国际营销和出口管理

出版时间：2007-8  出版社：中国人民大学  作者：杰拉尔德·奥尔巴姆  页数：696  译者：李阳  
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内容概要

本书是一本著名的国际营销和出口管理方面的优秀教材，得到了广泛的应用。书中重点论述了营销决策和有关开发出口业务的管理方法，还涉及相关管理人员必须了解的关键性程序问题和出口业务活动。同时新版还反映了国际营销环境的变化及作者对这些变化的见解。本书为从事国际营销和出口的人员及企业提供了许多可行性建议及方法。本书不仅适用于大型跨国企业，也同样适用于中小企业。书中翔实丰富的案例不仅增加了内容的生动性和可读性，更增加了理论的说服力和号召力。另外，本书还极具实用性，书中介绍的出口方法和出口所需证件相关内容对于初次从事出口的从业人员和企业尤其实用。

作者简介

作者：(美国)杰拉尔德·奥尔巴姆 等 译者：李阳

书籍目录

第1章 国际营销和出口　1.1 导论　1.2 国际营销的性质　1.3 出口营销计划和战略　1.4 互联网、万维网和电子商务　1.5 技术的影响　1.6 企业国际营销的方式　1.7 非传统出口的发展　1.8 本书概述　案例研究1-1 匈牙利艺术品出口　案例研究1-2 墨菲有限公司　案例研究1-3 eBay公司　案例研究1-4 戴姆勒-克莱斯勒股份有限公司第2章 国际营销的基础　2.1 导论　2.2 出口营销的潜在益处　2.3 国际贸易理论　2.4 出口行为理论和动机　2.5 公司出口的发展：国际化阶段　2.6 出口和网络模式　2.7 伦理道德问题　2.8 社会责任和商业环境　案例研究2-1 布里奇斯通股份有限公司　案例研究2-2 GlaxoSmithKline公司第3章 国际环境　3.1 导论　3.2 经济力量　3.3 社会-文化环境　3.4 政治和法律环境　3.5 经济-体化　3.6 竞争　案例研究3-1 卓越罐头食品制造公司　案例研究3-2 福特汽车公司　案例研究3-3 雅芳产品股份有限公司第4章 出口市场选择：定义和战略　4.1 导论　4.2 市场定义和细分　4.3 市场扩张和选择的过程、程序及策略　4.4 国外市场投资组合：技术和分析　案例研究4-1 IKEA公司　案例研究4-2 日本的7-Eleven便利连锁店第5章 国际营销决策信息　5.1 导论　5.2 信息来源　5.3 市场潜力评估　5.4 出口营销调研　5.5 利用互联网和电子邮件收集资料　案例研究5-1 Mariani包装公司　案例研究5-2 Aquabear公司　案例研究5-3 拉丁美洲的福特汽车公司第6章 市场进入策略　6.1 导论　6.2 把市场进入模式作为一种分销渠道的决策　6.3 把市场进入作为一种策略　6.4 影响进入模式选择的因素　6.5 渠道管理　6.6 市场进入模式的选择　6.7 自由贸易区的利用　案例研究6-1 Alcas公司　案例研究6-2 Yang Toyland有限公司　案例研究6-3 雅芳产品有限公司(B)第7章 出口进入模式　7.1 导论　7.2 间接出口　7.3 直接出口　7.4 互联网和电子商务　7.5 灰色市场出口　案例研究7-1 HV InduStri A/S　案例研究7-2 Quint葡萄酒厂　案例研究7-3 雀巢公司第8章 非出口的市场进入模式　8.1 导论　8.2 其他进入模式　8.3 生产设施　8.4 装配业务　8.5 战略联盟　8.6 在各种方式中进行选择　案例研究8-1 匈牙利艺术品出口　案例研究8-2 GG农业机械公司　案例研究8-3 大众公司在中国　案例研究8-4 如新企业集团第9章 产品决策　9.1 导论　9.2 产品策略　9.3 产品规划和开发　9.4 产品组合决策　9.5 标准化和适应性　9.6 包装策略　9.7 品牌问题　案例研究9-1 大宇公司　案例研究9-2 法国Supreme食品公司　案例研究9-3 BRL Hardy公司第10章 定价决策　10.1 导论　10.2 出口价格的决定因素　10.3 出口定价的基本策略　10.4 出口与国内价格策略的关系　10.5 货币问题　10.6 报价　10.7 转移定价　案例研究10-1 RAP1程和设备公司　案例研究10-2 Capitool公司　案例研究10-3 Strato Designs公司第11章 融资和支付方式　11.1 导论　11.2 出口融资方式和支付条件　11.3 支付和融资程序　11.4 出口信贷保险　11.5 对等贸易　案例研究11-1 台南玻璃制造公司　案例研究11-2 Arion出口公司第12章 促销和营销信息沟通　12.1 导论　12.2 出口营销推广和沟通决策　12.3 其他促销技术　12.4 促销计划与策略　12.5 标准化还是适应性　12.6 广告传递　12.7 管理问题　案例研究12-1 阿迪达斯公司　案例研究12-2 乐高玩具公司　案例研究12-3 克丽斯特国际服装公貢　案例研究12-4 Nove有限责任公司　案例研究12-5 Eli's奶酪蛋糕公司第13章 出口订单和实物分销　13.1 导论　13.2 出口订单的处理　13.3 实物分销　13.4 国际实物分销的结构　13.5 结论　案例研究13-1 Jaguar电子有限公司　案例研究13-2 Megabox有限公司　案例研究13-3 Primex行销有限公司第14章 国际营销活动的组织　14.1 导论　14.2 国际营销组织的主要考虑问题　14.3 组织结构　案例研究14-1 ABB有限公司　案例研究14-2 联合利华公司术语表译后记

用户评论 (总计3条)

•   这本教材很好地结合了国际营销和国际贸易实务的内容，它超越了国内传统的“国际贸易实务”课程的内容，不是简单地介绍出口的流程，诸如运输、商检、报关、结算、结汇等，而是将进出口业务做了一体化设计，将国内的生产环节和国外的销售环节一同考虑，真正做到了对出口的一体化管理。
  如果说国内的“国际贸易实务”是教业务员如何操作进出口业务，则这本教材就是传授在出口业务中当管理人员的技能，它既有出口业务技巧的基本知识，也有管理的理论；本教材强大的编写专家教授是其它同类教材无法相提并论的；还有，教材对案例的精心挑选是任课教师的福气，无需太多的辅助读物，教材本身就像是部出口业务的管理大全；这本书最大的特点就是在原版中版面的设计（原版已出版到第六版，增加了中国的内容），不同的内容板块用不同的颜色，有不同的风格，这是美国优秀教材中比较特别的地方；但是，国内翻译出版则处于成本考虑，不可能做这样豪华的设计。
  国内也见过同类的国外教材，如《国际贸易实务》（Alan E. Branch 著，清华大学出版）和《出口实务与管理》（艾伦 布朗奇），这两本其实就是一本，但这本教材充其量就是个物流专业中运输与单据知识的结合，其内容还不如国内出版的如《国际货物贸易实务教程》等教材内容翔实。
  《国际营销和出口管理》比较适合国际贸易专业、国际商务专业、工商管理专业等学科的本科和本科以上层次的学生、业内人士、专家学者阅读，尤其适合商科类国际方向的在职国际商务硕士、MBA、国际金融硕士等学生作为教材。
  选教材就要选最好的，这本书原版已出版到第6版，足以说明其优秀的程度；美国教材如果质量不高，在第1版就止步了；而不像国内个别教此，只要有钱会忽悠还可以出版到二版以后。
  刚买上，还未仔细阅读，不知翻译的如何；其实，英文基础好读原版更好。当然，原版的价格就不菲了，大约是50美元。
•   书到的很快但有点脏
•   还不错，感觉价格偏高