销售管理(分析与决策第4版)

出版时间：2003-07-01  出版社：电子工业出版社  作者：托马斯・英格拉姆,雷蒙・阿维拉,迈克尔・威廉斯,雷蒙德・拉福格,小查尔斯・施韦普克  译者：李桂华  
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内容概要

销售管理：分析与决策，ISBN：9787505382657，作者：（美）托马斯·英格拉姆（Thomas Ingram） 等著；李桂华主译

书籍目录

第1章 销售管理概述
第一篇 描述人员推销的职能
第2章 人员销售概述
第3章 人员销售：方法与过程
第二篇 确定销售职能的战略地位
第4章 组织战略和销售职能
第5章 销售组织结构与销售队伍拓展
第三篇 销售队伍建设
第6章 人员的招聘和甄选
第7章 销售培训
第四篇 销售队伍管理
第8章 销售管理的领导与监督
第9章 激励与奖酬系统管理
第五篇 销售队伍的效率与绩效评估
第10章 组织绩效评估
第11章 销售人员的绩效评估
案例