推销自己，只要七步

出版时间：2012-1  出版社：中国友谊出版公司  作者：道格拉斯·沃夫  页数：208  译者：丁晓莉  
Tag标签：无  

前言

前言致各位经理与主管：怎样才能为企业留住有价值的员工？ 大部分雇员都不愿丢掉饭碗，也不愿被迫改投他主，所以我鼓励大家应用本书提出的理念：与你现有的组员互勉互进，在必要的方面提升他们的工作能力，这样既能保证团队成绩出色，又能提高他们的价值。照此行事，你任职主管，工作将更加轻松，丢掉饭碗的几率也会大大降低！例如，若要避免员工流失，主管应该反思自己平时是否给予了下属应得的奖励，对他们是否给予了应有的尊重。在大部分关于领导力的论文里，这两点都是论述的基本前提，根据多年的调查研究，包括上千份的问卷调查，一些伟大的企业领袖的逸闻趣事，以及来自工作愉快的雇员的亲身体验，也都证明它们是正确的。根据员工对公司的贡献进行奖励，怀揣平等之心尊重员工，如此还怕优秀员工对公司怀有异心？然而大部分主管却无视这些建议。看看围在他们周围的人：智谋上小打小闹，创造力上勉勉强强，论忠诚是墙头草，比工作量彼此彼此。换句话说，一群泛泛之辈。所以，你——和他们——应该做得更多！我的建议很简单：让他们看看本书。这本书可以使他们明白：让你工作得顺手，难度降低，让老板看到更出色的你，实际上是在保住他们自己的饭碗，与此同时，你自己的饭碗也保住了！皆大欢喜！    虽然这个建议乍听起来有点肤浅，或像在作“秀”，但在职场中，这是绝对的真理。每个人都有能力通过掌控自己给他人的印象，提升自己的表现与价值。如果你真的考虑到这一点，并且深入探索，了解它的重要性，你就会开展这些行动——因为真的有效果！它们既不空洞也不虚假，它们是你所做贡献的真实呈现，也是你的团队所做贡献的真实呈现！亲自将材料送给老板及同事，要比由其他人代劳所产生的效果更正面、更直接。若你深信你所做的事情有价值，那么它当然值得你花费时间与精力来让其他人也认可它的价值。执行本书给你的指导，再加上员工们今后的不懈努力，你的地位将日益提升，团队成员的向心力也会与日俱增，如此，你即将拥有一个优秀的团队，以及宜作宜乐的工作天地！总之，遵守本书提出的理念，你的团队工作定会高效出彩，这样还怕没有响当当的名号？你的同事肯定在暗中艳羡不已：他保住饭碗的秘笈到底是什么呢？ 男读者女读者们请注意 本书中的一些建议和想法，是基于性别差异从不同的视角来阐述的。男人和女人的大脑在处理信息后选择的沟通方式不同。我相信这两种不同性别人群的大脑有根本区别，但同时也认为这些区别其实是统一而非对立的，它们并不专属于某个性别。因此，无论在同他还是她进行交流时，我鼓励你们在应用自我营销技巧或策略时，要将这些特点和区别考虑进来，以使你们在表达时能够使用合宜的话语，从而更有效地将信息送达给他或她。为了让大家更加明白且应用自如，本书以两种视角来解释：有时将它们摆明了列出来，因为男人和女人接近某一情势的方式不同，他或她使用不同的话语进行沟通（以第2章为例，参见“女人易犯的错误”部分），所以你能轻易看出男人或女人的视角；其他时候，我则以更微妙的方式将不同的视角混合起来，比如针对一个话题列出一系列对话样本，有的对话更倾向于男人使用，其他的则是女人更愿意说。统观全书，我互换他或她来指代你的老板。这种互换的随意性是我有意设计的，旨在能够讲述得更加全面。当然，这并不意味着这些章节中阐述的怎样同老板沟通的例子只专门针对某一性别，你须自己判断你的老板偏爱的沟通方式（详见第3章），而后考虑汲取性别差异中适用于你的老板的部分。求职决定胜负而又挑战重重，且需要技术组合，非常荣幸能在此为大家提供辅导。道格拉斯•沃夫 敬上

内容概要

　　★职场不进则退，告诉你如何保住“饭碗”。
 认为做好本职工作就是保护伞，大错特错！
 认为公司没了自己就关门大吉，大错特错！
 准备充足，差异化竞争，你才能不可替代！
 ★七步营销，让你迅速上位！
 第一步：改变你对工作的看法，改变你的心态。
 第二步：了解自我营销的目标市场：你的老板。
 第三步：建立你自己的绩效评估文件。
 第四步：开展小型个人营销活动。
 第五步：开展大规模自我营销活动。
 第六步：根据公司需求更新技能。
 第七步：规划你的自我营销行动。

作者简介

道格拉斯·沃夫
营销咨询师，培训师，世界知名客户关系管理专家，擅长演讲，为多家商务出版物撰写博客。目前已出版《内行人的行动指南》、《第一次就上手的资料库应用》等畅销书。

书籍目录

如何阅读本书
前言
第1章　自我营销七步走
　现实不容乐观
　自我营销的七个步骤
　目前你在公司中处于什么位置：状况盘点
　本章小结
　下一章 　
第2章　第一步：改变你对工作的看法（上）
　积极主动的心态
　重新拟定你的投入量
　女性易犯的错误
　本章小结
　下一章 　
第3章　第一步：改变你的心态（下）
　保住工作的行动
　本章小结
　下一章 　
第4章　第二步：了解自我营销的目标市场——你的老板
　沟通方式
　怎样使你的方式更灵活
　本章小结
　下一章 　
第5章　第三步：建立你自己的绩效评估文件
　轻轻松松搞定它
　化繁为简
　建立你的评估文件
　绩效评估中的发现
　本章小结
　下一章 　
第6章　第四步：开展小型个人营销活动
　传达个人营销信息的小窍门
　本章小结
　下一章
　
第7章　第五步：开展大规模自我营销活动
　你的大型自我营销活动
　本章小结
　下一章 　
第8章　第六步；根据公司需求更新技能
　识别商业周期
　本章小结
　下一章 　
第9章　第七步：规划你的自我营销行动
　你的时间有限……
　评估你的进步状况
　你的活动日程表
　本章小结
　下一章 　
第10章　为什么你有可能做不到？
　本章小结
结语　如果不管怎样你还是丢了工作怎么办？
　

章节摘录

如何阅读本书谁应该读这本书如果你：目前在职，但负责的工作并不直接创造效益。被归类为只拿工资的一般行政人员。认为做好本职工作就是保护伞，不会被裁掉。你，可能就是那些可有可无的人之一！你需要立刻采取行动！本书将为你提供行动所需的关键步骤和专业指导，让你成功留住职位。大部分勤勤恳恳工作的人都会有这样的想法——把自己的工作干好了就万事大吉。这个想法，大错特错！要知道，我们生活在一个经济至上的时代里，过去奉行的一些东西在今天根本行不通。关于这一点我在第1章里将进一步做深入分析。仔细琢磨一下，在公司中，有没有同事获得晋升超过了你，而他们未必有你勤勉，甚至都无法胜任他们自己的本职工作？你是否疑惑过：为什么会这样？在本书中，我将分析为什么那些人会走在你的前面并且稳坐位置，而你没有。这都是由于他们非常聪慧或发现了做好工作的新方法，他们所做的不过是想通了工作的真正目的，以及用什么最棒的方式来成功实现而已。你的同事掌握了不断地向老板推销自己的技能，读了本书之后，这对你来说也将不是难事！谁不必读这本书如果你：是一家企业的法人、首席执行官、董事长并雇有员工，那么你可以买下这本书送给员工。读了本书之后，员工在工作岗位上将发挥得更加出色，而你的企业将因此得以生存壮大。身处销售领域，个人价值更易量化，可能不太需要此书，但你会发现读读此书对个人职业的深入发展很有帮助。再多说一点在你把保住工作作为最重要目标的同时，要知道，让老板对你有很不错的印象也非常关键。两个目标互惠互利。总之，我的建议你做得越多，你的老板在他的上司眼里印象也会更好。帮助你的老板保住饭碗，反过来也是帮助你自己保住饭碗。

媒体关注与评论

本书作者为人们制定了一个简单易行的职场规划。如果不想走人，就行动起来！——罗伯特•凯利 凯利电脑总裁如果你还在靠薪水过活，请仔细看这本书，你将学会如何保住饭碗，守住财富。——温顿•丘吉尔 国际知名作家、技术销售与营销专家

编辑推荐

《推销自己,只要七步》编辑推荐：改变3500万职场新人命运的超级秘密法则，世界知名人脉专家数十年职场心得。专为16～35岁职场新人打造的职场上位宝典，简单、易行、高效，一看就懂，迅速掌控。乔布斯推荐给所有苹果员工的入职教材！世界知名企业和名牌大学团购第一书！

用户评论 (总计162条)

•   七步营销，让你迅速上位！第一步：改变你对工作的看法，改变你的心态。第二步：了解自我营销的目标市场：你的老板。第三步：建立你自己的绩效评估文件。第四步：开展小型个人营销活动。第五步：开展大规模自我营销活动。第六步：根据公司需求更新技能。第七步：规划你的自我营销行动。
•   道格拉斯•沃夫 营销咨询师，培训师，世界知名客户关系管理专家，擅长演讲，为多家商务出版物撰写博客。目前已出版《内行人的行动指南》、《第一次就上手的资料库应用》等畅销书。
•   七步营销，让你迅速上位！第一步：改变你对工作的看法，改变你的心态。第二步：了解自我营销的目标市场：你的老板……
•   乔布斯推荐给所有苹果员工的入职教材！世界知名企业和名牌大学团购第一书！
•   准备充足，差异化竞争，你才能不可替代！七步营销，让你迅速上位！
•   职场不进则退，告诉你如何保住“饭碗”。认为做好本职工作就是保护伞，大错特错！认为公司没了自己就关门大吉，大错特错！
•   职场新人打造的职场上位宝典，简单、易行、高效，一看就懂，迅速掌控。
•   道格拉斯•沃夫，营销咨询师，培训师，世界知名客户关系管理专家。
•   已经不止一次听说周围的朋友跟我抱怨这年头不是凭本事吃饭的，是凭谁会在领导面前怕马屁夸大其词上位的，一副怨妇的样子，似乎大家对拍马屁这种行为不耻谈论，对做一说十更是深恶痛绝，如果单纯谈论这样的行为确实令人讨厌，但我们常说词语在不同语境中含义不同。现在是信息的社会，我们出卖自己的劳动力如同出卖任何一件东西，如果你不替自己吆喝，指望谁了解你呢？这年头大家都忙得团团转，谁有工夫去慢慢了解你做了多少事？尤其是无法直接产生效益，无法直接用数字表示出来的工作，你需要的是用清楚的口齿有条理地告诉你的领导你做了多少事。而越是注重效率的企业越在乎逻辑性，所以不要说废话，说一句顶一万句的话，这就是《推销自己，只要七步》里要讲的。
•   七步即能够在职场脱颖而出，职场新人该多看看
•   说一句顶一万句的话，这就是《推销自己，只要七步》里要讲的。
  酒香也怕巷子深，这是当今信息社会早已形成的共识，也是营销逐渐被人们接受认可的原因之一
•   在《推销自己，只要七步》里还教了很多职场中和同事领导的相处之道。
•   其实所谓的推销自己也是有程度的进行，并非要求一个内敛的人一开始就滔滔不绝，这是需要根据个人性格和所处环境一步一步循序渐进而来。
  在《推销自己，只要七步》里还教了很多职场中和同事领导的相处之道
•   认为做好本职工作就是保护伞，大错特错！认为公司没了自己就关门大吉，大错特错！
•   越是注重效率的企业越在乎逻辑性，所以不要说废话，说一句顶一万句的话，这就是《推销自己，只要七步》里要讲的。
•   2012年注定要发生许多大事情，比如美国总统大选和2012年世界末日的流言能否实现等等，但我认为对于市场营销人员来说，2012年最重要的事情就是尽力保住自己的饭碗。
•   说一句顶一万句的话，这就是《推销自己，只要七步》里要讲的。
•   职场不进则退，告诉你如何保住“饭碗”。好书！
•   ”推销自己，只要七步“
•   此书值得推荐，7步构建和谐自我。。。
•   好书，推销自己是立足社会的第一步。
•   要了解自我营销的目标市场：你的老板。
•   对于职场你准备好了嘛？！如果没有，这本书可以作为你的入职教材
•   了解苹果员工的入职教材。
•   看到标题就觉得很有趣,只需7步就能推销自己? 看了开头,这本书还是值得一看的.
•   推销自己需要根据个人性格和所处环境一步一步循序渐进而来。
•   当我们把自己的工作当成一件产品来看待时你不妨这样想，光有一个好的内里还是不行的，还需要有个好的营销策划行动，来把好的内力推销出去。
•   这本书很适合急需在公司站稳脚跟的职场新人，期望获得晋升的中低层人员，以及即将毕业的大学生们。很实用！
•   光有一个好的内里还是不行的，还需要有个好的营销策划行动，来把好的内力推销出去。
•   为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者多永远多坚持了一步。
•   无论在同他还是她进行交流时，我鼓励你们在应用自我营销技巧或策略时，要将这些特点和区别考虑进来，以使你们在表达时能够使用合宜的话语，从而更有效地将信息送达给他或她。
•   市场营销行业融合了许许多多的专业人才，比如科学家、历史学家以及神学家等等。员工不能仅仅局限于同行业的人交流往来，更重要的是应该获得更多社会各方面的资源以充实自己。
•   许多人步入职场的选择工作盲目，经过努力工作后没能得到公平的回报是常有的事，但作为职场新人既有无奈也有无知的因素，导致“落入狼窝”浪费了宝贵时间，方向不对，努力白费！
•   看之前还以为是讲业务员如果推销自己，看了才知道是说如何在公司立足，对于在职场的我们，是很有帮助的
•   从一两岁就会咿呀学语，到现在二十多年了，看了书才知道，自己不太会说话，不懂说话的技巧。特别是书里面的个人营销的小窍门非常实用。
•   本书作者为人们制定了一个简单易行的职场规划。如果不想走人，就行动起来
•   像笔者所在的行业，但凡大企业里都有一个极为庞大的营销团体，或者小、精、专的企业里也会有一两个行业内都知晓的精干的营销专员操作。
•   如果你，目前在职，但负责的工作并不直接创造效益。被归类为只拿工资的一般行政人员。认为做好本职工作就是保护伞，不会被裁掉。你，可能就是那些可有可无的人之一！
•   城堡式的办公桌，整齐地码放着文件，这样的老板自然喜欢同样相当有自我管理能力的职员。而桌面显得散乱而没有头绪的老板，也就比较容易时常改变主意，人云亦云了。
•   一本很实际的教科书，推销自己，进行职场规划后的验证者
•   推销自己，实际是进行职场规划后的执行，不然，一切都是徒劳。
•   酒香也怕巷子深，这是当今信息社会早已形成的共识，也是营销逐渐被人们接受认可的原因之一。好东西好产品还是要有好的宣传推销手段助力。包括你自己。
•   绝大多数名品的背后都有一群经验丰富的营销专员在做有定位的推广活动，可见营销在当今这个社会的重要程度。
•   推销自己不仅仅可以用在职场哦！
•   成功的公司主管在奉承别人这一点上也持同样观点。个人的自我实现是不可能建立在舌灿莲花、恭维奉迎之上的。单纯的言语是永远无法取代实际行动的。
•   酒香也怕巷子深，这是当今信息社会早已形成的共识，也是营销逐渐被人们接受认可的原因之一。
•   作为职场菜鸟，看看会有收获
•   金融海啸大浪西来，大洋这边，也感到一丝危机，如何利于不败之地？又如何从激烈职场胜出？莫着急，我们想你所想，急你所及，推出不败秘笈。
•   职场如战场，机关算尽，刀光剑影，不甚辛苦。
•   内容很精要，挺不错的，每个人在职场中都需要亮出自己！
•   有很多技巧性的东西，利于职场晋升，还不错。
•   虽然这个建议乍听起来有点肤浅，或像在作“秀”，但在职场中，这是绝对的真理。
•   推销是员工通过完成自己的工作、履行职责以及为企业做出贡献等方式，使雇主因其表现想要给予其报酬、升迁的机会和赞赏的能力。
•   改变你对工作的看法，改变你的心态。
•   员工应该学习如何将企业品牌的无形资产转化为与客户进行实际的交流，换言之便是应该从商业交易中寻找到企业品牌的形象所在，而并非简单的将自己对品牌的理解传输给客户。
•   遵守本书提出的理念，你的团队工作定会高效出彩，这样还怕没有响当当的名号？你的同事肯定在暗中艳羡不已：他保住饭碗的秘笈到底是什么呢？
•   我的建议你做得越多，你的老板在他的上司眼里印象也会更好。帮助你的老板保住饭碗，反过来也是帮助你自己保住饭碗。
•   既然是乔布斯大师推荐的肯定错不了哦
•   乔布斯的推荐，没的说，就要看。。
•   事业的成功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何成功地把自己推销出去，即推销的艺术。
•   身处人生竞技场，不会推销自己，就难以展示自己的思想和才华，难以获得他人的肯定、尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的成功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何成功地把自己推销出去。
•   这本书很不错，对与刚入职的年轻人来说，绝对是一部入世宝典。
•   大部分勤勤恳恳工作的人都会有这样的想法——把自己的工作干好了就万事大吉。这个想法，大错特错！
•   如果你真的考虑到这一点，并且深入探索，了解它的重要性，你就会开展这些行动--因为真的有效果！
•   让我们从孩提时代开始回忆，想想你曾经所有的要求和行为。你会要求父母带你去迪斯尼世界、增加你的零用钱以及推迟你的“宵禁”开始时间，提这些要求的行为其实就像是在做推销。
•   这是一本教你如何能保住饭碗不至于被炒鱿鱼的书
•   这并不是一本锦上添花的书，在我看来切实是一本雪中送炭的书，是一本教你如何能保住饭碗不至于被炒鱿鱼的书。
•   毕竟这年头离了谁地球都转，一个企业你觉着自己再重要，没有你，这个企业绝不会倒闭，这一点被越来越多的人认同，而这样一本书恰好在适时的时间里推出，告诉你如何才能更好的更牢的保住这一份工作。
•   石油大王约翰•洛克菲勒说：“工作是一个能施展自己才华的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变能力，我们的决断能力，我们的适应能力以及我们的协调能力都能在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能够提供这么好的充实自我、表达自我的机会。”
•   应当在企业外则应把握一些演说机会，或担任专业团体的干事，让公司以外的人认识你。
  “管理你所能管理的事。”能否保有现时的工作可能并非你自己所能控制，但能否使自己有市场价值绝对是你自己可左右的事
•   在你把保住工作作为最重要目标的同时，要知道，让老板对你有很不错的印象也非常关键。
•   改变千万人生活和命运的成功秘诀，一本很好的书！
•   在一个相互并不熟悉的聚会上，你可能会发现百分之九十以上的人都在等待别人主动打招呼，他们也许认为这样做是最稳妥也是最容易的；而有些人则不然，他们会走到你的面前，主动伸出手并做自我介绍。
•   我们经常会犯一个很常见的错误，认为观众需要看到强大、能干，而且成熟的专业人员，而忘记了什么是真实的自我。
•   1过去的活动基本上都是参照同一个模式不断的复制进行，但事实上每一次工作的参与者都无法与后来者分享真正完美的经验，因此员工应该对每一次看似成功的活动进行庖丁解牛般的分析
•   对于如何建立良好的人际关系，我们往往认为：对等原则是一种很好的为人处世方式；维护实质性的利益和保全良好的关系不可兼得。
•   所有此类的书都有一个特点，看的时候热血沸腾，激情过后，就什么没有了，更别说行动了。只能说我是个懒于行动的人吧。
•   推销自己是生活的一部分，七步法不错
•   经不止一次听说周围的朋友跟我抱怨这年头不是凭本事吃饭的，是凭谁会在领导面前怕马屁夸大其词上位的，一副怨妇的样子，似乎大家对拍马屁这种行为不耻谈论，对做一说十更是深恶痛绝，如果单纯谈论这样的行为确实令人讨厌，但我们常说词语在不同语境中含义不同。
•   已经不止一次听说周围的朋友跟我抱怨这年头不是凭本事吃饭的，是凭谁会在领导面前怕马屁夸大其词上位的，一副怨妇的样子。
•   不仅商品的促销需要良好的包装，人的自我推销也要讲究“包装”。
•   刚入职的我需要这样一本书来帮助自己成功
•   可以看看，特别的刚入职的 其中又不少值得学习的 而这些是在学校里很多人都不曾接触的
•   适合给刚入职的人员上课用
•   读了本书之后，员工在工作岗位上将发挥得更加出色，而你的企业将因此得以生存壮大。
•   胜任工作与升职加薪的关键在于：要让自己和老板同步，她的状态、需要等等
•   在市场急剧变化的形势下，改变已是常态，虽然倾向安稳是人的本质，但既然变化无可避免，与其消极抵抗，不如积极迎接改变。
•   从前根本没有这个意识，成天埋头苦干，好像还没人搭理。。。原来这么回事，我得让老板发现我，就从今天开始，改变这些现状！
•   2012年最重要的事情就是尽力保住自己的饭碗。
•   如果你还在靠薪水过活，请仔细看这本书，你将学会如何保住饭碗，守住财富
•   实际上是在保住他们自己的饭碗，与此同时，你自己的饭碗也保住了！皆大欢喜！
•   如果你要找工作，你就要推销自己的能力以得到雇用。之后，你仍需继续推销自己来保住工作。
•   传情会意，轻松与客户建立情感联系；巧妙引导，迅速化拒绝为认可和信赖。
•   经营事业的人的个性决定了这项事业所能取得成功的大小。改变自己的个性使之更受客户欢迎，必定会使自己的事业蒸蒸日上。
•   这本书很适合销售和各界人事看，买给公司优秀员工的，我们老总说很好。
•   根据员工对公司的贡献进行奖励，怀揣平等之心尊重员工，如此还怕优秀员工对公司怀有异心？
•   看到乔布斯才买的哦，待读。
•   你的同事掌握了不断地向老板推销自己的技能，读了本书之后，这对你来说也将不是难事！
•   真正拥有品牌的不是企业，而是消费者本身。员工应该学会在一定程度上放开对企业品牌的掌握度。
•   若要在2012年中成为一名出色的员工，你所要做的便是将所在企业的首席执行官或是首席财务官变成你忠实的“粉丝”，此外对于自己曾经信仰的对象能够勇敢的提出质疑。