向。一厢情愿的想法只是童话，我们都生活在现实之中。组织越简单越好。未来属于组织良好，聚焦清晰的公司。等等。
  
  
  最后是人员问题。在商业中，最重要的是训练有素，技术过硬的人。尽量不要用废话迷惑他们。更努力的工作不如更巧妙地工作。员工有受伤的心灵吗？员工们是在一个整体协调，情感安宁的环境中发展吗？对于员工，最重要的是把自己当作一个产品，而不是一个员工。成功也是源于借力。等等。
  
  简单的力量，相信他，笃行之，方能见效。简单化生活，简单化工作，为家人，朋友，娱乐留下更多的时间和空间，人、事业、家庭才能为之平衡发展。非常有益的理论。
•   洞察商业本质，给出重回简单的管理原则，指引你真正有效地经营企业，大到企业使命、领导艺术、组织，小至年度预算、定价、营销等
•   简单的力量一书，是营销定位大师特劳特经典之作！删繁就简，简单力行好操作！定位大师经典之作，不得不看！值得推荐和阅读！
•   特劳特商战经典系列之一，从商的人真的应该读一读。对管理的提升很有帮助
•   读过一本书《简单的是美好的》，相信特劳特大师的《简单的力量》也会让你们受益匪浅！不错！赞一个！
•   正如书中引用的一句话：“管理是一种奇怪的现象，塔回报丰厚、影响巨大，却严重缺乏常识。”，学习简单和常识，是让管理回归本质的唯一有效途径。本书重点从管理问题、领导问题和人员问题三个方面，提出了简单的解决之道，值得学习参考。
•   书的包装各方面都很好经典的特劳特，还在研读中。
•   特劳特系列的书都非常棒，我要把他一整套的书都买齐了学习，相信收获匪浅
•   问题的表像是事物本质对外碰撞所作演绎的，纷繁复杂，只有通过问题诊断和分析，掌握了事物本质或命门，才能治本，不至于迷失方向。《简单的力量》解析了在商业运营上方方面面的表现，掌握事物本质规律或客观逻辑，而非人为的推测的，本质是上简单的。
•   期待简单的管理和营销
•   华章大师经典之定位系列,非常经典，值得品读。。。
•   前几天帮我们经理在网上订了这本书，经理极力推荐我们看看特劳特的书籍
•   我喜欢特劳特写的东西，很实用
•   特劳特的作品我都爱
•   特劳特 写的真好！
•   虽然书中内容主要讲述的是公司治理与营销，但用在生活中，也可以用简单的方式来处理各种事务。
•   简单的力量穿越复杂正确做事
•   这位大师的书看了很多年，是整个系列里最值得读的一本，不止能更清晰化营销思路，其实对做工作习惯的影响也是很大的。。。
•   人生三重境界：开始看山是山，看水是水；后来是看山不是山，看水不是水；再后来是看山还是山，看水还是水。其实商业本质非常简单，但有时是人为的复杂化了，我们思考问题需要抓住事物的本质，万变不离其中就是这个道理。
•   虽然主题是简单，但仍然是定位的延续。
•   有史以来对美国营销影响最大的观念
•   欢迎加入中国第一个定位理论研究群共同探讨定位之道，群号60856744
•   与《定位》一起购买的，正在看《定位》。不错。
  期待定位经典丛书能让我有所收获。
•   还可以，从中可以学到商业上的定位
•   指引定位的好书，推荐给朋友看，还不错
•   心智痛恨复杂和混乱，因此进入心智的最佳方法就是简化信息！要简单很难，也可能是内心的恐惧，偷懒才使事情复杂化，简单是最强大的力量！
•   之前买了本《定位》，两本书都是一个作者写的，都是买来准备送给朋友的，内容非常好，很有指导意义，对工作帮助很大
•   看完定位，讲的非常深刻。决定买这个系列的，其他版本。
•   定位系列好书，无比地好！定位系列好书，无比地好！
•   经典营销书籍，专业性很强，实用
•   看了定位之后，就买了这一系列的书。
•   化繁为简有时真不容易，穿越复杂正确做事
•   我们一直把事情搞复杂，其实，简单就是解决问题的最有力办法。
•   想学习营销的知识，这本书值得一看~~
•   非常不错，定位定天下！
•   深入浅出是很高的境界，是对某一领域了解的透彻无比才能达到的境界。
  简单也是如此，在目前这个浮躁的社会，恨不得把每个行业都搞的高深莫测的社会，‘简单’是多么难能可贵。
  我的专业不是学习管理的，但是，我觉得此书传达给我的知识和震撼，是可以在我所学的专业里进行摸索实施的。
•   简单而有效，不是为了简单而简单，而是通过详细的调查和分析，经过提炼和汇总的精辟之道。抓住主要矛盾，次要矛盾就迎忍而解。
•   买品牌官日志推荐的这类书，所以买了，简单翻看下，内容写的挺简单的，真的是简单的力量。。。留着慢慢发现这本书的知识点、观念吧。暂时不推荐这本书。
•   这本书从一个新的角度 来讲述管理的本质，相信对你帮助会比较大的
•   一本好书，值得学营销，广告的人读一读
•   好的东西、正确的东西都是最简单、显而易见的。
•   我们身处一个复杂的时代，做到简单不容易。这本书，就是要我们简单。推荐！
•   关键不在于把简单的事情弄复杂，而在于把复杂的事情整简单。
•   销售中，我们常常要把复杂搞简单，把简单搞复杂...
•   【苦劳无价值】“我已经尽力了，没有功劳也有苦劳啊！”其实企业购买的是结果，是劳动的结果，而不是劳动。劳动是不值钱的，只有劳动的结果才值钱。也就是说，功劳是价值，苦劳却不是价值。这就像睡觉一样，睡觉没有价值，睡着才有价值，睡觉但睡不着叫失眠。失眠不仅没价值，而且还是一种病
•   读后感觉如释重负，启发很大，确实有些事情我们想的太复杂了，有点钻牛角尖，结果把问题搞得一团糟。
•   事情，往往都是越简单越有力量！
•   系列丛书中，似乎是最“简单”的一本。较之其它几本，感觉一般。
•   刚开始看时就被迷在了书里，里面有大量的知名企业的发展列举，通熟易懂，对于快速发展的人很管用！
•   感受简单带来的力量。
•   简单才有未来，做事简单，做人简单，节省时间，心无挂碍，才能活的潇潇洒洒，从从容容。
•   简单的力量，我认为世界上最怕的就是简单二字。
•   简单让人可以放心可以信任，简单的力量不简单。
•   简单的力量，值得我们好好的品味一番，学到很多东西。
•   相信简单的力量
•   简单的力量 h 3h 3h 好看级了
•   不错的书，简单好理解
•   简单，简单、简单就会成功
•   简单 需要的就是这个 但是要结合实际情况
•   简单是需要能力的！
•   文如书名，简单，有力
•   简单点儿好，一本好书
•   无论什么，简单就好
•   大师的书，必看
•   还没看，但大师写的书肯定没错
•   大师的书要慢慢读
•   大师的书，期待大有所获
•   正在细读，美国大师写的比中国人写好100倍。
•   是一位成功朋友推荐的，相信成功人士推荐的，一定没问题
•   如何从纷繁复杂抽离，这本书会告诉你许多
•   经典系列
•   给公司买的，很是值得一看，相当经典
•   作为系列图书的一册，必须收下，慢慢阅读，并与公司其他人员分享，反复玩味中裨益工作
•   提出了好多对过往经典的非正式质疑，让自己都不敢相信了
•   经典好书，再学习
•   经典，确实是大师级别
•   市场人员必读的一本书.
•   这一系列的书都很不错，正在准备把正系列的书都看完，哈哈
•   之前读过这个系列的其中一本 觉得这套书值得一读 所以买了剩下几本
•   这个系列的书我看了大部分，太棒了！
•   服务很好速度很快 书送来狠新
•   不错的书，全部门一起学。
•   书是好书，买了两本，一本封皮有点点脏，希望下次改进
•   比较认可作者的理念，案例丰富。作者的几本著作互有重叠，许多观点案例都能在其另一本或多本书中看到。
•   很好的书，好好阅读
•   书不错，建议阅读
•   这本没看过，计划看一下，补充完整对整套书的阅读。
•   是本好书，就是感觉同一个人的书读多了，感觉重复的也多了。
•   值得一看的好书，很喜欢。这系列都买了
•   喜欢这个系列的书籍
•   全系列膜拜
•   买了这个系列一整套，还没看完。
•   这是很不错的一本书，同事们很喜欢，赞！
•   偶然在书店读到的一本书，推荐给大家，很好！
•   值得一读的是一本书
•   朋友推荐、其他书评推荐，非看不可的一本书
•   书很不错，是正版的，很喜欢！！！当当继续做好书哦！很有更棒的书籍出来。
•   书很不错，值得一看，后来送给朋友了，，，，，，，