超级中层商学院之落地才是硬道理

出版时间：2012-1  出版社：北京大学出版社  作者：刘恩才，王彬沣　著  页数：211  
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内容概要

　　本书分别从建立目标及规划共识体系、建立运营例会机制、建立评估激励体系、营造积极的团队氛围、建立报表管理体系、建立监督检核机制6个方面入手，针对中层在管理工作中遇到的规划落地问题及其解决方法进行了相近的阐述，本书附有大量案例图表，实用性强，对中层的管理工作有很大帮助。

作者简介

　　刘恩才，中国软实力研究中心首席咨询顾问，曾担任完达山乳业集团液态奶营销公司大区经理。在企业战略规划、运营管理、营销管理等方面拥有丰富实践经验，曾主持或参与过蒙牛集团、中粮集团、广东好帮手、友发钢管、中城集团等多个软实力及营销项目。
　　王彬沣，中国软实力研究中心董事合伙人，曾担任某大型合资食品公司董事、副总裁、营销总经理等职务。在组织代偿性管理损失研究、软实力建设、战略规划、营销管理方面拥有丰富的实践经验，曾主持过中粮集团、蒙牛集团、哈工大集团、友发集团、好帮手电子等软实力建设与营销管理咨询项目。

书籍目录

第一章　规划为什么不能落地
　第一节　规划落地是中层的天职
　第二节　中曾在规划落地中面临的主要问题
　第三节　四大系统确保规划高效落地
第二章　建立目标及规划共识体系
　第一节　准确理解并承接公司的目标及规划
　第二节　两大原则、三项方法，有效分解各项目标及规划
　第三节　在部门内就目标及规划达成充分共识
第三章　建立运营会议机制
　第一节　做好会议系统设置
　第二节　高效会议管理流程
　第三节　把握运营例会的关键点
第四章　建立评估激励体系
　第一节　组织绩效评价与激励
　第二节　经理人绩效评价与激励
　第三节　非销售及售后人员绩效评价与激励
　第四节　销售及服务人员绩效评价与激励
第五章　营造团队执行氛围
　第一节　充分重视团队内氛围的营造
　第二节　如何营造良好的团队氛围
第六章　建立报表管理体系
　第一节　中层应该了解报表从哪里来，到哪里去
　第二节　中层如何设计报表体系
第七章　建立监督检核机制
　第一节　监督检核的意义及步骤
　第二节　监督检核的方法

编辑推荐

　  关于中层的书很多，但是多清谈中层的心态，也有一些图书涉及到具体的中层管理技术。《超级中层商学院之落地才是硬道理》有如下几个特点：　  1 资深咨询顾问写作。咨询顾问对企业的深入了解、强烈的解决方案意识和研发能力，让这套书的着眼点在：切近中层实际、解决问题。除此无他。　  2  “超级中层商学院”系列不卖弄知识，而希望给所有的中层提供“干货”和“绝活”，让大家看得懂、学得会、用得上。书中提供的所有工具方法也均通过数十家企业的实际使用，证明是高效的。　  3  我们能保证的是，这套书看完，至少所有的中层全套规定动作能做对70%，至于剩下的30%，还需靠团队指引和个人悟性。

用户评论 (总计57条)

•   《落地才是硬道理》这本书共有七章。作者通过多年的咨询，探索出了一条将战略目标落地执行的有效方法，平实易懂的语言，却无不彰显着管理的智慧。
  将企业的战略目标变成每个人的行动计划，让战略规划在企业中生根发芽是企业不断探索和追求的状态。《落地才是硬道理》并没有过多的理论阐释，也没有太多的专业名词，它从企业战略分解——确定承接部门——承接制定计划——部门计划分解等步骤，将战略目标层层向下分解，让我们清楚的看到企业战略目标分解的步骤和方法；并通过建立会议机制、评估机制、报表体系和监督检核机制将企业战略目标的达成情况进行逐级检核、监控，从而形成一套企业战略分解方法和企业战略执行检核办法，可以有效的帮助管理者提高对战略执行的总体把控，从而提升管理效率和效果。
  企业各有其优势和劣势，将企业战略落地实施并没有标准的模式。但是，《落地才是硬道理》能帮我们打开一道将战略规划落地实施的方法之门。
•   在今年的企业书单中，我看到了《超级中层商学院》这一套书，其中最感兴趣的就是这一本，它正是我现在管理工作的瓶颈，我现在看了一半，觉得内容写得非常好，不仅有理论，也有案例，还有使用的工具，相信会为我的工作打开新局面。
•   作为营销部门负责人，我年年作规划。每到年底的时候，总经理都会给我们确定下年度的任务目标，我按照这个目标，层层分解，然后根据目标要求制定营销规划。但到了下一年，总是感觉目标达成的难度太大，这时我的团队经常会报怨公司领导定的任务太高了。这几年我也一直在思考为什么我们制定了那么周密的计划，但在执行时，总是不能支持目标的实现，总是被指责偏离实际。读了《落地才是硬到理》方恍然大悟，原来还有那么多的基础工作被我忽略了。
  正如书中所说，规划的落地是一个系统的工程，有时它比制定规划的难度更大，因为它需要让部门内所有的人真正理解、认同、接受目标及规划，并让他们的工作行为产生协同。而这一点正是我一直所忽略的，过去制定了一个自己认为很完美的规划，就向下级宣贯，要求他们必须执行。现在想起来，其实他们并没有完全认同。以后再制定工作规划时，一定要与他们共同制定，使部门的关键人员都充分的参与进来。在制定规划后，要与部门内所有人员进行充分研讨、沟通，让规划深入人心，才有可能真正转化为他们的行为。
  书中所提出的规划落地导航系统、燃油系统、环境控制系统、操控系统，对于规划落地都很重要，在我平时的工作中，要么有些工作我们没有意识到，要么有些工作做了但做的不彻底或效率不高。比如开会，我们开的会太多了，但大部分都成了走形式，现在我们知道了，高效的会议在前期、期间、后期都需要做大量的工作，这样才能保证会议对规划落地的有效督导作用。
  书中在四大系统提出了很多工具和方法，这些对我们的工作有很大启发，很多工具和方法，我们已经准备在工作中使用，相信这本书也会给其他与我有同样经历的人有很大启发。
•   规划的制订不在于其内容多么宏伟，而在于其最终能否被有效执行。部门规划能否有效落地，是企业规划落地的关键，更是中层成功的关键。这本书提供了部门规划从悬浮到落地的专门解决方案，还挺实用的。
•   目标及规划的共识的确太重要了，中层有时自己都不认同公司的目标或规划，他怎么能带领团队去坚决的执行。所以中层首先要自省，规划不能落地首要的原因是不是他自己。
•   中层在企业里发挥了承上启下的关键作用，要解决的最关键的问题就是决策如何落地的问题，这本书给出了落地的确实可行的解决方案，看目录还不错，买一本回来看看。
•   中层算开飞机的人。要把飞机开好，必须注意四大系统：“导航系统”、 “燃油系统”、 “环境控制系统”、 “操控系统”。这也可以套在确保规划落地上。我觉得这本书这样比喻，实在太聪明了，非常佩服，获益不浅
•   作为一个刚上任的中层，每次考核的时候我都挺焦虑的，因为部门工作计划总是不能有效落地，很高兴能看到这么一本专门讲落地的书，这样下一次的部门考核我就再也不用焦虑了。
•   《落地才是硬道理》这本书共有七章。作者通过多年的咨询，探索出了一条将战略目标落地执行的有效方法，平实易懂的语言，却无不彰显着管理的智慧。
•   非常适合中层阅读的书。
•   书中特别好的是给出了保障部门规划落地的四大功能提升系统，从团队目标的建立、激发员工士气、营造团队执行氛围到有效的检核方法，都给出了非常实用的方法，很不错。
•   将企业战略落地实施并没有标准的模式。但是，《落地才是硬道理》能帮我们打开一道将战略规划落地实施的方法之门。
•   我是一个部门管理者，在我的工作中我发现，光有规划还真的不行，有时候，规划做得再好，执行不到位，一样白搭。这本书针对的真是我的管理困惑，相信看完后，我的部门能做得更好。
•   这本书可以说是企业规划落地的指导手册，里面讲的全是实用的方法，而且自成体系，让人受益匪浅。
•   如何让员工理解规划，如何让团队目标一致，这的确是管理中的一大难题，这本书给出了答案，让人醍醐灌顶。
  
•   拿到书后先针对我比较关心的问题看了一下，觉得这是一本部门规划落地的知道手册，可以留着以备以后工作中的不时之需，有工作难题时可以随时查看。
•   我是被这个名字吸引买的。当了两年中层，最头疼的事就是两头不落地。上头给的任务好像怎么也布置不下去，大家平时怎么干还怎么干；部门里的人拍胸脯表态要实现的东西也说了不算。我日子最难过的就是每年的最后一个月和第一个月，总结一大堆，我只能玩命想理由，不过不论说什么，老总都很讨厌……现在还没看完，不过落地问题分析和例会机制两个部分好像很对味，我想想怎么实施一下，过两个月再看看好使不好使，哈哈……
•   其实这是一个顺利成章的逻辑：如果连目标都没理解透彻，没有达成共识，没有和每个执行者的利益密切相关，那么何谈执行呢？想计划顺利落地，那一定要首先解决目标接受的问题。
•   落地才是硬道理，一句大实话。扯蛋谁都会，落地才是英雄！书里分析的六个问题，我们部门至少占了四个！
•   我是一个刚被提拔的部门经理。一开始上任时，非常有信心。可是后来越干越累，因为每个项目刚开始时，都觉得十分有把握，但是往往落实很不到位，最多能完成原计划的60%就不错了。我不明白问题出在哪里，看了这本书后，我豁然开朗。原来要将计划顺利落地，还有很多需要学习的地方。
•   如题。“要想顺利落地，还需要注意把长期规划和短期规划结合起来。”所以公司需要保持人员的稳定性。如果流失率太高，只能顾眼前利益，那对公司发展是非常不好的。
•   “该公司的人力资源部经理运用内刊与员工进行沟通。每期的内刊中，员工都能看到企业人力资源的动态。哪个员工本月过生日，在该期的内刊中，就会有该员工的照片，配上同事的祝福语；每次有拓展活动，人力资源部都会及时在内刊上发布简报，说明活动的内容，配上拓展现场的照片，让未能参与的员工感受到现场的氛围，让参加过的人有无限的回味；哪个员工新入职了，哪个员工提干了，在每月的内刊上，都能看到人员变动的及时通报……这样，公司的同事能够及时了解人力资源相关信息，知晓公司对每个员工的关注和关怀。小小的内刊，也能创造无限的感动。”如果我们能创造这么好的人情环境，那我们该多热爱公司和同事啊。
•   刘老师和王老师给我们做过培训，那时候书还没出来，这回出来了，遵老板命买了发给大家。培训很实在，是我们公司做过的培训中评价最高的，大家感觉收获最大的是那几个落地工具！
•   营造团队工作氛围太重要了，有时氛围好会极大的提升员工执行力，但这需要很高超的领导艺术，难度很大，书中提出的工作主题、目视系统是个很好的方法。
•   很少给书写评论，但看到这本书后还是忍不住要写一个评论，因为被这本书的实用和真诚所感动。做部门主管已经几年了，每年都会因为经营计划和目标分解的工作搞得精疲力尽。系统看完这本书之后，才知道了如何系统、高效的去做这项工作，很实用，与我的实际工作也很接近，很长时间没有看到过这样实用的书了。
•   这书名（指的是后半段，整个实在是太长了）跟我的顶头上司的口头禅一样一样的，他嘴笨，就会说这一句，这刺激我把这本书买下来。感觉“团队成员工作目标认识不一”是我们公司最大的问题，但这难道不是头儿的问题吗？真想把这部分复印出来放到他桌上。
•   拿到书后我如获至宝，很多企业的部门落地都无望，而且总是找不到原因，真应该好好看一下这本书，就不会陷入恶性循环的怪圈里去了。
•   新年来，我总是要跟下属一一对话，一是了解他们的新年所想，二是疏通他们的心理障碍，为团队塑造良好的工作氛围，这本书里讲到的方法跟我的方法有些是一样的 ，有些不一样的地方我觉得还是可以借鉴的。
•   看完后，我有几个感受：1、基本没有废话；2、很实用，理论和实际结合得很好，而且作者不拽文，非常谦虚；3、学起来很简单。都是工作中很容易遇到的问题，所以一看到，就能想起来，知道自己哪里还需要改进。总而言之，书还不错。
•   我遇到的老板尽是“我要的是葫芦”那样的态度，只要结果，不管过程。如果都能像这书里边说的，弄明白了计划落地的不是那么简单的事情，那我相信公司业绩不会那么差了吧。
•   公司最近有变动，我的部署士气都不怎么高，正琢磨着怎么提升团队士气呢，正好看到了这本书，还不错，推荐给大家。
•   会多、报表多是企业里普遍存的在问题，应该像书里讲到的那样，按职能好好梳理一下，只留一些简捷实用的报表。而且对报表的数据要有分析，这样报表才有用，否则只会浪费大家时间。
•   有计划、有执行、没检核，结果一定会很可怕，其实它基本等于有计划、无执行。巡检系统是个很好的方法。
•   帮单位图书馆买的，这是一套非常好的管理学实践丛书，是我们区域经理在别的地方看到后推荐给我们的，我粗读了一下，受益匪浅。
•   领导派下来的活，我逐一派个下属，可是下属的工作目标不一致，我都不知道该如何协调好，好在前段时间刚买的书里面给出了实际的方法，帮我度过难关。
•   现在会实在是太多了，天天开，开的头晕脑胀，还解决不了问题，会议必须要精简！不该我们参加的就别让我们参加了。会议一定要高效！再高效！
•   “客户之声”的方法很有新意，听取客户的反馈，就可以判断规划执行的情况了。
•   落地，我心头之痛。必须买！
•   我们公司的会议总是又臭又长，书里讲到了沟通高效的会议应该如何开，我真应该把书里的方法都推行到我们公司内部去。
•   无论是评估干部还是评价员工的绩效都要做到公平公正，所以评价的方法就很关键，书中提到的五星模型是个很科学、很全面方法。
•   看来开会时报告的模版很重要，说是两个小时的会，领导讲话就占了一个半小时，其他同事想汇报工作都没时间了，所以应该像书里讲的那样，严格按模版的规定讲，超时就处罚。
•   “如果他的团队中每一个人每天都能老老实实、勤勤恳恳地尽一己之天职，那么许多人的成就累积起来，便极为可观！有了众人的努力，就像滚雪球一样，最终汇成一股巨大的力量。
•   感觉这本书写的很实际，看了受益匪浅
•   对目标达成好的，执行力高的员工，就要及时奖励，一开会就表扬，这样好员工得到了激励，其他员工也会受到鼓舞。
•   这是一本学科内少有的好书，内容简单，能把问题说的透彻，也可以作为工具书查阅，值得推荐。
•   目标和计划的宣贯不是单向的，下属要充分参与，最好要下属把承接目标的决心表达出来，而且表达时，场合越正式，人越多越好。
•   这本书我是帮我先生买的，据他评价还不错，作者写书风格是他想要的，简洁明了。
•   无意中发现了这本书，发现名字很朴实，买到手后，发现很硬实，相当的“言之有物”。可以用这个，去跟领导装装范儿哈。
•   时间紧张时，我就读读大标题和小标题。空闲下来时，就读说明性文字。书真不错，粗读细读都有用。
•   物流挺快，就是快递员不爱带零钱，服务意识可以改进。
•   这个商品不错很好，推荐！实用！
•   我们老板要我买，我还挺纳闷，看了书之后才知道，原来这个作者给我们高管上过课，据说很不错。
•   这一套书都很好，喜欢
•   一本真正适合中层的书，正在学习中
•   理论性多些，还好吧
•   里面有很多表单，内容也不错。见仁见智吧
•   书肯定是旧的！！！！