像哈维.麦凯那样营销

出版时间：2002-11  出版社：中国青年出版社  作者：哈维·麦凯  页数：300  译者：潘东杰  
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内容概要

　　《像哈维·麦凯那样营销》规则只有两种。规则一：规则是不断变化的；规则二：唯一不变的规则是规则一。谈判和打扑克牌一样：一副好牌不如摸清对手底牌。优秀业务员有三项业务，按顺序排列：客户、公司、自己。交朋友费工夫，丢朋友一句话。赞美比责难更有效。哈维·麦凯将他近50年商场的经验，从一个小小的信封业务员到自创一家公司当老板的各种体会，全部浓缩在这本书里。在书中，作者风趣而睿智的叙述，把他多年销售以及营销管理生涯的感思和领悟，通过一个个短小精悍的故事展露在我们面前，每一个故事的最后都会有麦凯的治业箴言，读来轻松，感情良久。你将学会如何构建自己的人脑网络、如何得到订单、如何维护与客户的长久关系，还可以学习如何聪明的送礼物、如何跟老板要求加薪、如何留住员工的心等等……内容丰富而又有具体实质性的参考价值。

作者简介

作者：(美)哈维·麦凯 译者：潘东杰哈维·麦凯，世界排名第一的人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营业额超过7000万美元。他被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演讲费高达4万美元。　　他还是美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业箴言，被《财富》杂志称为“万能先生”。　　《纽约时报》最近评出15本最佳自我成长书籍，其中，麦凯的作品便占了两本，即《攻心为上》和《口渴之前先挖井》。除了是一位出色的商业领袖之外，麦凯还是一名活跃的马拉松运动员。

书籍目录

前言第一部：小兵立大功　近友、亲敌　天下无难事，只怕有心人　获胜　活到老、学到老　新公公大人　志工乐无穷　模糊逻辑　把握时光　另一出傻剧　重新出发，从不嫌晚　决心可让平凡变成非凡　信任自己　临渊羡鱼，不如退而结网　送礼学问大　成事通——有他就搞定　创意杀手　坚持百忍、必能胜出　竞争又合作　自以为是，什么都不是第二部：不畏竞争第三部：实战经验第四部：管理须知第五部：优先处理

章节摘录

　　第十一章 志工乐无穷　　当过兵的人对以下这一幕应该都不陌生：　“好，有谁志愿清洗船头、刷甲板、刮定位桩。你，你，还有你，出列。有过这种经验，难怪我们在听到“志愿”这个字眼时会戒慎恐惧。但是，如果能允许我暂时展露粗犷的商人性格的话，我认为如果能成为一位活跃的社区志工，对个人是最有利的（不包括那些因你的服务而受惠的人）。　　当我20岁时，父亲告诉我，他认为我人生的四分之一应该奉献给志工服务。我听从父亲的教诲，这些年来志愿加入了一些组织，包括担任明尼苏达管弦乐团及格思里剧团的董事，为明尼苏达大学乐团的中国之行筹措旅费。　　每个非营利组织都需要人力与财力支援，它们需要有人来筹钱。　　筹措经费是相当重要的。如果你愿意成为一位募款人，你必须加强你两方面的技巧：　　一、推销　　如果你想学推销的话，第一步先学向人乞讨金钱，被人拒绝是学会行销的最佳训练方式。哦，你是律师、医生、会计师，所以不必向人推销？别作梦了。或许在20年前是如此，但现在可不是这样了。在我住的镇上，前联邦法院法官也免不了要上电视打广告。你也可以发现医生的照片刊登在告示板及巴士上，会计师在当地报纸上刊登服务广告，现在没有一行是不竞争的。　　二、建立人脉　　不管你靠什么维生，你都需要客户，赢得客户的最佳方法就是先认识他们，也就是说要尽可能多认识人。募款活动最大的好处在于你碰到的人通常都有点资金，有资金的人往往是最佳的客户。　　当我担任美国癌症学会明尼苏达州分会会长时，我志愿花一年的时间全州走遍，并且提供八个癌症咨询中心供人利用。当然，专业医疗人员总是和我一起巡回全州。我不敢说这些医生对我的信封生意有重大的助益，但是多年后，只要我一通电话给他们任何一位，我一定可以获得全国最好的医疗建议与推荐，这些人脉确实好用极了。　　美国的志工服务目前正进入一个新纪元，政府扮演提供者的社会服务角色正日渐减少，对志工的需要则与日俱增。你不必像我建议的一样，要另有目的或是想当个推销员，才能成为一位有价值的志工。非营利性组织很乐意接受秉性敦厚、乐于助人的人当他们的义工，而不必是能言善道的活动家。　　助人和跑步及运动竞赛一样，都会带给你身心舒畅的满足感。经常担任义工并助人的人，他们对人生会有一个比较健康的看法。他们比较会是积极行动者，而且过得比较快乐。我看过一份这样的研究报告，所有受访者都强调志工服务让他们活得更好，我同意。　　……

编辑推荐

《像哈维·麦凯那样营销》全美营销经理、业务员的必读书。　　世界人脉关系第一人、《纽约时报》畅销榜榜首作家。

用户评论 (总计22条)

•   老头的营销很有特色，是美国式的营销
•   很好，很好，下回还要来买 的，一定推荐给朋友了！！！！！！！！！！1
•   这本书买来发给公司员工，希望大家有学习的氛围。
•   非常经典，麦先生好棒！
•   刚刚收到，书不错我很喜欢 我会全部读完的
•   本书充满了简洁，独到，犀利的智慧！开启你的思路，拓展你的事业，促进销售的最好的一本大师级的书籍！
•   感觉不错，只是书发过来时有点旧
•   在十多年前《攻心为上》一书中知道这个历害的家伙，无意中看到他的书，像见到了老朋友一样，好开心！
•   说的过去毕竟是名人
•   写是写的不错的一本书，，，只是读起来有点…
•   印刷部怎么的，纸张颜色也不正常，我甚至怀疑是山寨书！
•   纸质不是很好，应该不是正版的
•   买了一本，很后悔！这本书根本不是哈维·麦凯的作品，却打着他的名号，找了几个枪手，从网络上抄袭一些内容，就编成了一本书。我看过哈维·麦凯的《与鲨共泳》，写作风格非常特别，也非常幽默，充满智慧。鄙视伪书！！
•   内容不错但 书的 质量太差。。怀疑是盗版
•   还没看完，要慢慢研究
•   纸张，印刷很不好，看着就挺失望
•   内容好，就是书页质量稍差了一点
•   作为营销专业！这是必读的。。哈哈！力荐！
•   非常不错 发货快 东西质量也是可以的
•   不如读中国的传世经典 中国文化博大精深
•   比较好的一本书,多人推荐
•   超级销售90招就是这本