至尊企业至尊营销<第2分册>销售管理

出版时间：2002-10-01  出版社：世界知识出版社  作者：周文,包焱  
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内容概要

阐述了销售管理的内容和意义，涵盖销售目标的确定和执行、销售预测、销售计划的制定实施、销售人员管理、客户管理、销售行业的道德和法律问题等，是销售管理者的实用手册。

书籍目录

第一章 销售与销售管理
第一节 销售的产生及发展
第二节 销售职业现状
第三节 销售管理与营销管理
第二章 销售队伍组建
第一节 销售队伍设计
第二节 销售人员的招募
第三节 销售人员的甄选
第四节 销售人员的培训
第三章 销售人员管理
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第四章 销售目标管理
……
第五章 销售计划管理
……
第六章 客户与渠道管理
……
第七章 销售分公司管理
……
第八章 销售中的行业道德与法律问题
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