如何进行分销渠道管理

出版时间：2005-1  出版社：北京大学出版社  作者：寇荣 编  页数：251  

内容概要

在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将渠道的建设与维护当作大事来做。然而，如何建设渠道，建设好之后又如何维系，这是令企业老总和销售经理们最头疼的一件事。本书将为您提供可行的解决方案。本书全面系统地阐述了企业分销渠道管理的方方面面，不仅展示了企业如何从整体上制定分销战略规划，还系统介绍了如何选择不同的分销方式与分销渠道，以及如何对分销渠道加以控制和评估等渠道管理的关键问题。    经理人将从本书中了解到分销渠道管理的精要之外，确实提高自己动作渠道的能力，从而帮助企业打造高效健康的分销渠道系统，使企业在日趋白热化的市场竞争中立于不败之地。

书籍目录

第一章  如何制定分销渠道战略和政策  技能点1  如何认识分销渠道的重要性    技能点2  如何认识分销渠道的功能  技能点3  如何认识分销渠道的优势  技能点4  如何制定分销渠道战略  技能点5  如何制定分销渠道政策第二章  如何运用不同的分销渠道  技能点1  如何运用零渠道营销    技能点2  如何运用销售代理  技能点3  如何运用经销方式  技能点4  如何运用连销经营  技能点5  如何运用特许经营第三章  如何设计分销渠道  技能点1  如何确定分销渠道设计的影响因素  技能点2  如何确定分销渠道设计步骤  技能点3  如何确定分销渠道的长度  技能点4  如何确定分销渠道的宽度  技能点5  如何认识分销渠道的系统结构  技能点6  如何建立垂直分销渠道系统第四章  如何进行渠道成员管理  技能点1  如何选择分销渠道成员  技能点2  如何激励分销渠道成员  技能点3  如何给批发商定位  技能点4  如何认识零售商在渠道中的作用第五章  如何进行渠道流程管理  技能点1  如何认识分销渠道流程  技能点2  如何进行物流管理  技能点3  如何进行运输管理  技能点4  如何进行仓储管理  技能点5  如何进行回款管理  技能点6  如何进行信息流管理第六章  如何进行渠道冲突管理  技能点1  如何认识渠道冲突  技能点2  如何避免渠道冲突  技能点3  如何解决渠道冲突  技能点4  如何对恶性窜货进行有效防范  技能点5  如何有效实施渠道合作第七章  如何控制分销渠道第八章  如何评估和改进分销渠道

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用户评论 (总计21条)

•   非常喜欢，如果打算在渠道这个领域深耕细作一下，那此书绝对是一本敲门砖。全面，系统，很实用
•   本书非常简洁的阐述了整个渠道的概况，对于初次接触渠道的读者来说是一本非常易读的书，一气呵成，让你从小白一下子变成有经验的人。本书起点低仅适合初学者
•   这本书是买了给公司员工看的，是值得推荐
•   一本难得的并且实用的好书。里面内容比较丰富，有案例，有实战，有理论相结合。
•   工具用书，还可以~
•   还没看，买了几本，需要刻苦熟读后再予以反馈哦！
•   感觉不错。就是新书嘛，有点味道.童书，小孩很喜欢。
•   了解商业的方方面面，求道者的追求。
•   内容一般吧，没有新颖的地方，一般满意吧
•   可以建立一些概念，有准确的描述，分类比较清晰。值得学习。
•   还行吧，只能说是中规中矩。
•   一般般，入门级
•   买书
•   还可以学到些东西
•   开卷有益！推荐大家看一看！还是不错的！
•   书中的问题没有参考答案
•   本书的内容比较肤浅，仅仅涉及概念性的东西。
•   第一二章没用
•   发货周期越来越长,太让失望!
•   等了近一个月，竟然给我一本旧书，以后不要再这上面买啦，
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