销售渠道规划与管理

出版时间：2005-8  出版社：中国商业  作者：高云龙 编  页数：260  
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内容概要

　　《销售渠道规划与管理》是市场营销管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现产品价值与使用价值过程中的销售渠道决策与管理，近年来引发了企业界与学术界的广泛关注和深入探索，正在策略和战略层面上不断深化。　　在市场竞争日益激烈的今天，销售渠道的规划与管理已成为企业取得竞争优势，提高谈判能力的重要砝码。正因为如此，越来越多的企业将销售渠道的建设与维护当作大事来做。　　带着与时俱进的使命感，为了满足我国企业经营实践的需要，切实为中国企业搭建国际化、信息化平台做点工作，为培养中、高级营销管理人才提供科学的高质

书籍目录

编审说明前言第一章　销售渠道概述第一节　销售渠道及其功能第二节　销售渠道的基本结构第三节　销售渠道决策与管理复习思考题案例第二章　销售渠道成员第一节　制造商第二节　批发商第三节　零售商第四节　消费者第五节　代理商复习思考题案例第三章　渠道成员关系的构建与管理第一节　关系营销概述第二节　渠道成员关系构建第三节　销售渠道中的关系管理复习思考题案例第四章　销售渠道设计与开发第一节　渠道设计与开发基本原则第二节　销售渠道设计的制约因素第三节　网络化布局第四节　渠