销售管理

出版时间：2004-3  出版社：北京大学出版社  作者：英格拉姆  页数：420  字数：569000  
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内容概要

本书介绍了销售管理发展趋势和相关问题的最新信息，有助于帮助学生奠定深厚的理论基础、学习21世纪所需的各种创新性技巧。模块化的内容设计，有助于教师根据具体需要安排教学。

书籍目录

Module 1 Changing World of Sales ManagementPart 1 Describing the Personal Selling Function Module 2 Overview of Personal Selling Appendix 2 Sales CareersPart 2 Defining the Strategic Role of the Sales Function Module 3 Organizational Strategies and the Sales Function Module 4 Sales Organization Structure and Salesforce Deployment Appendix 4 Developing ForecastsPart 3 Developing the Salesforce Module 5 Staffing the Salesforce:Recruitment and Selcection Module 6 Continual Development the Part 4 Directing the Salesforce Module 7 Sales Management Leadersiop and Supervision Module 8 Motivation and Reward System ManagementPart 5 Determining Salesforce Effectiveness and Performance Module 9 Evaluating the Effectiveness and Performance Module 10 Evaluating the Performance of SalespeopleCasesGlossaryNotesIndex

编辑推荐

　  其它版本请见：《营销学精选教材：销售管理分析与决策（第6版）（英文影印版）》

用户评论 (总计1条)

•   中文版的相似内容已经有些熟悉，但是看英文版的感觉与中文版相差还是很大，推荐一看。