圈套玄机

出版时间：2006.04.01  出版社：清华大学出版社  作者：王强  页数：226  字数：187000  
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内容概要

王强先生以其外企高管的职场亲身经历，列举12篇涉及职场难题、管理难点、销售难关等方面的典型案例，为在外企等公司环境中挣扎的白领一族，为遇到各种职场生存和规划难题而急于寻找答案的人，揭示在遇到棘手问题时比较合理有效的思维方式和应对策略，这些策略将是决定职场人士生或死、成或败、输或赢的关键点。本书起因于畅销商战小说《圈子圈套》所引发的大量热心读者的反馈，将他们的精彩互动点评纳入书中，集思广益携手作者共同解决职场难题。丰富精彩的案例妙趣横生，深刻到位的解码入木三分，给读者带来更多的阅读乐趣和知识启迪。

作者简介

王强，在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems 和SAS Institute 等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件

书籍目录

自序 做销售离当老总还有多远？第一篇 辞职还是宁可被炒鱿鱼？　舍得，有“舍”才有“得”　你预留出口了吗？第二篇 职场失意就只能退而求其次吗？　留得青山在，不怕没柴　烧机会成本第三篇 好人先告状——如何与老板的老板沟通？　审时度势，谋定后动　白领一族和老中医第四篇 接手一个烂摊子——怎么办？　最宝贵的是时间　销售应该引导客户，而不是被客户引导第五篇 矩阵式管理——一仆二主，利大？弊大？　矩阵还是迷魂阵？　你有几个脑袋？第六篇 前线、后方——哪里可以脱颖而出？　核心竞争力　销售员与传教士第七篇 E-mail——沟通工具还是政治武器？　都是E-mail惹的祸　教你几招E-mail防身术第八篇 办公室恋情——职场毒药？　利益冲突，压死人的大帽子　慎用“性别优势”第九篇 夹在顶头上司和大老板中间——怎么办？　你是政治链条里的哪一环？　职场升迁，路在何方？第十篇 换了你挺得住吗？——谈判时的心理较量　策略的执行常常比策略本身更重要　谈判的战略和战术第十一篇 做销售一定要有黑金交易吗？　黑金公式：代价与回报　坚守原则还是遵守规矩？第十二篇 客户——非敌即友？　统一战线，是销售人员的法宝　菲比如何请动姚工赴宴？后记 做销售，当不成老总怎么办？《圈子圈套》大纲

章节摘录

　　后记：做销售，当不成老总怎么办？　　中国有现代意义上的销售职业，和中国有现代意义上的市场经济的年头是一样的，不过才十几年、二十年，与此前计划经济时期的跑供销的、改革开放之初的个体户们和真正的市场经济下的专业销售大军是有很大区别的，所以说，销售作为一个专业化的职业门类，其实在中国形成和发展的时间并不长，这也就不奇怪在中国看到的销售人员大多很年轻，因为包括我在内其实都属于这第一代，不算老古董。　　我在刚进外企的时候，就注意到了中国的从业人员远比北美、欧洲的从业人员年轻，在我曾供职过的四家外企里，每当销售人员一起开会的时候，中国区的销售人员最年轻；每当地区总经理开会的时候，我这个中国区的代表的岁数最年轻，就是因为我们这些人是中国市场经济下的第一代人，而在国外已经是第若干代人了，老中青在一个团队中都看得到。所以就会有这种问题，年轻的时候做销售，岁数大了还做销售吗？哪能都当总经理、都自己创业当老板？　　销售是一个专业化的职业，而不是一个职务，更不是一种层级，就像医生，医生是可以做一辈子的，不是当不了医院院长、当不了主任医师这医生就做不下去了；就像工程师，不是当不了总工程师这工程师就做不下去了。中国这么多年的文化传统造成我们中国人的“官本位”思想是根深蒂固的，很多人的人生目标就是要做“人上人”，就是要管人，对职业生涯的期望也是把能否在职务和层级上提高看得最重。比如销售人员常想，做了四、五年销售，怎么还不能当经理，还不能“管人”，就怀疑是否做到头了，就疑惑今后怎么办；做了几年销售经理，带一个小型的销售团队干了一段时间，就考虑怎么还没有被提拔为销售总监的机会，也怀疑这样还能继续干多久。　　其实，我本人就是这样一个例子，几次跳槽也都有这个原因，我是用七年的时间从销售行当里的学徒工做到外企在中国区的总经理的，但是十多年这样走过来之后再反思，觉得这样的思路是狭隘的、也是浮躁的。如果所有从事销售职业的人都这么想、这么做，每个人都会非常浮躁，这个行业就会非常浮躁。销售人员如果完不成业绩，做不好销售，就像医生看病水平不行、工程师做设计水平不行一样，恐怕是要被淘汰的，但是现在很多销售人员觉得如果当不成经理、提不了总监，就要被淘汰，就想自己转行，这就是一种误区了。　　销售不是青春饭，不要觉得怎么三、四十岁了还做销售多没出息啊。我在外企的时候碰到过国外的不少老牌销售，四五十岁了，在公司的行政级别上仍然是最底层的销售人员，手下一个兵也没有，但是公司上下和客户都对他们很尊重，因为他们具有丰富的经验和专长，收入很高，超过他们的上几级的经理和总监的年薪和奖金，因为他们掌握着公司最重要的大客户，他们凭借经验、能力和人脉能够不断为公司带来大生意。我和他们聊过，他们不愿意“当官”、“从政”，都对自己的状况很满意，他们的日子其实的确令人羡慕。　　中国现在还没有这种现象，因为中国还在初级阶段，缺乏人才的积累，缺兵更缺将。各家公司都缺销售员，更缺优秀的销售员，更缺有管理才能的优秀的销售员，所以只要你做出一些业绩，老板就会想这个人是不是可以带其他人一起把销售做好，因此有些不错的销售员虽然并没有出色的管理能力和敏锐的政治嗅觉，也被推上了领导岗位。很多销售人员，包括当年的我，也把升官看得比发财更重要，因为升了官待遇就一定比下级高，而这一点日后一定会有所改变，有专长的人可能比职务高的人挣更多的钱。　　随着市场经济的发展，随着销售从业人员队伍的壮大、发展和素质的提升，随着公司管理水平的提升，销售人员的职业道路会更广阔，大家可以根据自己的特点和定位有更多的选择。乐于当官，有政治抱负和素质的人，可以从销售走向管理的道路；对公司内部的政治纷争不感兴趣、厌倦琐碎的行政管理事务，而乐于和客户打交道的人，凭借自己的经验、素质和人脉，不断赢得销售业绩，可以一直当一个销售高手，照样可以名利双收；如果在一个行业积累了丰富的经验，从销售人员转为专家型的咨询顾问，也可以在市场上找到令自己满意的一席之地；当然，自己当老板创业，也是销售人员的一个选择。　　　　自序：做销售离当老总还有多远？　　十二年前，那是一九九三年的一月份，在中关村一个中科院的研究所食堂的小包间里，吃饭用的圆桌旁围坐了至少六、七个人，我孤零零地坐在靠近门口的一把椅子上。那时我已经做完了硕士论文，跑出来找工作，面试我的是联想集团的一些负责人。　　　　　　我至今只记得我被问到的一个问题，其它的已经因年代久远而模糊不清了。由人事部的负责人开门见山问的头一个也就是我唯一记得的那个问题：“你是清华的硕士，怎么想到要来做销售？”，他脑子里似乎替我想了很多其它的出路，怎么不出国？怎么不接着读博士？怎么不留在清华教书？怎么不去研究所？怎么不做技术研发？怎么不找个机关呆着？　　　　　　我当时的回答很简单，因为我的确知道的不多，我说：“我喜欢和人打交道，各种各样的人。”　　　　　我之所以至今还记得这个很平常的问题，就是因为我在过去的十二年里面，仍然不断地被问到同样的问题，就连不久前对我做人物专访的一位媒体记者也这样问我，眼神里有诧异、好奇，甚至还有点对我当初“走投无路”、“逼上梁山”去做销售的同情。　　　　　　十二年了，社会发生了很多很大的变化，可是仍然还有不少人，甚至也包括有些以销售为业的人，内心里仍然觉得，如果可以有其它的选择，只要不是差到比做销售还糟，就不应该干销售这一行。　　　　　　我一直对自己说：销售，是世界上最伟大的职业。因为销售，就是找到一个人，然后让这个人接受你的价值观，接受你让他接受的东西。我写这本小说，就是想用尽我微薄的力量，对尽可能多的人，呼喊出微弱的声音：做销售，不是末路人无奈的出路，而是一条通往成功的大路。　　　　　　销售是一种职业，狭义的销售就是把你的产品或是服务销售给你的客户。在广义上呢？所有人，我们每一个人，都在做销售，甚至是时时刻刻在做销售。人与人之间的沟通，其实就是彼此销售各自观点的过程。在市场经济里，我们每个人都要把我们自己的某些部分推销出去，获得别人的认可，换取我们要在这个社会中生存所需要的东西。首先，我们每个人都要把自己推销出去，才能换回我们需要的那份工作。只有新毕业的学生才需要推销自己来找到工作吗？当然不是。越来越多的人需要不断地在人才市场上推销自己，争取找到更好的工作；即使你想保住现在这份工作，光靠埋头苦干也是不够的，你也要把自己更好地推销给现在的雇主。　　　　　　体面的大学教授，也在做销售，希望自己能继续被聘任下去，还希望能争取到新的项目经费。大律师，也得不断推销自己，使自己手中的客户和案子源源不断。公司的大老板们，不过是公司里的“大销售员”而已。　　　　　　干上销售这一行的，的确有些是因为各种原因而“逼上梁山”或“半路出家”的，出国未成、升学无门、下岗失业、不会专业技术、为生活所迫，等等，但千万不要觉得自己做销售是靠求人施舍才能生存，做销售低人一等。所有的人都在做销售嘛！所有的成功者都是优秀的销售员，至少他们都成功地把自己的价值“销售”了出去。既然我们选择了专业的销售职业，当然可能比那些不专门做销售的更善于把自己销售出去，更容易成功。热爱销售吧，这是一条通往成功之路，虽然这条路不会是平坦笔直的大道，但的确很可能是条捷径。　　　　　　销售，可能并没有直接创造价值，但是形形色色的商品和服务只有通过销售，其价值才能被人们所认知，其价值才能得到体现。现在的社会已经是地道的市场经济的社会了，在市场经济里，谁最接近市场、谁最接近客户，谁就最有发言权，谁就最能在市场中叱咤风云。那是谁呢？是销售人员。　　做销售，你的面前就充满了各种机会。机会存在于人脉之中，机会存在于和各种各样的人的交往和沟通之中。做销售，就是和人打交道，这种职业特点决定了做销售的具有很大的人脉资源优势，这种资源优势可以帮助你达成你的人生目标。做销售，你会真正地体会到每天都是新的，明天一定不会是今天的重复，你能真正体验到人生的丰富多彩。　　　　　　做销售，你可以期待巨大的成功和回报。商场是一个“英雄不问出处”的江湖，大家都处在同一起跑线上，出身、背景、资历甚至家底此时都不能起决定作用，关键就看各人的头脑、悟性和努力。我亲眼见过很多很年轻的销售人员“一战成名”，在销售实战中证明了自己的实力和潜能，不仅立即在金钱上获得了回报，更快速地为自己打开了职业道路上的成功之门。　　　　做销售，你会面临极大的挑战，作为回报，你也会体验到极大的成就感。世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品或服务比他手里的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品和服务。这样做的难度可想而知，而以此为职业，其难度恐怕更是超乎想象，然而，当你成功的时候，你就会体验到别人体验不到的巨大的成就感。　　　　　　在公司里，做销售的是主角、骨干和核心；在社会上，做销售的也是极富生命力和影响力的一群。看看小说里的人物，洪钧、俞威、菲比、老范，或沉稳，或奸诈，或干练，或痴情，自有你来评点褒贬，但他们各个都是商场上的主人翁，甚至会在整个社会的舞台上成为主角。　　　　　　经常有人问我，什么样的人适合做销售？我常半开玩笑地回答：“只要你想，只要你喜欢，你就一定适合。”看过《哈里波特》吗？那个长着又白又长的大胡子的魔法学校校长是怎么点拨哈里的？他的意思就是，决定你的命运的，不是你面临的机会（chance），而是你自己做出的选择（choice）。所以，只要你想，只要你喜欢，就选择做销售吧，因为你适合。　　　　　　什么样的人可以成为销售高手，进而在职场上不断成功呢？我见过的出色的sales，大多并没有什么出众的技巧，反而有不少人的风格和手法非常朴实甚至有时显得笨拙，那是什么使他们成为销售高手呢？是素质。我自己总结过，销售高手应该具备九种素质：快乐心、激情动力、捕捉时机、洞察力、震撼力、同情心、计划条理性、人际敏感性、专注结果。这九种素质，在小说里的人物身上都能找到。洪钧在人生遇到重大挫折跌入低谷的时候，菲比在项目上屡战屡败的时候，都仍然保持着一颗“快乐心”；洪钧出奇兵邀请客户的一把手金总来听他的介绍，表现了洪钧“捕捉时机”的能力和他所具有的“震撼力”；等等，不一而足，留待你去体会吧。　　　　　　做销售的，个个都是领导者。领导者自身要有激情，要坚忍不拔，要对周围的人有感染力，优秀的销售人员都具备这些特征。销售人员要能不断鼓动自己，要能调动公司内部的资源，要能带动周围的合作伙伴，还要能按照自己的想法推动客户行动。所以，这也就难怪古今中外的商界领袖，绝大多数都是销售人员出身，或者长期亲身参与销售活动。　　　　　　虽然有些热心人看了这本小说以后，把它评价成小说版的营销人员实战教程，我倒觉得，不一定如此强调这本小说的功用性。的确，小说里这些人物的举手投足，无论是即兴发挥的现场表演，还是老谋深算的谋定后动，都可能给你带来些启发。但是，我觉得不要太在意小说里面的一招一式、一言一词，这些都是在特定场合特定环境里的小技巧，谈不上大智慧，既然要学大智慧，切不可邯郸学步、东施效颦，各人有各人的感悟就最好了。　　　　　　商场上的大智慧就是我刚才提到的那九种素质，尤其是第一条：快乐心。做一个成功的销售员，是需要有感染力的。你要能够感染你的客户，你要能够产生一个“场”，这个“场”可以把客户包围起来，让客户不自觉地受到你的影响和感染，使客户感受到你的激情、你对你的事业的热爱、你对你推销的产品的信心，让客户被你感染得觉得是在和你做一件很有意义的事，要感染他也对你的产品产生兴趣和信心。　　　　追求快乐，是很多人潜意识里的一个行为目标。大多数人都更愿意和快乐的人打交道，因为快乐是很具感染力的一种情绪，大家都愿意自己能被感染得也觉得快乐。销售是一个创造快乐并传递快乐的职业，你先要喜爱这个职业，喜爱你销售的产品，这样你就会在销售中体验到快乐。你要用快乐和自信来感染你的客户，先让客户接受你，客户就会很自然地接受你推销的产品。　　　　　　如果你即将走出校门步入社会，如果你正在规划你的人生之路，如果又恰巧你喜欢和人打交道，想对现在的商场和职场来个管中窥豹，那么你可以读读这本小说。　　　　　　如果你希望投身销售这一行作为你走入社会的第一步，或者你期望通过转做销售职业来改变你的现状，那么你应该仔细读读这本小说。很可能，你就会成为我的下一部小说的主人公呢。

编辑推荐

　　国内首部职场与商战畅销书《圈子圈套》作者最新力作！　　职场升迁——坚守阵地or蛙跳战术；　　销售之路——逼上梁山or成功捷径；　　办公室恋情——锦上添花or职场毒药；　　商场黑金——制胜法门or饮鸩止渴；　　E-mail——沟通工具or政治利器！　　没有“舍”就没有“得”，无论是用自由换金钱还是用名誉换自由，可能都没有绝对的对与错，而是取决于个人的权衡与选择，只要始终明确什么对自己才是最重要的，其它的就可以放得开了，事情常常是这样，只有需要舍弃其它才能得到的东西，才是真正宝贵的。——案例一《辞职还是宁可被炒鱿鱼？——To be or not to be》　　老板需要你把工作干好，所以你是他的手；他需要你把情况及时汇报给他，所以你是他的眼睛和耳朵；他需要你帮他出主意，所以你是他的大脑；他需要你站出来替他说话，也需要你替他保守秘密，所以你是他的嘴巴；他需要你和他站在一起，所以你是他的脚。——案例三《好人先告状——如何与老板的老板沟通？》　　世上最难的事莫过于让别人接受你的思想，而做销售恰恰就是让客户接受你的思想，让他认同你的商品比他的金钱更有价值，从而让他把很宝贵的金钱交给你，以换取你的更宝贵的商品。销售，就是一个引导客户、让客户接受你的思想的过程。——案例四《接手了一个烂摊子，怎么办？》　　在外企，衡量一个人是否具备晋升资格的时候，有一项指标叫“Organizational Awareness”，就是说这个人对公司内部组织机构的权责、部门之间的关系、人与人之间的关系是否清楚，是否可以敏锐地察觉到任何事情对相关部门、相关人员的影响，是否可以灵活自如地与方方面面的部门和人员沟通协作。——案例五《矩阵式管理——一仆二主，利大？弊大？》　　人的职业规划，不是规划出来的，其实就是三个选择：　　1 选择自己现有的核心竞争力是什么；　　2 再选择自己将来应该具有怎样的核心竞争力；　　3 再选择一个既可以发挥自己现有的核心竞争力，并同时积蓄将来所需的核心竞争力的工作岗位。　　——案例六《前线、后方，哪里可以脱颖而出？》　　在公司的E-mail通讯录上，你同高层经理们和老板们一样都各自占据着一个邮箱地址，压在你头上的层层经理，虽然是座座大山，但也是你的层层避弹衣。公司有了email，每个人都暴露在所有人面前，你从来没有像现在这样离公司的政治中心如此之近，也从没有像现在这样危机四伏。——案例七《Email——沟通工具还是政治武器？》　　幽默，一种心理优势的体现，富有幽默感的人，在内心深处都有较强的自身优越感，所以才会自嘲。当遇到别人的挑衅时巧妙地运用幽默的自嘲，可以像太极推手一样化解对方的攻击，同时释放自己心中的不快。——案例十二《客户里的人，不是朋友就是敌人吗？》　

用户评论 (总计116条)

•   过年的时候，和好朋友聊天，说自己有跳槽打算，准备去做销售。他推荐了《圈子圈套》，让我先看看别人游泳再下水！小说本身不错，可能自己的经历不够，看了《圈套玄机：职场案例解码》，理解的更深了一步，有点像头脑风暴，探讨了如何处理职场中的一些问题的思路，不在于得出的方法，而是在于如何得出一些相对正确的解决方法。启发思路，值得一看！
•   在当今竞争激烈的社会里，谁不希望自己跻身于众人之首，谁不希望自己成为老板的得力助手,谁不希望自己成为众人注目的焦点？处在社会各个阶层的仁人志士，赶快去看看《圈套玄机：职场案例解码》这本书吧，没有什么好犹豫的，早看早受益，不看你会后悔一辈子！真的，pleasebelieveme!
•   书中内容是对圈子圈套中经典案例的剖析，很精辟。即使没看过圈子圈套的人，当作职场案例阅读也是非常不错的！
•   内容非常精彩，不仅对销售人员有帮助，对其他岗位的人从项目阶段，职场规划，到最后如何破局，深入浅出，介绍的非常好
•   看了圈子圈套，再看这一本，真的感觉良多。职场就是这样。有圈套，有玄机。
•   很好的一部职场立志书,对我很有帮助.结合圈子,圈套来看,有很多回味的地方.对我的工作有很多的提高.
•   无论在哪里工作都会遇到“办公室斗争”，总有些令人不愉快的事情发生，但其实很多事真的是可以避免或者往对自己有利的一方面发展，关键在于你，你怎么做？显然大家总希望自己的那碗饭比别人的多，但你又是否比别人更卖力用心了呢？总之，一切的关键不在别人身上，而在于你自己！书里把一些职场中发生的场景做以分析，并加以解释，推荐大家细细品味！相信对你对我都非常有帮助！！！
•   道出了职场内幕，尤其是对人物遇到事情后下一步应该怎么做，讲的很清楚。
•   回想职场历程，将经历提炼浓缩成文字为后入职场的人提供了一条捷径！
•   从书中可以看到很多的人际关系的问题，任何人都不能避免的就是和别人打交道，如何了解别人，不会做错，能让别人接受你的意见，按照你的想法去做，方方面面都可以在书中找到一些答案，所以看书本身只是一个故事，需要自己慢慢去品味
•   和小说是配套的，看过小说。小说写的不错。这本书洽到点题的作用，把职场该注意的事情写了出来。
•   这本书非常适合初入职场的人阅读
•   不错的分析，任何工作做到头都是在做人，所以，了解人的心理，并能够有效沟通，是通往成功之路的关键。
•   一本与《圈子圈套》配套的图书，如果不看《圈子圈套》很难体会这本书的深邃，看过《圈子圈套》再看《圈套玄机》便会顿感精辟，值得细细品味。
•   圈子圈套的总结....不过就有对有圈子圈套书的人来说有点重复了...不过..是本很好的总结..也是对圈子圈套看没懂的人的补充说明..
•   看过《圈子圈套》，所以对解码就想看作者的解读了，很好的
•   这本书写得太好了.难得作者在商场征战多年还有一颗美好的心.他总是能在商场上看到别人看不到的东西,说明他观察事物深刻细致入微.书中分析条理性强但又有发现细节之美.作者笔尖似琴弦拔动了我的心弦.特别是写菲比在椅旁重心差点偏离摔倒,继而用手拢了下头发.又偷偷用手指说洪钓才是顶头上司.这样的细节真是动人.不是锦心绣口之人是写不出这样的东西的.我明白了:口吐莲花是什么意思,就是最深刻的理,用最生动的语言来表达.
•   看完<<圈子圈套>>后再来看这本书,让我知道了很多有用的知识.
•   受益匪浅建议大家都读一下，对即将踏上社会的朋友，以及在职场多年的朋友都有很帮助。
•   是一本能让你在职场上运筹帷幄的书！
•   血淋淋的职场斗争啊,建议大家看看
•   圈子圈套的精华版，非常好！
•   我是看了有朋友留的评论直接读的第三本，挺好！至少是少有的几本能让我一口气读完的书。读完后感觉没小说精彩，看来还是得把前2本也买来读读。对zhaohehe2007朋友说的：“但是，遗憾的是觉得有个画蛇添足的地方，就是每页边上的一些读者感言，真是没什么意思，有无病呻吟的嫌疑。”有同感。
•   像案例教学一样,还不错
•   很实在的一本书，可以帮助初到社会的人不再走一些弯路，尤其是现在即将毕业的大学同学们，相信这本书能够帮助更多的业务人员校正航向，全速前进！
•   对销售人员很有启发的书
•   非常实用的销售市场实战指南
•   作者对书中一些细节的诠释,同样精彩!
•   这本书的体例很好,有作者对亲身经历和现实的解读,也有其他读者与自身实际的联系.在圈圈三部曲后,这本书的问世很有必要,书后的各章节的摘要,也很有意思,让我再次回味看过的内容,以及故事的线索.
•   更深入的理解人的心里。
•   很吸引人,看了很有益
•   很好的一本书，十分精彩，而且很有实用性。
•   朋友极力推荐的好书
•   正版，纸质、印刷都非常好，字体大小适中，值得推荐！
•   再看看解读。
•   外职工作潜规则相比国企少得多了.
•   看起来比较累，花时间太多了，不过有空的话看看可以学到很多，特别是旁边的注释，我觉得不看书，光看注释就已经学到很多了。
•   通过讲故事，把人物的内心世界描写的很细致，收益匪浅！
•   书很好,很实用
•   有机会一定要推介给初入社会的朋友看下~~~~
•   这本书写得很好呵，给刚出校园的我很多提示
•   当当送货好慢啊、
  当当送货好慢啊、
•   寓教于乐好！
•   这篇文章值得一看
•   质量还行，内容丰富
•   除了浮沉，我也买了这套书，非常喜欢
•   还不错.,就是快递给我的书是本很久的.我怀疑是不是人家翻来翻去看的不要然后就找出来卖给我
•   后悔了，这书基本上就是为了赚钱而出的啊。基本的内容
•   终于知道高手中的高手如何操作大项目了
•   我会考虑看第二遍的
•   不错，不错，作者一看就是在外企干过销售的，而且对于外企的人事斗争也挺有心得的。很多例子就和自己公司里的事情一样，确实是本好书。作为小说配套的点评书还是不错的，对于从事大型设备或合同的销售新手来说，还能作作教科书。
•   没有看过圈子圈套1＋2的朋友，直接看这本就行了，作者的职场经历非常珍贵呀，非常感谢拿来分享，让我们少走了好多的弯路
•   不错，对10个案例的分析让读者能更清晰的了解作者情节安排的意图，一定程度上部分解释也让我豁然开朗。难过的是这些自己无论如何都想不上去的心机和心计，让我感觉自己真是太低级了，太白板了。无法透彻领略《圈子圈套》的人，这么书值得一看。但是，遗憾的是觉得有个画蛇添足的地方，就是每页边上的一些读者感言，真是没什么意思，有无病呻吟的嫌疑。一家之言。
•   虽然好像是解读了职场的许多事情，虽然我也是上班的了人了，但是却没有真实感受。
•   这本书，能给职场的人，一些启迪
•   里面很多内容是圈子圈套原文！只是加注了一些网友和书友的点评及王强老师的点评，感觉还是圈子圈套好看！
•   可以解答你的一些职场困惑。对于这些困惑的解答，比圈子书讲得更透彻一些。
•   这是朋友推荐的一本书,也是第一次看这一类的商战小说。看着洪钧的一波三折，包括洪钧的心理描写，都很吸引我。总之，给我的第一感受：新鲜。从一个完全陌生的认知到些微的了解，已经让我感到很兴奋了。
•   圈子圈套详解版，送人的。
•   这本书可看作是作者对《圈子圈套》一书的注解，中间涉及到了在《圈子圈套》中涉及到的十几个主题。中间有作者的看法和读者的观点。
•   是对《圈子圈套》的解说,分析的还不错吧.不过好象都是围绕第一集的.第2、3集里的经典内容也剖析下就更好了。
•   和实际工作有联系,比较适合外企.
•   一些有用的职场潜规则
•   身在职场，感同身受，值得一读
•   没看过圈子圈套，直接就看了这本，感觉不错，很有种过来人对小辈说教的感觉，总体来说很不错，建议朋友们读两遍以上，一本好书！
•   跟圈子圈套全套一起买的，写的很细，像是教程，不错
•   看完《圈子圈套》后，可回顾一下。
•   很实用。但很多内容直接从圈子圈套中copy过来，有凑数的嫌疑。
•   不错，我是做销售的，跟书中的人比起来真是差得很远呀。
•   没有圈子圈套读起来过瘾,
•   圈子全套的分析总结，感觉还可以
•   对于办公室菜鸟比较适合有些比较极端了，有些又嫌不到位不过很多内容对菜鸟是有帮助的
•   还是值得一看的，尤其对新人和入职不久的人
•   书很好，很喜欢内容，值得购买
•   配合小说，加深理解
•   讲得很有道理,现实中要学会运用就比较难了.
•   这本书还没有来得及看，看后再评论！
•   书的纸张有些泛黄，内容还没来得及阅读
•   还好吧，总算是个总结，说出个所以然来，不错
•   具有一定的行业局限性，不过总的来说还是不错的。
•   和原书相比，有点画蛇填足的味道。
•   会对书的理解有帮助...
•   一系列不错的书
•   还不错的书，挺有启发的，就是书籍边上的无聊评论不知道哪个编辑加的，多此一举，有些评论就像个小孩子写的。
•   这本书写得挺不错的！
•   在规定天数内送到,书本也还是正版
•   书籍边上的无聊评论不知道哪个编辑加的，多此一举，有些评论就像个小孩子写的。没看过前一本的不用买了，就看着本得了
•   一本值得看的好书,尤其是刚毕业的大学生
•   我是先看过圈子圈套全套之后才看得这本书，里面引用的是圈子圈套里面的案例，所以觉得有很多东西是重复的。而且案例后面的分析也不是那么的深刻，对于刚入社会的大学毕业生来说，还值得一读，但对于在职场中已经历练过一段时间的人们来说，没有多大的吸引力，与圈子圈套相比，逊色很多。
•   如果你买了<圈子圈套>其他那三本,根本不用买这本了,因为---根本没有结论,作者让你自己想结论,你愿意去想就买吧!!如果你看了有其他的想法可以和我聊聊,欢迎和你讨论书的一切东西!!http://blog.sina.com.cn/s/blog_4f16eca50100a8fi.html
•   其实，说实话，他讲的这些俺在看小说的时候已经总结出来了。当时，俺看这小说可是看了几遍的。第三遍时简直就是向教科书一样的分析。当洪钧做某件事说某句话比较厉害的时候，俺就停下来，想一想，写一写，举一反三的扩展一下。后来突然看见作者出了一本这样的书，也就买来看看。建议看了小说的再来看一眼这本，还不错哦。
•   感觉不如圈子.圈套，有些东西太直白就失去了意义
•   算是圈子圈套的總結吧，感覺就是在把小說中的一些部分重新解說一次。省下了自己總結思考的功夫。
•   圈子圈套的总结，就是觉得单写出一本书来~~~~~
•   书本身内容还可以了，不过当当对客户的服务就太差了，无语。不就是折扣比较低，加上使用了qq赠送的10元卷么，书送过来居然有30多页都有个洞，是不是对用户折扣低就把有问题的书给卖过去了，以后不打算在当当上买了，不信任这里。是第一次到当当买，也是最后一次买了。
•   没有小说好。感觉是三本小说的摘要。没啥意思
•   这本书跟《圈子全套》比起来还是有很大差距的。评价得一般
•   可以给人启发
•   太通俗的小说了，平淡无奇！
•   就是把以前的书重新拼凑了一下，单纯为了赚钱，要是以前买过，就不建议购买了