速战

出版时间：2009-3  出版社：广东人民出版社  作者：林健锋  页数：191  字数：190000  
Tag标签：无  

内容概要

本书是一部融合销售技巧和市场策略的商战小说。主人公方锋是个具有敏锐市场眼光并敢于接受挑战的执行型营销天才，在一份期待已久且令人羡慕的工作机会面前，毅然作出了放弃的决定，最终选择了另一家即将倒闭的IT软件公司，担任营销总监。就在刚刚让公司摆脱生存困境，即将让公司走向快速发展且已获得风险投资公司投资承诺的关键时刻，一场始料未及的商业暗战同时展开……

作者简介

林健锋，拥有15年丰富的销售实战经验，分别在民企、国企、港资和外企四种不同类型的公司任职，体验了求生存型、谋发展型和卓越级（世界500强）公司各种不同的职场环境，吸取不同企业文化下的各种顶尖销售技能和成功营销管理精华，锻造了独特的销售方法和营销管理新视野。

书籍目录

引子第一篇  机会抉择第二篇  团队建设第三篇  重点突破第四篇  以点带面第五篇  速战速决第六篇  巅峰决战作者感言

章节摘录

　　这个被温总笃定会是救命药方的营销计划，大致是这样的：　　方锋首先提出要解决现金流紧迫的问题！方锋从温总的《商业计划书》中已经了解到目前托普资源公司的现金流情况，也从其财务报表看到了公司仍有近50万的应收款，所以他的第一步计划是“求生存”。　　会提出问题的人很多，但能提出问题并同时提出解决方法的人却不多！　　但方锋已把如何解决问题的具体方法一一罗列出来了！　　能同时提出解决方法的人，往往就是能倍受老板们器重的原因之一。　　方锋罗列出来的解决方法是：第一，立即着手追回部分应收款；第二，重点突破几个希望较大的目标客户；第三，联盟南海市资源战略局，实行“以点带面”，辐射扩展。　　紧接着是“谋发展”策略，方锋提出的具体操作，一个是发挥公司在开发国有资源性资产管理系统软件上先行一步的优势，争取和广东省资源战略厅合作，拿下即将启动的“广东省国有资源性资产信息管理系统I期”软件的试点项目。再争取以“行政推广”的方式，让全省所有的国有资源性资产管理部门统一采用该软件。与此同时，凭该合同或“行政推广”的一纸批文，获取风险投资公司的投资。二是免除省外公司加盟省级总代理的软件预付款条件，与具有政府关系背景的公司签订软件代理协议，拓展省外市场。第三便是在国家资源战略部的国有资源性资产管理处正式成立后，在北京设立政府公关部，最终拿下全国的国有资源性资产管理系统软件项目！　　最后，才开始走“图扩张”之道，也就是类似托普资源软件公司之前所走的渠道销售之路。　　其实，方锋心里还有个更远大的计划和目标，不过最终没有向温总提出来。那是一般会被称之为“疯子”的想法，他想过一段时间后，再向温总提出。　　方锋从托普资源公司出来后，并没有立即给神州计算机软件集团的王小姐拨打电话，而是把车开到了附近的“starbucks”咖啡厅。

用户评论 (总计10条)

•   读罢该书，感慨万分，作者在书中将如何成为营销高手，成为营销高手需要学习什么知识，需要研习的哪些书籍，巧妙地穿插在精彩的故事情节里，让人闭卷后收获颇丰，意识到了执行力重要性的同时，感觉到自己很快也能够成为执行力超强的营销高手！可以这么说，《速战》就是一部营销高手速成指南！真不愧是“中国首部展现营销执行力的商战小说”啊！
•   其实我一直对营销和传销的具体区别，不是特别的清楚。可能是从报纸和媒体中，看到的负面消息太多，以至于我都分不清二者的真正区别。很偶然的机会，更确切的说，有机会更深入的了解，一个具体营销执行力的案例。或许是因为我并未从事过营销的工作，发言权自然不够全面，但作为从事服务性质工作的人，觉得值得一看。比如，机会的抉择，（第一篇）面临机会，如何的取舍，怎样抉择，书中有。团队建设（第二篇），实战中目标制定的方式。重点突破（第三篇）具体实施的步骤。以点带面（第四篇）建立全局观，取得成功的有效途径。速战速决（第五篇）建立超强执行力队伍，采取的手法。巅峰决战（第六篇）相信自己能够成功的人，才能取得最后的胜利。作者的真实感言。欣赏，赞。本书也融入了许多的时尚元素，增加了趣味性和观赏性。因为是作者的处女作，可以看出有些稚嫩的地方，也更好的了解到，作者的真诚。希望看到的朋友，和我一样喜欢，也可以上博客，与作者直接交流。如果你愿意的话。。。。。引用作者的话作为结束语:"正是因为你们的独具慧眼，才让我的个人才华得以展现，回报社会”。我欣赏，留作纪念。
•   本书纸张粗，没有在书店买的纸张漂亮，但可以从此书中学到做人道理
•   好东西值得收藏！
•   内容不错，不过整体感觉作者的文学功底不够深厚，想表达的意思有点浅显。。。。人物的刻画不够生动，不过总体感觉还是本好书，值得一看。谢谢
•   看了让人很受启发
•   书挺好的，2天时间看完了。学到不少东西。对于25元钱来说。学到的东西肯定不止这点钱的啦。
•   可以一读，但收获不是很多。很多细节没有深入挖掘。
•   超难看的书！很久没看到这么差的书了，完全没有可读性，刚出道的学生可以翻翻
•   　　 我几乎是一口气读完《速战》的。林健锋大哥的《速战》可以说是我在2009年收到的最有意义的圣诞礼物。同时，它也陪伴我度过了2009年最后一个周末。
  　　 《速战》是中国首部汇集营销执行力和政府销售实战的商战小说。在千篇一律的营销书籍中，《速战》一支独秀。或许你会问：它到底独特在哪儿？请先允许兄我卖个关子。等你把这本书读完时，我们在相互“切磋”吧。你也别怪兄弟我不厚道，你想啊：如果刚看一部电影你就急于想知道结局，是不是就没什么意义了。所以，兄弟我今天不谈《速战》里的精彩内容，只是与朋友们分享下读书心得。
  　　 《速战》很强调执行力和办事效率。营销人都很清楚，好的方案得不到完善执行也一样是失败。放眼时下众多企业，他们不缺好产品，也不缺资本。缺的就是发展策略和一套过硬的执行力，这也是企业无法做大做强的根源所在。无论是企业家还是营销人，要想改掉这个“坏毛病”，请相信《速战》会帮助你。
  　　 事实上，我一开始读这本书就知道主人公其实就是林健锋自己，他在写自己的故事。因为没有亲身经历过类似的事情是无法把每一个场景都描绘得如此的淋漓尽致。这年头，营销人随处可见，但大都自吹自擂，没有真才实料。真正的营销高手却是难以寻觅，更何况作者林健锋先后在民企、国企、港资和外企四种不同类型的公司谋过职。实力当然毋庸置疑，卓尔不群。作者凭借多年的职场经验所总结出来的营销箴言贯穿在《速战》始终，真是让兄弟我这只营销知识匮乏的“菜鸟”受益非浅。
  　　 “想成为绝顶的销售高手，一定要养成博览众书，特别要养成多看营销理论和成功学这两大类的书籍的好习惯……”
  　　 “我们要善于把别人辛辛苦苦悟到的成功经验转化为自己的专长，不要‘摸着石头过河’，付出不必要的代价！”
  　　 对于那些渴望成为销售高手的人来说，不看《速战》定会遗憾！
  　　 成功取决于所站的高度和所朝的方向。许多人在职场上“混”得不如意的“病症”乃是自己的方向不对，从而导致自己的能力无法得到认可或是提升。方向比方法重要！在职场需要勤奋，也需要思路，更需要技巧。《速战》里，吴思凯、白靓茹、何小河之所以能被成为营销高手也是在于方锋用对了方法，培养出了一个精英团队。如果你的理想是成为下一个“唐骏”的话，不妨看一看《速战》。《速战》之所以好看，因为实战。这本书除了教会你如何在盘根错节的职场里建立关系网，更让你明白怎样才能在尔虞我诈的职场中立足生存。你必须清楚，只要身在职场一天，就必须练习十八般武艺，随时随地准备着，准备着创造自己的成功，或者把别人的成功抢过来！
  　　 刚才林大哥发信息给我说：“《速战》喜获新浪网连载推介”，我自是高兴。因为兄弟我向来都有个“陋习”，那就是为朋友的成功道一声彩！
  　　 在我看来，真正读懂《速战》的人是必然会成为营销高手和公关高手的人。因此，我强烈推荐每一个营销人和公关人都能“啃”一下《速战》。《速战》是一本非教科书般的营销“利器”，它不像其他营销类书籍那样的死板枯燥，也没有言情小说那么的“打情骂俏".它确实能让你从平庸变优秀，优秀变卓越。
  　　 在这个世界上，只有常保持勇敢和必胜的信念才能使战斗得以胜利结束。
  　　 不是我吹捧《速战》，说了你还别不信，反正兄弟我读完那是功力大增！