营销渠道决策与管理

出版时间：2005-8  出版社：人民大学  作者：吕一林  页数：317  

内容概要

　　《21世纪远程教育精品教材：营销渠道决策与管理》以市场营销体系中的分销渠道设计、组织、管理和评估为重点，通过实际案例分别介绍分销渠道的结构与角色定位、分销售渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及分销渠道的绩效评估等问题，是一本内容丰富、结构新颖的教材。

作者简介

　　吕一林，中国人民大学商学院教授、博士生导师、副院长。主要研究方向为市场营销、商业经济。主讲课程：“市场营销管理”、“美国商业”等。曾出版《美国沃尔玛--世界零售第一》、《营销网络战略》等专著，教材《现代市场营销学》、《市场营销案例精选》等，译著《市场营销管理：教程和案例》、《美国市场营销学会顾客满意度手册》等，发表论文10余篇.承担过《面向商品供应链重组与协调的企业组织理论》（2000年国家自然科学基金项目）等多项国家级科研项目，并荣获2000年“宝钢优秀教师”奖。

书籍目录

第1章　营销渠道的组织结构与功能1．1　营销渠道的定义与功能1．2　分销渠道的结构1．3　渠道的演化1．4　渠道的改进与创新第2章　零售--分销渠道的终端2．1　零售业的职能2．2　主要的零售业态2．3　网上直销B-to-C2．4　连锁经营2．5　特许经营第3章　企业间的流通中介--批发商3．1　批发商的职能与构成3．2　代理商3．3　生产企业自营销售组织3．4　网上直销B-to-B第4章　营销渠道中的物流管理4．1　物流的含义与基本功能4．2　物流决策的核心--整体效果最优4．3　物流管理的主要决策4．4　配送管理4．5　现代供应链管理与第三方物流第5章　渠道选择5．1　选择的出发点--顾客需要与企业定位5．2　渠道选择与顾客购买行为5．3　渠道选择与产品5．4　渠道选择与沟通5．5　利润：渠道选择的经济标准第6章　渠道的系统设计6．1　总体原则--渠道整合6．2　纵向一体化的“硬”设计6．3　建立战略联盟的“软”设计6．4　追求独特--联合渠道系统第7章　渠道管理7．1　成为渠道系统中的“领袖”7．2　选择渠道成员7．3　渠道成员的冲突与合作7．4　渠道成员的激励与控制第8章　信息系统与渠道管理8．1　信息系统的概念、结构与作用8．2　渠道信息系统的主要功能8．3　渠道信息系统的实施第9章　渠道绩效评估9．1　渠道评估的定义与流程9．2　渠道整体绩效评估9．3　渠道成员的财务贡献评估9．4　渠道成员综合评价第10章　行业渠道实例分析10．1　IT业的渠道10．2　快速消费品业的渠道10．3　耐用消费品业的渠道10．4　医药保健品行业的渠道参考文献

编辑推荐

　　渠道的决策为企业营销解决两方面的问题，一是分销的效率，二是为顾客服务。渠道既是企业营销竞争的手段或者工具，也是一种竞争资源。本书以分销渠道设计、组织、管理和评估为重点，结合案例分别介绍了分销渠道的结构与角色定位、战略设计与组织模式、中间商的开发与管理等问题。