叶茂中的营销策划

出版时间：2007-3  出版社：中国人民大学出版社  作者：叶茂中  页数：264  
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内容概要

　　“一将功成万骨枯。”这同样适用于营销战场，只是看不见硝烟，死伤无数不在常人眼中。所以，参与营销的人必须智勇双全，缺一则不能成事。营销人的智慧大多是后天勤学所得。虽生来智商、情商各个不同，但因为营销涉及战略、策略、战术等技术性很强的学问，所以更需要每一位营销战士从基本功开始，勤学苦练。

作者简介

　　叶茂中，叶茂中营销策划机构董事长，资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘中央电视广告策略顾问，南京理工大学MBA导师，中国企业十大策划家，中国营销十大策划家，中国营销十大风云人物，中国广告十大风云人物，影响中国营销进程的25位风云人物，中国广告25年突出贡献大奖。　　　　　　著有《叶茂中策划·做卷》《叶茂中策划·想卷》《创意就是权力》《广告人手记》《圣象品牌整合策划纪实》《转身看策划》《新策划理论》（6册）。

书籍目录

　　或者枭雄　　品类的胜利　　受罪，也是活该　　叶茂中藏品展示第一件——齐白石《雨后烟云》　　从“超级女生”到“超级模仿秀”　　《毛泽东像》母本撤拍了　　叶茂中藏品展示第二件——徐悲鸿《秋冷双骏》　　横向营销的时代到来了——从纵向营销到横向营销　　“郭德纲”营销　　叶茂中藏品展示第三件——吴冠中《桂林农家》　　关注“80后”　　我的北京办公室　　叶茂中藏品展示第四件——赵少昂《风雪寒松睡苍龙》　　站在弱势的中小企业看如何突破僵局　　解码达·芬奇　　叶茂中藏品展示第五件——陆俨少《千里峡江》　　产品力的力量　　符号的力量　　……

章节摘录

　　打破目标消费群界限　　剃须刀的目标人群当然是男性,可是吉列却想将剃须刀卖给女性.　　横向营销居然一如既往地支持了这个想法:有什么不可以呢?　　如今,市场上针对女性使用的剃须刀已经有了吉列\飞利浦\松下等众多品牌.　　　　打破、打破、再打破　　不能够产生原创性产品怎么办呢？那就必须在市场层面及营销层面进行创新。比如，赋予旧产品新功能，为它寻找新的使用方法、使用场合、使用人群、使用时间，或者运用新的方式来销售它——新的渠道、新的价格体系、新的促销方法、新的概念等。这同样是横向营销的一种运用。　　换个说法，横向营销希望我们继续打破——打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限，等等。各种打破有时还可能互相交叉。　　　　使传播无孔不入——节选　　在最近几年，中小企业会有很强烈的紧迫感。面对强者的成熟，当企业的资源不如别人的时候，只有要求速度更快。兵贵神速，就是要快！不快就要被别人追着打。被别人追着打还有什么劲儿，我们要追着别人打。　　企业成功有三个要至少：一是够不够聪明，二是胆子大不大，三是有没有钱。没钱就要够胆大，又没钱又没胆不要更聪明。