三十六计话营销

出版时间：2008-6  出版社：中国物资出版社  作者：姚尧  页数：335  

内容概要

《三十六计》分为六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。这一点历来不被重视，以为就像一般的书籍分为不同的章节一样，却不知其中有着极高深的学问。用兵之道，其首在知时明势，唯有正确把握敌我形势、客观环境，才能作出正确的克敌制胜的决策。韩非子说：“世异则事异，事异则备变。”许多人纸上谈兵头头是道，但实际行动却一塌糊涂，就是因为没有正确把握时势的变化而胡乱套用兵书上的条文。而六套的分法，也就是告诉读者，有些计策是在自己处于优势的时候用，有些计策是在自己处于劣势的时候用，这些都必须仔细分析，反复玩味。    笔者将《三十六计》的原文和按语重新翻译解释，并仔细分析其在商业竞争中的运用韬略及防御对策，并佐以案例说明。

作者简介

姚尧，江西乐平人，上海大学硕士。积极研究演讲、辩论、谈判等语言艺术及其在现实生活中的应用，常年担任高校演讲及辩论比赛顾问、评委，并经常主持商务礼仪、商务谈判、电话销售的课程培训。曾在国内最早提出“口才可以创造生产力。提升竞争力，凝聚向心力，激发战斗力”的观点，得到了众多演讲爱好者和管理营销人员的强烈共鸣。

书籍目录

总论第一套  胜战计    第一计  瞒天过海    第二计  围魏救赵    第三计  借刀杀人    第四计  以逸待劳    第五计  趁火打劫    第六计  声东击西第二套  敌战计    第七计  无中生有    第八计  暗度陈仓    第九计  隔岸观火    第十计  笑里藏刀    第十一计  李代桃僵    第十二计  顺手牵羊第三套  攻战计    第十三计  打草惊蛇    第十四计  借尸还魂    第十五计  调虎离山    第十六计  欲擒故纵    第十七计  抛砖引玉    第十八计  擒贼擒王第四套  混战计    第十九计  釜底抽薪    第二十计  浑水摸鱼    第二十一计  金蝉脱壳    第二十二计  关门捉贼    第二十三计  远交近攻    第二十四计  假道伐虢第五套  并战计    第二十五计  偷梁换柱    第二十六计  指桑骂槐    第二十七计  假痴不癫    第二十八计  上屋抽梯    第二十九计  树上开花    第三十计  反客为主第六套  败战计    第三十一计  美人计    第三十二计  空城计    第三十三计  反问计    第三十四计  苦肉计    第三十五计  连环计    第三十六计  走为上计

章节摘录

“置之死地而后生，陷之亡地而后存。”这是一句学过点兵法的人都知道的名言，其意思是把人逼到绝境后，可以强烈地激发他的潜能、斗志和士气，借此打败对手。但其中有个问题就是，士气这种东西是不能长久的，必须立时取得成效，否则就有全面崩溃的危险。所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭”。诚然，马谡在刚被司马懿包围在山上的时候命令部队往下冲锋，蜀兵的士气确实很旺盛，作战也很英勇。但毕竟兵力相差太过悬殊，更何况司马懿并不想进攻，采取围而不打只是想断掉粮源和水源。几次冲锋不成，整个部队的士气已崩溃了，加上无粮无水，有些士兵开始打开寨门投降了。马谡无奈之下也就只好放把火，带领残兵逃命去了。而反观韩信的用兵之道，他只带了万余士兵东下井陉口进攻赵国。赵王歇和赵军统帅陈余集中了20万兵力于太行山区的井陉口，准备与韩信决战。韩信先以2000轻骑，乘夜迂回到赵军大营的侧后方埋伏。天明后亲率主力来到河边背水列阵，向赵军发起攻击。一段时间以后，韩信假装败退，军旗锣鼓扔得遍地都是，诱使许多赵军只顾捡旗邀功，打仗的心思降低了许多。汉军退到河边时，已是无路可退，于是人人都拼死作战。正在相持不下之时，预先伏下的2000轻骑乘机攻人赵军空营，遍地插上汉军红旗，高呼汉军大胜。赵军见状，顿时军心大乱，作鸟兽散。韩信挥军趁势反击，大破20万赵军，斩杀赵军统帅陈余，生擒赵王歇。可以看出，韩信的高明之处就在于他深知实力薄弱的汉军不可能仅仅凭借士气长时间与人多势众的赵军抗衡，取胜的关键就在于从天而降的2000轻骑兵，是他们改变了整个战争的形势。否则，如果只是硬拼，韩信的1万多人也难逃在河边全军覆没的命运。马谡熟读兵书，韩信的这段历史他一定也是深谙于心，甚至在他即将面对司马懿的时候也曾对韩信的那段辉煌有着几分神往。可惜他只记住了韩信用过“术”，却没有仔细分析自己所处的“数”与韩信有什么不同。

编辑推荐

《三十六计》所讨论的事物虽然来自于军事战争，但字里行间无不映射出中国传统哲学中朴素唯物主义和辩证法的耀眼光芒！ 一夜暴富也许是天意，但要想基业长青，哪怕只是十年，也需要有过人的谋略。好好研习《三十六计》，在商海经营的任何时刻，它都能给您带来帮助，让您如鱼得水般立于不败之地！ 若有心认真学习《三十六计》，则不光是对军事、政治或者经商，对任何事情都是大有裨益的！一夜飞黄天命定，十年基业赖人谋。三十六计营销术，商海浮沉戏浪头。

用户评论 (总计4条)

•   不过没买
•   销售的人员看看蛮好的
•   看了之后有很大启发，
•   还不错，就是纸质不怎么样。