新新经理最佳实践（上下）

出版时间：2006-1  出版社：中国经济出版社  作者：保险四库全书项目组  页数：400  字数：220000  

内容概要

本书介绍了营业部经营所涉及的四个核心内容：增员、选材、目标设定、活动管理，所把握的几乎是寿险经营的核心命脉。上册涵盖了增员——增员构想、增员面谈、增员系统管理、增员管理工具，以及选材——选材过程、选择面谈、面谈指引手册、人力策划、提高留存率；下册涵盖了目标设定和内容管理，目标设定围绕从业务员到营销的总监，根据不同的工作职责，制定书面计划和执行方案，活动管理则是对工作计划的实施情况进行监控。

作者简介

保险四库全书项目组，中国内地第一代实务派寿险培训专家，宇雷增员企业管理咨询顾问有限公司总裁，创新产品说明会咨询有限公司董事长，辽宁大学工商学院客座教授，中国保险学院客座教授，俄罗斯国立雅库特大学客座教授。 宇雷的革命性成果：两大创造：寿险营销精神意愿理论，寿险营销劝说理论；四大系统：高效管理系统，营销团队激活系统，高效增员留存育成系统，创新产品说明会业绩推动系统；四大突破：寿险营销理论革命性突破，寿险营销技术革命性突破，寿险营销运作模式革命性突破，寿险营销培训理论与方法革命性突破。
    周全胜，本土培育的营销企划专家，平安保险第一批倡导保险产品套餐，家庭生活设计、读图体验行销的保险企划人，在产品包装、推销和增员的辅助品设计、营销文化建设方面均有过人之处。他创立的玉米田广告曾启蒙过大量寿险营销人员和基础管理干部。最近几年，他借扎实的英语、法语基础，在跨国公司广泛涉猎了多个系列的国际化的培训教材；并且透过各种保险媒介，继续在全国范围推广保险企划、培训研究成果。

书籍目录

上册　第一部分 成功吸引成功 　　第一篇 增员构想　　　招募流程表　　　客户／准客户的管理过程　　　业务管理过程　　　金牌准财务顾问的条件　　　有潜质的金牌准财务顾问的条件　　　寻找准财务顾问　　　想转换工作或正在转换工作的　　　理想招募来源的特质 　　第二篇 增员面谈　　　介绍职业内容　　　计划面谈　　　面谈秘诀　　　介绍薪酬计划　　　跟配偶进行讨论 　　第三篇 增员系统　　　建立自动化增员系统　　　增员成绩板 　　第四篇 管理工具　　　团队管理收入目标——活动量目标　　　每周活动量报告(样本) 　　　200_年第_季准增员者统计表招募　　　200 200_年第_季_来源分析 　　　200_年第_季_来源分析 (样本) 　　　月度增员活动报告　　　接触计划表 　第二部分 选择取胜　　　招募与甄选也是“推销” 　　第一篇 甄选过程要旨　　　甄选　　　甄选过程要旨　　　加入寿险队伍要有难度　　　甄选得当所带来的回报　　　招聘程序　　　甄选的原则　　　具成效的甄选意念　　　物色合适人选的四大方法　　　您的甄选程序 　　第二篇 甄选面谈　　　初步面谈　　　寻找资料面谈　　　咨询人面谈……下册

用户评论 (总计2条)

•   一本让人知道如何管理团队和提升业绩的的工具书。
•   用到实际工作中还是可以