推销员金口才

出版时间：2005-1  出版社：中国纺织出版社  作者：子今  页数：292  
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内容概要

　　日本著名企业家齐藤竹之助57岁开始干推销，7年后就创出令人刮目相看的业绩。　　李嘉诚从17岁时开始干推销，后来创出的优异业绩，令全世纪瞩目。　　美国年销售额达10亿美元的乔·坎多尔弗曾是典型内赂性格的人，后来却获理了令人惊讶的成功。　　世界上有80%以上的超级富豪们都是从做推销开始的。　　还有什么理由小看推销呢？　　还有什么理由小看说话呢？　　推销员口才培训经典范本，世界级著名推销员的说话秘籍。　　语言是推销员随身携带的秘密武器，有的人随时擦拭它，使其锋利无比；有的人不以为然，任其发展，

书籍目录

第一章 推销员口才基本功 1．推销自己，消队恐惧2．睁大眼睛、察颜观色3．竖起耳朵、而心倾听4．周密考虑、想好再说5．说话的原则与策略第二章 开拓客户的口才开拓口才技巧1．收集信息2．了解客户的相貌3．了解客户及其家人的兴趣4．了解客户的其它方面5．利用电话开拓6．利用公司资源开拓7．利用个人资源开拓开拓口才策略1．请人介绍开拓2．按部就班开拓3．与潜在客户做朋友4．让满意的顾客替你说话5．与潜在客户长期接触第三章 接近客户的口才约见客户的方法1．确定约见对象2．选择约见时间3．择定约见地点4．联长期纱约见的方式接近客户的口才技巧1．接近前的准备工作2．要比约定的时刻早十分钟到达3．敲门前应注意的事4．视线的位置5．用认错吸收客户6．与接待人员建立良好关系接近客户的口才策略1．寻找共同的话题2．利用好奇心3．利用问题4．敢于指挥5．出奇制胜6．利用服装第四章 与客户面谈的口才 面谈时的口才技巧面谈时的口才策略第五章 客户异议处理的口才 客户异议处理的口才技巧各种“借口”异议处理的口才策略对待各种不同的客户异议处理的口才策略第六章 促成交易的口才把握成交时机促成交易的口才技巧促成交易的口才策略

媒体关注与评论

书评日本著名企业家齐藤竹之助57岁开始干推销，7年后就创出令人刮目相看的业绩。    李嘉诚从17岁时开始干推销，后来创出的优异业绩，令全世纪瞩目。    美国年销售额达10亿美元的乔·坎多尔弗曾是典型内赂性格的人，后来却获理了令人惊讶的成功。    世界上有80%以上的超级富豪们都是从做推销开始的。    还有什么理由小看推销呢？    还有什么理由小看说话呢？

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　　日本著名企业家齐藤竹之助57岁开始干推销，7年后就创出令人刮目相看的业绩。李嘉诚从17岁时开始干推销，后来创出的优异业绩，令全世纪瞩目。美国年销售额达10亿美元的乔·坎多尔弗曾是典型内赂性格的人，后来却获理了令人惊讶的成功。世界上有80%以上的超级富豪们都是从做推销开始的。还有什么理由小看推销呢？还有什么理由小看说话呢？ 　　推销员口才培训经典范本，世界级著名推销员的说话秘籍。 　　语言是推销员随身携带的秘密武器，有的人随时擦拭它，使其锋利无比；有的人不以为然，任其发展，结果钝得连豆腐都切不动。 　　说话，说话，你知道么？其实推销至胜的法宝就是说话，这一看似平常的因素，它正决定着你的业绩，说话就是沟通，沟通能够带来情感的交流，人与人只有情感交流顺畅，才能有最基本的信任感，这正是一切推销活动成功的基础，千万别小看说话！ 　　本书是一本不折不扣的推销口才宝典，这里有您要找的适合您使用的推销口才，您可以真正做到在任何时候推销任何产品给任何人。您会成为世界上最有悦服力的人。

用户评论 (总计1条)

•   结构太老套了，没什么吸引力