穷查理宝典

出版时间：2010-10-01  出版社：上海人民出版社  作者：[美]彼得·考夫曼 (编)  页数：531  译者：李继宏  
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前言

　　从1733年到1758年，本杰明?富兰克林借由《穷理查年鉴》传播了许多 有用且永恒的建议。他赞扬的美德包括节俭、负责、勤奋和简朴。 在随后的两个世纪里，人们总是把本杰明关于这些美德的思想当成终极 真理。然后查理?芒格站出来了。 查理原初只是本杰明的信徒，但很快开辟了新的境界。本杰明建议做的 ，到查理这儿变成必须做到的。如果本杰明建议节省几分钱，查理会要求节 省几块钱。如果本杰明说要及时，查理会说要提前。和芒格苛刻的要求相比 ，依照本杰明的建议来过日子显得太容易了。 此外，查理还始终身体力行他所鼓吹的道理(对了，喔，他是这么卖力 地鼓吹）。在本杰明的遗嘱中，他设立了两个小型慈善基金，这两个基金的 目的是要向人们传授复利的魔力。查理很早就决定这是一项如此重要的课题 而绝不能在死后才通过项目来传授。所以他选择自己来做复利的活教材，避 免(任何）可能削弱他的榜样力量的那些铺张的开支。结果是，查理的家庭 成员体会到坐巴士长途旅行的乐趣，而他们那些被囚禁在私人飞机里的富裕 朋友则错过了这些丰富多彩的体验。 当然，在有些领域，查理则无意改善本杰明的看法。例如，本杰明那篇 “选择情人的建议”的文章，就会让查理说出他在伯克希尔年会上常说的口 头禅：“我没有什么要补充的。” 至于我自己，我想提供几条“选择合伙人的建议”。请注意。 首先，要找比你更聪明、更有智慧的人。找到他之后，请他别炫耀他比 你高明，这样你就能够因为许多源自他的想法和建议的成就而得到赞扬。你 要找这样的合伙人，在你犯下损失惨重的错误时，他既不会事后诸葛亮，也 不会生你的气。他还应该是个慷慨大方的人，会投入自己的钱并努力为你工 作而不计报酬。最后，这位伙伴还会在漫漫长路上结伴同游时能不断地给你 带来快乐。 上述这些都是很英明的建议(在自我评分的测验中，我从来没有拿过甲 等以下的成绩）。实际上，这些建议是如此之英明，乃至我早在1959年就决 定完全遵守。而全部符合我这些特殊要求的人只有一个，他就是查理。 在本杰明那篇著名的文章中，他说男人应该选择年纪较大的情人，他为 此列举了八个非常好的理由。他最关键的理由是：“……最后，她们会感激 不尽。” 查理和我成为合伙人已经有45年。我不知道他是否由于其他七个标准而 选择了我。但我绝对符合本杰明的第八个标准：我对他的感激无以言表。

内容概要

　　《穷查理宝典》收录了查理过去20年来主要的公开演讲。除简单而权威的查理传略外，其后的《芒格的生活、学习和决策方法》以及《芒格主义：查理的即席谈话》整理了芒格最精华的思维与决策方式和以往在伯克希尔·哈撒韦公司和西科金融公司年会上犀利——和幽默——的评论。而最后最珍贵的十一篇讲稿则全面展现了这个传奇人物的聪明才智。贯穿全书的是芒格展示出来的聪慧、机智，其令人敬服的价值观和深不可测的修辞天赋。他拥有百科全书式的知识，所以从古代的雄辩家，到18、19世纪的欧洲文豪，再到当代的流行文化偶像，这些人的名言他都能信手拈来，并用这些来强调终身学习和保持求知欲望的好处。　　《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录》精装本于5月推出，深受读者欢迎。此次推出平装本，内容同样完整详实。

作者简介

查理·芒格（Charles Thomas Munger，1924 年1月1日—）
在公众眼中，沃伦·巴菲特是伯克希尔·哈撒韦的代表人物，是该公司多年来取得非凡成就的大功臣；但另有一人也对该公司传奇般的业绩作出了重要贡献，那就是查理·芒格。虽然他在普通人中的知名度远没有巴菲特那么高，但他同巴菲特一样，能引领你作出更好的投资和决策，让你对世界和生活有更深刻的理解。汇集他最出色的演讲、箴言和思想的《穷查理宝典》将向你证明这一点。

书籍目录

中文版序言鸣谢序言：巴菲特论芒格驳辞：芒格论巴菲特导读第一章查理?芒格传略歌颂长者：芒格论晚年忆念：晚辈谈芒格第二章　芒格的生活、学习和决策方法第三章　芒格主义：查理的即席谈话（2001年至2006年在伯克希尔?哈撒韦公司和西科金融公司年会上的谈话摘录）第四章　查理十一讲第一讲　在哈佛学校毕业典礼上的演讲第二讲　论基本的、普世的智慧，及其与投资管理和商业的关系第三讲　论基本的、普世的智慧（修正稿）第四讲　关于现实思维的现实思考？第五讲　专业人士需要更多的跨学科技能第六讲　一流慈善基金的投资实践第七讲　在慈善圆桌会议早餐会上的讲话第八讲　2003年的金融大丑闻第九讲　论学院派经济学第十讲　在南加州大学GOULD法学院毕业典礼上的演讲第十一讲　人类误判心理学

章节摘录

　　亨廷顿是一所独立的研究型图书馆，位于加利福尼亚州圣马力诺市，是 由铁路大亨亨利·亨廷顿在1919年设立的。它的主要功能是支持人文学科和 社会科学方面的高级研究。该馆的馆藏强项是英美历史、文学、科学史、医 学和技术方面的图书。图书馆藏书总量超过600万册，每年接待大约1800名 进行博士后研究的学者。南希·芒格曾经担任该馆理事十年之久，现在仍是 名誉理事。退而不休的她和查理希望送给这家机构一份厚礼，这家研究型图 书馆的设施亟需扩建，于是他们决定捐款资助。 他们捐赠的建筑物在2004年9月份举行了命名仪式，同年11月中旬完全 向学者开放。这是一座9万平方英尺的楼宇，新添巨大的藏书空间、一个用 于查阅罕见资料的宽敞浏览室、供驻馆学者使用的办公室、新的会议室和摄 影室，还有一套供图书馆管理人员使用的办公室。和芒格夫妇一起工作，尤 其是和查理共同确定芒格研究中心的布局和功能，是一种非常美妙的体验。 查理对该建筑的外观有许多具体的想法，他设计了新古典式的外立面，使得 这座房子和亨廷顿图书馆那些历史悠久的建筑相得益彰。不过查理把新楼内 部的功能规划留给我的职员和我去完成。这是个复杂的过程，因为我们的预 算不能超过他们捐款的数目，而且还必须考虑到已有的图书馆建筑，从1929 年到1984年，这座图书馆增加了五幢楼宇。在项目施工期间，我意识到查理 提出了一个精妙的数学问题让我们来解决，而且就像他参与其中的每件事一 样，他期待得到合理的结果。我们雇佣了帕萨迪纳的伯爵公司，这家兼营设 计与施工的公司是查理向我们推荐的，最终我们拥有了一座宽敞的、功能齐 全的建筑，它将在整个21世纪服务于我们的馆藏和学者。我们不但按时完工 ，而且预算还略有节余，但就在这座建筑成型期间，芒格夫妇的一些朋友和 几家基金会也捐了款，作为装修和运作所需的费用。结果，我们得到了一个 漂亮的、精装修的、功能齐全的研究中心，以及四年的运转资金，这让我们 有时间来募集更多的经费。 P48-49

编辑推荐

　　其他版本请见：《穷查理宝典：查理·芒格的智慧箴言录》　　1.《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录》精装本于2010年5月出版，短短几月已多次加印，深受金融投资界及商场精英的欢迎，多家企业都有特别订购。此次推出平装本，旨在让普通读者——不仅是商界人士，也包括对经济、金融、投资感兴趣、对人生有思考习惯、积极向上的学生、白领、企业家等，以期成为更多人，尤其是年轻人的励志蓝本、智慧指引。　　2.查理·芒格乃投资界教父沃伦·巴菲特生意场上的黄金搭档，两人联手创造了有史以来最优秀的投资记录——过去40年里，伯克希尔股票以年均24%的增速突飞猛进，目前市值已接近1300亿美元。　　3.《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录》的英文版2005年在国外出版，至今已修订至第三版，赢得了相当高的知名度，国内也已具有非常可观的知名度和极佳的口碑；　　4.内容与精装本同样完整权威——收录芒格的生平，人生与投资智慧，公开演讲，以及有关他的文章、报道与评论；　　5.语言风趣幽默而又发人深省，完整保留精装本中的几十幅经典漫画、插图与边栏信息，以及广为流传的查理·芒格推荐书目。书目中的书大多成为众所欲求的绝版书，书中另附许多“课外阅读”，帮助读者建立芒格式跨学科的思维模型，书目与书中提及的书均贴心奉上国内版本的信息。并相比精装本有所更新与修订。

用户评论 (总计6条)

•   　　巴菲特是Graham的学生，曾经奉行为很多人称道的所谓“价值投资”。但看了芒格的书，发现他俩合伙后，巴菲特慢慢从价值投资者开始转型，成为今天的巴菲特。他的观念与价值投资者不同之处：1、价值投资：分散投资，不把鸡蛋放在同一个篮子里；巴菲特-芒格：找准好的企业，把所有身家都投入其中；2、价值投资：寻找价值洼地，在价格低于价值的时候买入；巴菲特-芒格：不要太在意价格，优质企业价格高一点也无妨。买价格高的好股票好过买价格便宜的一般企业股票。3、价值投资：相信市场有效理论，价格围绕价值上下波动，但总会回归价值；巴菲特-芒格：市场有效性只存在于理论中，现实中市场有效性十分有限。
  　　
  　　巴菲特-芒格组合已经脱离了一般“股民”，不是找股票，而是侧重于寻找负责任的管理层、合适的企业。伯克希尔公司更类似于今天的私募股权投资公司，找到值得投资的公司后，他们不介入公司的管理经营，只是资金投入。能做到这样必然需要合伙人及其团队能全面细致地获取大量信息，从中萃取有用信息，作为巴菲特-芒格做决策的依据。这需要及其通达的信息资源，岂是普通股民能办到的？巴菲特-芒格的身份和家庭背景想必帮了他们大忙。得到关键信息后，他们还要阅读大量报表并加以甄别。在此基础上巴菲特-芒格利用思维模式和经验做决策，这就是芒格在书里不断提到的建立理性思维模式发挥作用的时刻。为什么同样的信息有的人能读取有用信息？有人看起来却是一团浆糊？同样是做决策有的人思维深刻、理性，有的人没什么想法、做出错误的决定？其中微妙的差别就是平日的学识、眼界、经验、悟性的积累。
  　　
  　　所以，巴菲特-芒格组合是优越的家庭背景资源+个人自律理性思考的完美组合。普通股民就别想效仿了，本来玩的就不是一个圈子。我们能做到的就是大量阅读多多思考，建立完整理性的思维模式，丰盈自己的智慧和内心，每天能进步一点点。另外要注意饮食锻炼身体，尽量增加自己的寿命。这样持续下去会为自己赢得更好的生活更多财富增加尽可能多的概率。
•   　　第一遍书评
  　　《穷查理宝典》是我无意之间找到而深深喜欢的一本书。这本书不同于一般的励志书只是一股劲地往你脑子里灌入各种他认为对的道理。它的与众不同在于对象本身的思维和大量我们身边被误解的事实的列举，从而带来一种由内而外的感触。查理是巴菲特在伯克希尔·哈撒韦的合伙人。他与巴菲特一起成就的伯克希尔·哈撒韦的传奇。书中的许多部分是查理的演讲以各种比喻告诉人们，他为什么可以做到这样子。很多道理已经在我们的脑海里面存在，只是我们没有形成 意识，而查理就告诉我们这些意识能够让我们过得更加幸福。下面就记录这些我感触很深的意识。
  　　* 总是反过来想
  　　* 你应该清楚你知道什么，不知道什么
  　　* 一切都应该尽可能简单，但是不能过于简单
  　　* 阅读很重要，阅读让我致富
  　　*一些跨学科思维的应用。工程学的冗余想法，经济学的边际效应，数学的排列组合，多因素效应（不知道这么翻译对不对），一些简单的心理学原理。
  　　*一个身居要位的官员，保持可以轻易消除的无知就是在道德上的渎职
  　　*需要新的机器而尚未购买的公司，其实已经在为它花钱了。
  　　*请爱护你的声誉，像珍惜你最珍贵的珍珠那样。因为信誉就像火焰，点着了之后，你可以轻松的让它燃烧，可是一旦把它扑灭，你必须很费力才能再次点燃它。获取好的声誉的方法是努力成为你想成为的人。
  　　*一个机构如果在复杂的大环境中有一方面做得不够好，那么它在其他方面也非常有可能做得不够好
  　　*结婚前要睁大眼睛看清楚，结婚后要睁一只眼闭一只眼过日子。
  　　*最后相信时间的力量(linxj补充)
  　　
•   　　查理芒格是巴菲特一辈子的好朋友。
  　　
  　　给出一个粗略的描述：
  　　如果说巴菲特的书代表了道德、原则、智慧；
  　　查理芒格此书蕴含独立、机变、聪明。
  　　
  　　中国很多人喜欢讨论道和术，巴菲特更多动人的就是他的道，查理芒格此书动人的是其术。
  　　
  　　这本应结合《影响力》一书一起读。因为此书也大量参考、综合了影响力一书。
  　　
  　　影响力一书对大多数人的震撼在于“骗术”，也就是精通人性弱点后对人的操控。主要研究对象是销售员和邪教。
  　　
  　　鉴于无数世俗众人都致力于销售事业和影响力事业，这本书所论述的层次就是世俗大众研究和训练或者赖以生存的核心。
  　　
  　　说查理芒格之术，并不是说他就纠结于上述那个层次。
  　　
  　　中国有副对联：世事洞明皆学问，人情练达即文章。
  　　
  　　查理芒格的此书第十一讲“人类误判心理学”，就是聪明人在这种思路下的野心和阶段性成果：
  　　
  　　列出人类的心理学或社会学的行为倾向。
  　　
  　　称之为倾向清单。也即人性清单。
  　　
  　　无论做任何事之前都可以按照列表刷上一遍。
  　　
  　　这是一种意欲穷尽聪明的思路。
  　　
  　　对应的是经济学的行为经济学方向。
  　　
  　　欧美人的社科科学化思路正在于此。
  　　
  　　查理芒格是个资本家，管理者，研究人性是为了更好的设计制度。
  　　
  　　所以，了解富兰克林，再了解巴菲特和查理芒格，然后再了解杰克韦尔奇才是一个比较好的了解欧美商业文化的思路。
  　　
  　　不由感慨，在商业文明的角度来讲，我国确实还是很初等的阶段。这点就不多讨论了。
  　　
  　　我国的教育更是。现在来看我国普遍的大学教育更多的是一种加强版的素质教育+职业技术教育，确实是，大专水平。普遍的大专水平并不是问题所在，甚至是中国近年成功的基础，所谓德国式的“职业教育”，但是，很多有需要的人追求更高教育而难得，这就是另一番说法了。
  　　
  　　最后讨论一点。
  　　
  　　聪明二字，耳聪目明。我观魏征《群书治要》最核心的就是领导者如何保持自己耳聪目明。
  　　
  　　查理芒格书中提到应对错误倾向时候，寻找并聘请一些知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色。
  　　
  　　这个当然让很多人想起中国古代朝堂的“御史”，而我想起的是电影《僵尸世界大战》
  　　
  　　里面提到了The tenth man制度：如果9个人看着相同的情报，得出相同的结论，那么第10人必须提出异议，无论这个意见看上去多么离谱。这个人必须假定其他9人都错了，并设法证明。
  　　
  　　正是反应了西方式的反思了解人性，制度化管理的智慧。这正是依法治国的核心。
  　　
  　　可以说宪政和三权分立思维的核心就在这里。而中国，太多的是权宜、摸着石头过河、祖宗之法不可变。
  　　
  　　我搜索了一下，在知乎网上有人提供以色列相关制度的证据：http://www.zhihu.com/question/21606818
  　　
  　　感慨一下知乎作为一个改进版的问答系统，其成功值得思考。并，IT业大有作为。
•   　　从心底相信查理芒格说得对。最近又看了看书中的“人类误判心理学”。摘录一些句子，如下：
  　　
  　　于是我终于明白，若要顺利地解决我在生活中遇到的各种问题，我必须拥有更好的理论结构，这样才能够解释我的所见和经验。那时，我渴望更多理论的历史已经很长了。这部分是因为，我总是喜欢把理论当作破解难题的工具和满足我那像猴子般的好奇心的手段；部分是因为，我发现理论结构非常有用，能够说明人们得到他们想要的东西。这个道理是我小时候在学校发现的，当时我在理论的指导之下，轻轻松松地取得了好成绩，而其他许多人由于没有掌握理论，花了很大力气去学习，却总是不及格。我认为更好的理论对我来说总是有用的，如果我能掌握它，就能够更快地获得财富和独立，能够更好地帮助我所热爱的一切。所以我慢慢地培养了我自己的心理学体系。
  　　
  　　我非常热衷于收集错误判断的例子，所以我完全无视不同行业、不同学科之间的界线。
  　　
  　　另一种蚂蚁证明，蚂蚁有限的大脑不但容易受环境欺骗，而且还会遭到其他生物的操控。这种蚂蚁的大脑里面包含了一种简单的行为程序，引导蚂蚁在爬行的时候跟着前方的蚂蚁走。如果在这种蚂蚁爬行时把它们弄成一个圆圈，它们有时候会不停地走啊走，直到死亡为止。 有一个我看来很明显的道理是：由于存在许多过度简化的思维程序，人类大脑的运转必定常常出现问题，就像蚂蚁的大脑那样，尽管它试图解决的问题通常比那些无需设计飞机的蚂蚁面对的问题困难得多。 人类的知觉系统清楚地证明了大脑确实会失灵。人是很容易受到愚弄的，无论是人类精心设计的骗局，还是偶然出现的环境因素，抑或人们刻苦练习而掌握的非常有效的控制术，都能够轻而易举地让人们上当。
  　　
  　　魔术师证明人类神经系统确实会因为这种对比而出现错误。魔术师能够在你毫不察觉的情况下摘掉你的手表。他摘你的手表时，如果他只跟你的手腕发生接触，那么你肯定会感知到手表被他摘掉了。但他同时还触碰了你身体的其他地方，而且通过施加更大的力道把你手腕感受到的力道给“淹没”了。这种高对比度让你感觉不到手腕受到的力道。
  　　
  　　最后有个人终于想通了：公司并不希望职员工作的时间越长越好，而是希望他们快速地、无差错地完成某项任务，所以按照小时来支付夜班薪水的做法是很傻的。也许，这个人想，如果他们按照班次来支付薪水，并允许夜班工人在把所有货物装上飞机之后提前回家，那么这个系统会运转得更好。你瞧，这种方法果然奏效了。
  　　
  　　富兰克林在《穷理查年鉴》中说过：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
  　　
  　　他再三证明自然界存在一种重复出现的、普遍的伟大行为算法：“重复有效的行为”。他还证明实时的回报在改变和延续行为方面远远比延后的回报有效。他的老鼠和鸽子在食物奖励的作用下养成条件反射之后，他发现了那种能够使反射行为保持最长时间的奖励撤销模式：随机分布模式。
  　　当我在哈佛大学法学院念书的时候，教授们有时会谈起耶鲁大学法学院某个像斯金纳那么死心眼的教授。他们常常说：“埃迪·布兰夏德这老兄真可怜，他还认为宣告式判决能够治疗癌症呢。”嗯，极其强调激励机制的超级威力的斯金得到这个研究结果的斯金纳认为他已经完全能够解释人类明知道十赌九输却还是忍不住要赌博的原因了。
  　　
  　　在我这漫长的一生中，我遇到过的管理顾问没有不在他们的报告结束时写上这个相同的建议的：“这个问题需要更多的管理顾问服务。”由于激励机制引起的偏见非常普遍，所以人们往往必须怀疑或者有保留地接受其专业顾问的建议，哪怕这个顾问是一名工程师。一般的对策如下：（1）如果顾问提出的专业建议对他本身特别有利，你就应该特别害怕这些建议；（2）在和顾问打交道时，学习和使用你的顾问所在行业的基本知识；（3）复核、质疑或者更换你得到的建议，除非经过客观考虑之后这些建议看起来是合适的。
  　　
  　　比如，收款机的发明能够使不诚实的行为难以得逞，所以它对文明社会作出了杰出的贡献。正如斯金纳十分清楚地知道的，得到奖励的坏行为特别容易形成习惯。所以收款机是一种伟大的道德工具。
  　　
  　　结果西屋电器损失了数十亿美元。这该怪谁呢？怪那个从电冰箱部门调到公司高层并突然决定贷款给酒店开发商的家伙吗？还是怪那些会计和其他高层管理人员？（他们对一种几乎肯定会使信贷管理人员产生偏激行为的激励机制坐视不管。）我认为最应该受到指责的是那些创造出这种会计系统的会计人员和其他高层管理人员。这些人的所作所为无异于运钞公司突然决定不用武装车辆押运现金，而改让手无寸铁的侏儒用敞开的篮子提着现金走过贫民窟。
  　　
  　　激励机制引起的偏见无所不在，这造成了一些普遍而巨大的后果。例如，与有底薪的销售员相比，单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情。从另一方面来说，无底薪的销售员的工作绩效会更加突出。因此，企业在制定销售员的薪酬制度时往往会面临两难的选择。
  　　
  　　实际上，许多拥有心理学博士学位的顾问经常要求商业组织教会管理人员用“祖母的规矩”来管理他们自己的日常行为，借此改善它们的奖励系统。具体来说，祖母的规矩就是要求孩子在吃甜点之前先把他们的胡萝卜吃掉。把它应用到商界，就是要求管理人员每天强迫他们自己先完成他们不喜欢然而必要的任务，再奖励他们自己去处理那些他们喜欢的任务。
  　　
  　　除了父母、配偶和孩子之外，还有什么是人类天生就喜欢和热爱的呢？人类喜欢和热爱被喜欢和被热爱。许多在情场上的胜负皆因他/她能否表现出额外的关怀和爱护，而一般来讲，人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏。 喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是，它是一种心理调节工具，促使人们：（1）忽略其热爱对象的缺点，对其百依百顺；（2）偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动（这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论）；（3）为了爱而扭曲其他事实。
  　　
  　　讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具，它能促使深陷其中的人们：（1）忽略其讨厌对象的优点；（2）讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动；（3）为了仇恨而扭曲其他事实。
  　　
  　　所以人们倾向于积累大量僵化的结论和态度，而且并不经常去检查，更不会去改变，即便有大量的证据表明它们是错误的。
  　　
  　　此外，这种倾向通常会使人们成为被某些有心机的人所操控的“受害者”，那些人能够通过激发别人潜意识中的避免不一致性倾向而博取对方的好感。很少有人比本杰明·富兰克林更精于此道。本杰明·富兰克林原本是费城一个默默无闻的小人物，当时他想得到某个重要人物的垂青，于是经常设法请那个人帮他一些无关紧要的小忙，比如说借一本书给他之类的。从那以后，那个大人物就更加欣赏和信任富兰克林了，因为一个不值得欣赏、不值得信任的富兰克林与他借书给富兰克林的行为中暗示的赞许并不一致。
  　　
  　　最好的现代教育机构（这样的机构在许多地方都为数甚少）能够增强人们的好奇心，而好奇心则能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果。好奇心还能让人们在正式教育结束很久之后依然拥有许多乐趣和智慧。
  　　
  　　如果某个物种在进化过程中经常挨饿，那么这个物种的成员在看到食物时，就会产生占有那食物的强烈冲动。如果被看到的食物实际上已经被同物种的另外一个成员占有，那么这两个成员之间往往会出现冲突的局面。这可能就是深深扎根在人类本性中的艳羡/妒忌倾向的进化起源。 兄
  　　
  　　在一个著名的心理学实验中，西奥迪尼出色地证明“实验员”有能力通过诱发人们潜意识的回馈倾向来误导他们。
  　　展开实验的西奥迪尼吩咐他的实验员在他所在的大学校园里闲逛，遇到陌生人就请他们帮忙带领一群少年犯去动物园参观。因为这是在大学校园里发生的，所以在他们抽中的大量样本中，每六个人有一个真的同意这么做。得到这个1/6的统计数据之后，西奥迪尼改变了实验的程序。他的实验员接下来又在校园里闲逛，遇到陌生人就要求他们连续两年每周花大量时间去照顾少年犯。这个荒唐的请求得到了百分之百的拒绝。但实验员跟着又问：“那么你愿意至少花一个下午带那些少年犯去参观动物园吗？”这将西奥迪尼原来的接受率从1/6提高到了50%——整整3倍。
  　　
  　　若要避免受到对从前之成功的简单联想误导，请记住下面这段历史。拿破仑和希特勒的军队在其他地方战无不胜，于是他们决定侵略俄罗斯，结果都是一败涂地。现实生活中有许多事例跟拿破仑和希特勒的例子差不多。例如，有个人愚蠢地去赌场赌博，竟然赢了钱。这种虚无缥缈的关联促使他反复去那个赌场，结果自然是输得一塌糊涂。也有些人把钱交给资质平庸的朋友去投资，碰巧赚了大钱。尝到甜头之后，他决定再次尝试这种曾经取得成功的方法——结果很糟糕。 避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是：（1）谨慎地审视以往的每次成功，找出这些成功里面的偶然因素，以免受这些因素误导，从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率；（2）看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
  　　
  　　彼得必须认识到他未必能够依据群体的平均属性来准确地推断个体的特性。否则彼得将会犯下许多错误，就像某个在一条平均水深18英寸的河流中被淹死的人那样。
  　　
  　　那种过度称赞自己的私人物品的“禀赋效应”强化了人们对自己的结论的热爱。
  　　让我们以某些愚蠢的赌博投注为例。在买彩票时，如果号码是随机分配的，下的赌注就会比较少，而如果号码是玩家自己挑选的，下的赌注就会比较多。这是非常不理性的。这两种选号法中奖的概率几乎是完全相同的，玩家中奖的机会都是微乎其微的。现代人本来不会买那么多彩票的，但国家彩票发行机构利用了人们对自选号码的非理性偏好，所以他们每次都很愚蠢地买了更多的彩票。
  　　
  　　
  　　人们非常有可能过度地受到当面印象的影响，因为从定义上来讲，当面印象包括了人们的主动参与。由于这个原因，现代企业在招聘高层管理人员时，如果遇到的求职者能说会道，那么就有可能遭遇很大的危险。依我之见，惠普当年面试口齿伶俐的卡莉·菲奥里纳（注：卡莉·菲奥里纳，1954—，1999年至2005年期间担任惠普公司CEO），想任命她为新总裁时，就面临着这样的危险。我认为：（1）惠普选择菲奥里纳女士是一个糟糕的决定；（2）如果惠普懂得更多的心理学知识，采取了相应的预防措施，它就不会作出这个糟糕的决定。
  　　
  　　解决愚蠢的乐观主义的正确方法是通过学习，习惯性地应用费马和帕斯卡的概率论。在我年轻时，高二的学生就会学到这种数学知识。自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。就好比你们想成为高尔夫球员，你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式，而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法，这样才能成为好的高尔夫球员。
  　　
  　　被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理就越严重。其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况，而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。有些老虎机程序设计者恶毒地利用了这个人性弱点。电子技术允许这些设计者制造出大量无意义的“BARBAR-柠檬”结果，这些结果会促使那些以为自己差点赢得大奖的蠢货拼命地继续加注。
  　　
  　　在随后漫长的余生中，巴甫洛夫给许多狗施加压力，让它们的精神崩溃，然后再来修复这些崩溃。所有这些他都保存了详细的实验记录。他发现：（1）他能够对这些狗进行分类，然后预测具体某只狗有多么容易崩溃；（2）那些最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前的状态；（3）所有狗都可以被弄崩溃；（4）除非重新施加压力，否则他无法让崩溃的狗恢复正常。 现在，几乎每个人都会抗议拿狗这种人类的朋友来做实验。
  　　
  　　
  　　
•   　　这本书的中文版看过好几遍了，非常好。感触很深。很想借此机会熟悉一下英文，所以想购买这本书的英文版，本人水平有限，一直没买到，哪位书友能否指教，或者帮忙购买。非常感谢！
  　　邮箱：[e-mail]. 13853162110.
  　　
•   译者: 李继宏