精明销售301招

出版时间：1999-09  出版社：中国大百科全书出版社  译者：李艳梅/等  

内容概要

精明销售301招，ISBN：9787500062202，作者：（美）特里·拉莫斯·普里尔（Teri Lammers Prior）编；李艳梅，何亦庆译

书籍目录

目 录
中文版前言
鸣谢
引语：倾听的魅力
创造销售线索
・寻找准客户・设立目标・建立网络・推荐信・网络资源
游说
・面对面・报告・克服障碍・集体推销
动员客户购买
・免费赠品・良好意愿・定位・试用产品・促销
谈谈条件
・定价・信用・合同・保证
跟踪服务
・反馈・解决问题・处理分歧・客户服务
组建销售力量
・招募・雇佣・培训
奖励销售人员
・红利・工资・奖励
销售人员的管理
・动员士气・激发集体主义思想・动力・监督
了解销售信息
・报告・联系管理人员・数据库・发货表现
销售电子化
・互联网推销・硬件・网址
电话促销
・自动回答系统礼节和规则 电话游说
直截了当
・分类・巧妙邮寄・目标促销