种子销售技巧与实战

出版时间：2008-3  出版社：化学工业出版社  作者：蔡国友 编  页数：198  字数：235000  

内容概要

本书为《现代农资经营丛书》的分册之一，从实战的角度系统地介绍了种业销售职业精神塑造、职业技能提升、种子策略性销售、种子分销渠道建立与管理、种子市场推广方法、种子市场调研方法、种子商品知识等内容，为种子行业销售人员及管理者提供了系统思路、营销策略、技巧和实际操作方法，实用性强。 　　可作为种子行业营销、管理人员的职业培训用书，也可供农业院校种子、育种等相关专业毕业生、农业从业人员等参考使用。

书籍目录

第一篇　基础篇　——职业素质准备　第一章　职业精神塑造　　一、敬业精神的传承文脉　　二、敬业精神是现代管理学的一个重要主题　　三、敬业精神解读　　四、改善管理与提高员工敬业度的关系　　五、敬业员工十大必改之恶习　　六、忠诚——人生成功之本　　七、如何用忠诚来对待公司和上司　　八、求职态度　第二章　职业技能的提升　　一、种子职业营销员，目前的热门职业　　二、选定自己的目标　　三、提高技能第二篇　应用篇　——职业技能实践　第三章　种子策略性销售　　第一节　种子策略性销售策划　　第二节　销售活动分析　　第三节　聚焦靶心——目标市场销售策略　　第四节　80/20定律——重点销售策略　　第五节　资源整合——团队销售策略　第四章　种子分销渠道建立与管理　　第一节　种子分销渠道作用　　第二节　种子分销渠道建立　　第三节　种子分销渠道管理　　第四节　窜货管理　　第五节　经销商培训　第五章　种子市场推广方法　　第一节　种子推广的概念与方法　　第二节　新品种开发　　第三节　现场推广会　　第四节　人员推广　　第五节　推广演讲　第六章　种子市场调研方法　　第一节　种子市场调查的基本概念　　第二节　种子市场调查的内容和方法　　第三节　种子市场调查的实施　　第四节　种子市场调查工具及附表第三篇　工具篇　——职业知识资讯　第七章　种子商品知识　　第一节　产品与商品的区别　　第二节　商品进入市场程序　　第三节　种子商品消费行为特点　　第四节　影响种子销售的因素　　第五节　种子销售中应注意的问题　第八章　种子加工　　第一节　种子加工的概念、目的和意义　　第二节　种子加工的原理和设备　　第三节　种子加工的主要工序、工艺流程和加工成套设备　第九章　种子储藏　　第一节　种子储藏原理　　第二节　种子的物理特性　　第三节　种子仓库害虫和微生物及其防治　　第四节　种子仓库及设备　　第五节　种子储藏期间的管理　第十章　玉米的育种与种子生产　　第一节　品种选育概况　　第二节　现代生物技术在玉米育种中的应用　　第三节　玉米杂交种的种子生产　　第四节　玉米的适应特性及引种注意事项　　第五节　鉴定杂交种子的纯度附录Ⅰ　国际上有关种子组织、协会、著名种子企业及其网址　一、有关种子的国际组织　二、国外种子产业协会及其网址 　三、国际知名种子企业名录附录Ⅱ　国内知名种子企业参考文献

章节摘录

第一章 职业精神塑造：每个人从学校走向职场的那一刻，就走向了职业生涯。职业不仅是人们谋生的手段，更是事业的起点。要做出一番大事业，必须首先树立正确的职业观。只有在正确的职业观指引下，才能一步步走向事业的成功，创造辉煌的事业。一、敬业精神的传承文脉：敬业精神是专业情感与态度的结晶。“敬”是儒家哲学的基本范畴，“敬业精神”是儒家道德思想体系的重要组成部分。“敬”者恭敬也。敬的范围，约分为敬人与敬事。敬人，就是礼貌待人，所谓“敬人者，人恒敬之”；敬事，就是做事专心致志，“敬谨将事，毫不怠忽”，即敬业精神。《论语•宪问》子路问君子。子日：“修己以敬。”日：“如斯而已乎。”日：“修己以安人。”日：“如斯而已乎。”日：“修己以安百姓，尧舜其犹病诸。”用现在的话说，就是子路问孔子如何做君子，孔子说：“要修身并敬谨地做事。”子路说：“原来就这样啊！”孔子说：“还要通过修身来治理家事和家族的事务。”子路又问：“这样就可以了吗？”孔子接着又说：“还要通过修身来治理国家，安抚百姓。达到修身来安抚百姓的程度，就是尧舜也难做到呢。”《论语•子路》樊迟问仁。子日：“居处恭，执事敬，与人忠。虽之夷狄，不可弃也。”孔子这段话的意思是说，如果在居所能够谦恭，做事谨敬认真，与人相处能够忠厚诚信，那么即使像夷狄那样不讲礼仪之邦也不应该舍弃而不去。《论语•季氏》孔子日：“君子有九思：视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义。”这段话的意思是说君子看问题要透彻，对别人反映的问题要听端详，对人面容要温和，仪容要恭敬，说话要诚实，做事要谨慎认真，有疑问要向别人请教，气愤的时候要想到可能带来的灾患，有所收获时就要仔细想一想其中的原因。《易•坤》 “直其正也，方其义也。君子敬以直内，义以方外，敬义立，而德不孤。”大意是说，君子要存公心，行义举。对内不断加强自身修养，摆正自己的位置，正直做人；对外行义举，施德政。这两点都做到了，做什么事情都没有疑虑了。

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《种子销售技巧与实战》：农业商务的开篇力作，家资销售的实战攻略，从业人员的成功宝典。

用户评论 (总计2条)

•   一直以为这本书不错,谁知道买了看过后,觉得很一般很一般,几乎全部是空话套话,实际涉及到种子销售的很少,也没有什么实战案例.里面的什么营销理念,什么素质啊,基本和别的培训内容一样,何必拿到种子销售这本书呢.我看只要稍微做过种子销售的,可能技巧和实战都比这本书里的内容多.
•   大量生动、典型的行业案例，内容全面，是一本种子销售行业销售人员培训的一本好书