攻略

出版时间：2010-9  出版社：东方出版社  作者：康斯坦丁诺斯·C·马凯斯  页数：141  译者：姜艳丽  
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前言

常识和学术研究机构都认为，攻击性比较强的对手更容易导致失败。例如，20世纪90年代初期，在伦敦商学院进行了一系列的研究，检验英国几个行业的市场新进入者如何迎击比自己大得多的老牌竞争对手。毋庸置疑，市场新进入者的失败概率相当高——在进入市场的五年内，超过85％的新公司都以失败而告终。老牌的竞争对手不费吹灰之力就能回击比较小的攻击者，研究显示，特定产业中的顶尖公司成为行业老大的概率是96％——几乎是必然的。二类公司有91％的存活概率，三类公司的存活概率则为80％。事实上，行业中前五大公司的更替，多数是由于公司并购，而不是因为新的进入者击败行业领导者。

内容概要

本书的写作目的部分在于阐明谜团背后的原因，但更主要的是通过这个原因来揭示，成熟公司不仅能够发现新的、竞赛重整的商业模式，而且可以将这种新的商业模式与现存商业模式同时加以采用。正如结果表明的，商业模式创新的特点使它很难吸引成熟的公司。这暗示着即使给成熟公司提供更多更好的建议，告诉它们如何变得更有创新力，以发现新的商业模式，对它们来说都是毫无意义的。问题的根源不在于发现，而在于组织架构。对成熟公司来说，唯一有帮助的建议是如何克服阻碍新商业模式实施的组织架构问题。这才是本书的真正重点——不是如何发现新的商业模式，而是如何实施新的商业模式。

作者简介

康斯坦丁诺斯·C·马凯斯，策略与国际管理教授，在伦敦商学院主持罗伯特-鲍伯曼策略性领导讲座。他同时还担任伦敦商学院战略与国际管理系主席。他的作品还包括：《为所当为：研拟突破性策略指南》、《明日经济体系之策略性思维》、《跨国公司的未来》和《敏捷的跟随者》。

书籍目录

序言　第一章　商业模式创新  一、什么是商业模式  二、什么是创新  三、商业模式创新的特点  四、谁能成为商业模式创新者第二章　发现新的商业模式  一、重新划定势力范围：我要做什么业务  二、重新定义谁是真正的客户群体  三、重新定义你为客户提供的服务  四、重新定义行业中的竞争方式　五、光提出问题是不够的：创造一种正面危机  六、正面危机的创造第三章　仅有创造力是不够的：  从发现到实施创新的商业模式    一、发现新的客户    二、提出新的价值解决方案    三、建立新的价值链    四、通过迅速扩大规模来保护商业模式    五、对技术的共同行为第四章　利用双重业务模式去竞争：  单一的模式是必要的吗    一、出现冲突，该做什么    二、独立业务是解决问题的万能钥匙吗    三、双重管理模式的四种策略  　四、没有单一最好的途径第五章　单一模式是不够的：如何获得双赢　一、双刃剑效果　二、双刃剑架构第六章　应对商业模式创新  一、应对方式  二、合适的时间做合适的事第七章　公司什么时候发现新的商业模式　一、走出失败的商业模式　二、市场的闯入者　三、逐步扩大新市场　四、谁逐步扩大新市场第八章　关于公司革新的思考　一、冲突的技巧和看法　二、如何进行商业模式革新附录A　几个不成熟公司的商业模式创新案例附录B　如何提高公司的创新力附录C　如何估量两种市场模式的关联性

章节摘录

插图：与传统经纪业相比，在线贸易模式代表一种根本不同的竞争策略。在线交易者依赖客观交易来执行贸易，而全面服务的经纪业务依赖于具有广泛网络的经纪人和分支机构，并通过这种方式来与客户建立联系；在线交易者将价值定位在低价格和执行力方面，而传统经纪业把他们的费用花在研究和给客户提供服务的基础上，即使对网上交易来说每笔交易的收益低廉，但提高利用率（一旦投资者在线。他们就会频繁交易）和低运作成本一样可以使在线交易获得潜在的高额利润。在线交易较低的运作成本基础反映在低廉的费用上（手续费），而他们提供的服务却远比收取的手续费多得多。逐渐地，在线经纪人从第三方渠道获取了多种类型的投资信息，使个人投资者作出客观决定，并自主做出投资决策。在线经纪的服务包括实时信息、个性化市场信息、财务数据、新闻、公司研究、市场分析和其他投资信息服务的获取。而且，跟踪投资组合的在线工具能帮助投资者自主管理账户，而不需向经纪人咨询。因此，在线经纪人通过向客户提供专业的信息和研究服务，已经从根本上重新定义了零售经纪行业现有的游戏规则。

媒体关注与评论

这是我国近几年来读到的最令人兴奋的书！该书思路明晰、观点充满趣味性，并全附有企业真实案例。本书将改变执行官们制订战略的方针。这本书是企业高管和那些对商业模式创新感兴趣的人的必备读物。  　　——彼得•肖•Lan&Spar银行创始人与前首席执行官、Lan&Spar基金经理  本书向企业提供了一张他们渴望的模式创新地图。这张地图强调了企业在实践剧烈的模式变更过程中可能遇到的挑战。对于那些想要在自己的领域里打破规则的勇士，我全力推荐这本书。  　　——马克•普莱斯，英国威特罗斯集团经营董事  商业模式的创新可以改变产业的规则，释放出难以估量的崭新价值。但是有些公司发现改变自身的商业模式是危险的，有的时候甚至是致命的。本书提供了一个崭新的并且极富洞察力的视角，帮助企业成功进行模式转型，获得丰厚回报。基于十年的研究和大量的实践案例，本书向成熟公司和新兴公司的经理人同时展示了他们是如何做到打破原有的规则，并实现期望的提升的。  　　——恩里克•D•本霍克，《财富的本源》作者  康斯坦丁诺斯•C•马凯斯确实理解了该如何在大型企业中进行创新。他抽丝剥茧的分析，拨开了笼罩在我们头上对战略创新理解的乌云。然后他还给出了有效的执行创新的指导，而这是其他同类书籍很少给出的。学术界会对他充满力量的观念大声喝彩；企业高管则会折服于他极具实践精神的洞察力。这本书不适合束之高阁，而应当摆在有进取心的经理人的案头，以便随时翻阅。  　　——克里斯托弗•A•巴特勒，哈佛商学院名誉教授

编辑推荐

《攻略:商业模式创新路线图》：创业者正在改变游戏规则，成熟公司如何面对新规则的挑战?如何开始你的颠覆性创新，如何推动可持续创新……

用户评论 (总计34条)

•   这本书讲商业模式创新，是本有用的参考书，值得一读。
•   一般，如果不研究商业模式，就不建议买了
•   全新的思维模式，从不同的角度解读，很受启发
•   好书！领导推介的书，确实有内涵！
•   这个商品不错 物流很给力。质量很好
•   我非常一环一口气读完了，还要继续学习
•   赞一个！很不错
•   内容可以，值得阅读
•   买来还没来得及看，感觉印刷质量还不错
•   商业模式创新将决定了企业如何改进盈利，书写的深浅适度，建议大家读读~！
•   大多数此类书籍主要从发现、寻找商业模式角度来描述，而此主要是从执行、实施、应对角度来讲。
•   商业模式市面上书很多，但操作难度很大，本书提出了新的角度，不错吧
•   商业创意之重点在于实施的人与团队；
•   没有见到特别好的，我是说，让人感觉豁然开朗的
•   书的内容比较系统，思维很新颖。
•   好像还可以，回头再认真看看
•   帮朋友买的，没看到实物，朋友说不错。
•   还没读，希望好吧
•   书还是不错的，内容比较翔实，很不错
•   攻略——商业模式创新路线图 一般般
•   商业模式创新
•   书的内容还不错，就是简单了点，结构性和逻辑性稍微欠缺
•   不知道说什么，总是太多的学者气息，缺乏那些真实的声音，一种推测而已。
•   上次购买了20本（380元），忘记索取发票，不知道是否可以补张发票给我？谢谢。
•   翻译的不行，读起来感觉很别扭，没看多少就发现几处低级的翻译错误
•   部分用词不恰当，不易理解，不够专业，版面设计非常死板，只有页码很大，看的很累，后悔买这个书了，图表很少，都是文字，无聊透了
•   还是不错的商业模式书，深入浅出
•   这本书是和《商业模式创新》（乔为国 著）一起买的，和典型的中国特色思维不同，本书是典型的西方专著思维，同时学术理论性较强，思辨意味较浓，有一个特征是对一个意思或中心思想，反复从不同的表达方式来强调，体现其论证的严密性。其中的案例不胜枚举，都是商业模式创新中成功或失败的典型案例，非常具有参考价值。总体而言，好书值得推荐！
•   作者从已成立企业商业模式创新的角度切入课题，切入点比较独特，书里面针对如何开展商业模式的创新、商业模式创新的工具及模型较少论及，更多的在于创新的商业模式与企业现有商业模式如何并存的问题上进行探索。实在话，可略读，重点看每章小结！提醒买家，这本书翻译的实在太烂，估计译者并非学管理学，最多是学英语的，所以很多表述不专业且不易理解，甚至有些话看不通顺，请审慎购买！！！
•   还没看，打开翻了翻，没能激起读的兴趣。
•   本书对商业模式研究有很好的思路开发·
•   基本原则来自于商业企划书，作者把想说的说明白了，没有太多数据和图标，案例也是一带而过。总体还可以，值得一看。
•   由本质出发，能激发人的思维
•   很害怕看大部头的东西，所幸这本书不厚，于是心理上就不是那么紧张了。内容不错，没有太多说教，只告诉你一些东西，一些作者认为有用的东西。可能不全面，但绝对是有用的。