世界上最伟大的推销员

出版时间:2009-4  出版社:中国纺织  作者:马福存  页数:336  字数:301000  
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内容概要

本书根据推销员的需要,从实际工作出发,用简单通俗的语言介绍了推销员如何处理日常的推销工作,并详细介绍了推销员应具备的技巧和提升这些技巧的方法。本书还附有大量完备、翔实的案例,让读者能够在细细品味推销大师的风采之余,对推销的精髓有进一步的了解。

书籍目录

第1章 顶尖推销员的N种“维生素” 秘籍1:具备出众的个人素质     秘籍2:掌握渊博的知识 秘籍3:深刻了解你的主“打”产品 秘籍4:精通推销语言 秘籍5:拥有扫描客户的眼光 秘籍6:具备双赢的销售理念 秘籍7:机智灵活的思维方式 秘籍8:时间上的运筹帷幄 秘籍9:始终如一的勤奋 秘籍10:热爱销售,并能将其当作一项事业第2章 巅峰情绪,决定巅峰成就 秘籍11:用自信拉开帷幕 秘籍12:没有做不到,只怕想不到 秘籍13:积极的自我暗示与确认 秘籍14:“拔出”心中的自卑 秘籍15:咬定目标不放松 秘籍16:用100%的热情做事 秘籍17:坚持到底,永不放弃 秘籍18:激情是成功的炼金石第3章 让客户第一时间接纳你 秘籍19:适合时宜地着装 秘籍20:展现积极健康的仪容 秘籍21:举止优雅宜人 秘籍22:细节成就卓越 秘籍23:“握”出优雅与风度 秘籍24:来一个闪亮的开场白 秘籍25:营造良好的第一印象 秘籍26:博取客户的信任和好感 秘籍27:巧给客户戴“高帽” 秘籍28:让客户认可你的微笑 秘籍29:获得客户的认同 秘籍30:“听懂”客户的话 秘籍31:恰当应对客户回应 秘籍32:将形象“烙”在客户心上 秘籍33:怎么说比说什么更重要第4章 亮出产品的卖点 秘籍34:用独特卖点打动客户 秘籍35:引导客户多了解产品优点 秘籍36:点燃客户的“好奇心” 秘籍37:让缺点变卖点 秘籍38:多谈价值,少谈价格 秘籍39:向客户展示产品的好处 秘籍40:有创意才有好卖点第5章 引爆客户的购买欲望 秘籍41:一开头就激发客户的兴趣 秘籍42:让自己的介绍更专业 秘籍43:帮助客户寻找购买理由 秘籍44:创造客户的迫切需求感 秘籍45:调动客户的竞争心理 秘籍46:营造“欲购从速”的感觉 秘籍47:给客户创造好故事 秘籍48:卸载客户的压力 秘籍49:让客户感受到利益第6章 用提问掌控销售方向盘 秘籍50:说得多不如问得巧   秘籍51:营造轻松提问的氛围 秘籍52:直接式提问 秘籍53:选择式提问 秘籍54:引导式提问 秘籍55:证实式提问 秘籍56:反问,锁定客户注意力第7章 嫌货才是买货人——异议的化解 秘籍57:炼就区分真假异议的火眼金睛 秘籍58:使异议变得无足轻重 秘籍59:巧妙应对客户的价格异议 秘籍60:选择好回应时机 秘籍61:让客户回答自己反对的问题 秘籍62:化解异议有招数 秘籍63:态度诚恳,直接反驳 秘籍64:旁敲侧击,巧妙转化 秘籍65:先是后非,间接否认 秘籍66:重申优点,强调紧迫性 秘籍67:改造自身的销售行为第8章 将客户一个个地说服 秘籍68:把东西卖给“没钱”的客户 秘籍69:创造有说服力的声音 秘籍70:用精确的数据说服客户 秘籍71:用幽默说服客户 秘籍72:说服直爽型客户的有效话术 秘籍73:说服慎重型客户的有效话术 秘籍74:说服优柔寡断型客户的有效话术 秘籍75:说服果断型客户的有效话术第9章 成交才是硬道理 秘籍76:辨别成交的几种信号 秘籍77:把握成交的时机 秘籍78:请求式成交法 秘籍79:小点成交法 秘籍80:设想式成交法 秘籍81:鲍威尔式成交法 秘籍82:激将式成交法 秘籍83:幽默成交法 秘籍84:“不景气”成交法 秘籍85:骑虎难下法 秘籍86:从众成交法 秘籍87:锐角成交法 秘籍88:富兰克林成交法 秘籍89:最后机会成交法 秘籍90:  “别家可能更便宜”成交法第10章 网络人脉——永久销售的秘密 秘籍91:用“人脉”拉动“财脉” 秘籍92:陌生人中找“贵人” 秘籍93:让客户为你推荐客户 秘籍94:成交之后有讲究 秘籍95:不断提供超值服务 秘籍96:灵活运用“外围影响” 秘籍97:比你承诺的多做一点 秘籍98:节假日,问候客户一声 秘籍99:开放你的人脉圈子 秘籍100:双赢才是真正的赢 秘籍101:诚信,将订单持续到底参考文献

章节摘录

  第1章顶尖推销员的N种“维生素”  原版精读  我是自然界最伟大的奇迹。  自从上帝创造了天地万物以来,没有一个人和我一样,我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有,现在没有,以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟,然而人人各异。我是独一无二的造化。  我是自然界最伟大的奇迹。  我不可能像动物一样容易满足,我心中燃烧着代代相传的火焰,它激励我超越自己,我要使这团火燃得更旺,向世界宣布我的出类拔萃。  没有人能模仿我的笔迹、我的商标、我的成果、

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  《世界上最伟大的推销员》让你成为最好的推销员。

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用户评论 (总计6条)

 
 

  •   看完这本书后,我的信心猛增,突然发现其实自己的潜力很大,也是很有推销的天赋。书里面给介绍了好多推销的方法,我想这些以后都会是我成功路上的指南针,我想我以后一定会成功。
  •   不管从什么角度来评价都是好
  •   这是一本很实用的书,性价比很高。
  •   这是很好的一本书,很值得一读。
  •   打算做销售的值得一看
  •   有些道理虽然明白,但没那么深的体会。此书还是较实用,而且励志
 

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