品类管理

出版时间：2012-5  出版社：机械工业出版社  作者：黄权藩  页数：153  字数：136000  
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内容概要

　　是否有以下问题困扰着你：
　　采购人员认为促销是公司的习惯性做法，他们往往“为了促销而促销”，结果使促销的效果大打折扣，销售量驱动的经验主义已越来越乏力。
　　采购经常比价，消费者则经常比较。
　　在提升销售的同时，如何使综合利润也提升?
　　如何衡量促销的有效性?
　　快讯商品怎么选?
　　店内促销采用什么形式最有效?
　　活动促销总是效果不佳，促销的有效性该如何提高?
　　摒弃单打独斗的单品促销的品类管理8步法。
　　促销第二把利剑——快讯促销的2大要诀。
　　提高店内促销的4个要领。
　　将无效促销变为有效的活动促销的4大要素。

作者简介

　　黄权藩，现任广州嘉裕太阳城广场总经理。广东梅州人，1989年毕业于华南理工大学研究生院，研究生学历。曾在某国企工厂任工程师、车间主任、厂长。1995年进入现代零售业，任广州(正大)万客隆采购经理。1999年初加入北京华联集团，岗位从地区采购总监到事业部副总经理(分管采购工作)，在该公司任职12年间，工作地点辗转于南宁、武汉、大连、广州、重庆、北京等地。2011年初加入广州嘉裕集团。他擅长于采购管理及采购培训，是中国连锁经营协会[注册品类管理师]的授课讲师。曾多次在中国零售业品类管理高层研讨会上进行专题演讲。著有《品类管理一教你如何进行商品梳理》一书。
　　

书籍目录

推荐序1　鱼与熊掌可以兼得
推荐序2　你究竟会出几本好书?
推荐序3　借力打力　事半功倍
前言
引言
第一篇　促销概念
一、促销的政策性
(一)促销路径
(二)营销策略
(三)促销指南
(四)促销政策
二、促销的目的性
(一)提升来客数
(二)提高客单价
(三)增加其他收入
(四)塑造企业形象
三、促销的有效性
(一)从指标角度衡量
(二)从经济角度衡量
(三)从操作角度衡量
(四)从顾客角度衡量
四、促销的多样性
(一)促销吸引点的多样性
(二)促销形式的多样性
(三)促销时空的多样性
(四)宣传媒体的多样性
第二篇　快讯促销
一、快讯促销的现状
(一)快讯整体评估
(二)快讯的制作成本
(三)快讯发行及到达率
(四)快讯促销占比
二、快讯促销的规划
(一)快讯的档期规划
(二)快讯的主题规划
(三)快讯的品项数规划
(四)快讯的印刷规划
三、快讯促销的选项
(一)帕累托法则
(二)顾客价值诉求及其他
(三)对快讯选项的具体要求
……
第三篇　店内促销
第四篇　活动促销
附录

章节摘录

　　一、促销的政策性　　促销的政策性，是指按照品类管理的思路来建立品类促销的策略模型。模型首先要遵循促销路径，其次要符合营销策略，再则要依据促销指南，最后要结合零售企业的相关促销政策。这里主要介绍四点内容：一是促销路径，二是营销策略，三是促销指南，四是促销政策。　　（一）促销路径　　品类的促销路径就是品类管理的方法在促销管理上的体现，就是用品类管理的原理来分析促销的路径图，其实质就是促销战术在品类管理8步骤中的体现。　　1．品类定义　　品类定义是对产品类别和功能的简单描述，也是对研究对象的简单锁定，解决“这个品类是什么”的问题，以明确促销对象。　　2．品类角色　　品类角色是由若干品类组成的战略群，通过品类角色，零售商按照消费者的消费习惯决定其对不同品类的投资计划。品类角色使品类管理变得更为有效，不必再为每个品类制订不同的策略；品类角色将供应商和零售商两者的想法与他们的市场计划联系起来；品类角色推动商品管理战略和战术统一；品类角色有利于资源配置、投资决策和优化工作顺序。品类角色包括四种：目标性品类、常规性品类、季节性品类及便利性品类。　　……

用户评论 (总计40条)

•   懂促销、懂品类管理，可以好好看一下！
•   拜读过黄权藩先生的上一本著作《品类管理（教你如何进行商品梳理）》，受益匪浅，书中用大量实例，深入浅出又不失幽默的讲述了商品梳理的原则。一看就是实战派，而且是资深的，相比那些学院派写的纯理论研究的书，这样的书，我爱看！
  “墙裂”支持啊！
•   好长时间没有看过关于品类管理的书籍了，但听说作者又出了一本新书果断订了一本。这本书真的是一本好书，值得从事零售业的朋友们和相关行业的朋友们看看学学。我觉得此书结构性很强，通过此书我可以梳理自己的思路，同时可以扩展我的思路，在实际工作中有很强的指导意义。此书摒弃了很多类似书籍的理论性强，实操性差的的毛病，通过此书可以看出作者是资深的零售业专家，我期待作者的新作，同时也希望和作者能有机会交流。真诚将这本好书推荐给大家。
•   对于促销进行了较为全面地汇总，具有很强的实操意义。
•   详实、生动的案例贯穿全书，把静态的促销理论和动态的促销实践无缝连接，是一次愉快、轻松的阅读体验，也是一本实用的工具书。值得推荐！
•   这本书子在品类细分后的品类管理方面真是好用的啊！
•   本要要买教你如何进行有效产品管理的
•   书的内容易懂，具有实操性，可做为采购或营运人员业务技能培训教材。唯一的不满就是当当变价太快，周一下单的时候打的是8折，今天收到货后，当当网此书降到7.5折，希望订价一步到位。
•   该书相对商超采购人员来讲;是一本易懂而非常实用的工具书!将为采购人员少走弯路,多走捷径提供全方为的指导!
•   作为门店的管理员，本书给我的管理很大的帮助，谢谢！
•   关于零售业难得的好书，强烈推荐。
•   拓宽了我的思路，对我有非常大的帮助。建议零售专业人士购买。
•   这是一本实践性很强的书，作者用简单、朴实的语音将商场上晦涩的营销手段给予讲述，连我这个外行人看了都很受启发，真的很不简单，足见作者营销经验之丰富，授课水平之高超，值得细心再读！谢谢作者的苦心和辛苦！
•   用做员工培训的。
•   书中的一些案例，自已亲身经历，如今读起来，十年前日子又仿佛还在昨天
•   朴实而全面的一本书，内容生动而容易掌握。因此强烈推荐。
•   很不错的一本书，做推广的同事可以看看
•   作为从业人员平时没有很好的整理，本书给了一个很好的解决方案，高效实用！
•   内容深入浅出，例子生动活泼，表格简单实用，期待黄总下一本新书
•   为团体订的，书很不错，赠品丰富，发货尤其快。
•   确实是经验之谈，确实也很有借鉴意义···
•   很有实用价值，操作性强，喜欢！
•   这是一本专业性的好书+实操性的好书！多次阅读，每一次都有新的收获。
•   此书言简意赅，通熟易懂，对实操有很好的指导意义。
•   经典
  堪当教材
•   有启迪，受益匪浅。
•   写的很好，很实用。
•   功力深厚！
•   值得看下的，如果你想做产品
•   黄老师的书，一定要好好读的。
•   了解促销的一本好书，因此强烈推荐一下
•   理论知识比较多 难懂 感觉还不错 价位偏高
•   这本书很不错的呢，对大家卖场营运会有很大的帮助的
•   市面上有关促销的书好多，要不就是写理论冗赘，要不就是写案例浅显无味。我们做超市的就一直在盼有一本针对超市促销的专业书，不是泛泛的，而是对读者有启发、有帮助的那种，而是有案例、有深度的那种。粗略翻了一下，本书就是我要的那种，难得的一本好书。当当物流神速，第二天就到货。
•   品类管理——教你如何进行有效促销 看看
•   如果是想从中找到现成的促销方案那是不行滴，这本书比较浅，举例的促销方式比较简单，可取之处应该是启发，从单品促销到品类单配，还得靠自己的悟性琢磨啊
•   理论也太多了点。还没看完了
•   书不错,受益匪浅.
•   本书读后感觉内容较少，重点不是特别突出！
•   请尽快补寄或退款