谈判力

出版时间:2011-9  出版社:中国纺织出版社  作者:文成蹊  页数:293  
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内容概要

在现代社会中,竞争无处不在,人与人的分歧日益增多。面对这样的大环境,我们有必要掌握说服与赢取的智慧——谈判力。
由文成蹊编著的《谈判力》用平实的语言和丰富的事例介绍了谈判力的重要作用、原理以及怎样获得谈判力等问题,结合生活中的各种场景来讲解提升谈判力的技巧,力图通过这样的方式让读者在短时间内提升自己的谈判力,《谈判力》帮助读者在人生每一场谈判中都能有效说服他人,实现自己的愿景,成为真正的赢家。

作者简介

资深图书策划人,曾参与策划编撰多部励志类畅销书。

书籍目录

第一章  认识谈判力:会谈判才能赢得想要的一切
人生就是一张巨大的谈判桌
在谈判中说服他人你才能心想事成
渴望优秀的人都应该具备谈判力
谈判让生活更美好
第二章 谈判与心理:懂点心理学才能在谈判中获胜
你必须知道的与谈判相关的心理效应
你应当具有“赢”的心理素质
动机决定了“赢”与“输”
跨越不利于谈判的心理误区
第三章 准备谈判:谈判成功源于准备充分
知己所欲,准备得之
有多了解对手,就有多少赢的可能
争取自己的天时、地利、人和
明确的目标是赢的开始
不可不知的“底线”智慧
第四章 谈判对手:看穿对手才能赢得畅快
谈判中如何看穿对手的意图
他是不是很紧张
他说的是真是假
警惕他让你说“是”的意图
洞悉他的全部需求
第五章 谈判语言:掌握语言艺术你才会赢
会“听”的人才会赢
无声语言的力量
怎样在谈判的争论中获利
天衣无缝的回答艺术
做最会问问题的人
谈判中陈述的学问
第六章 开始谈判:给自己一个“赢”的开始
开局就要坚定信心
在开局中把握主动
把握双方的预期
创建和谐的气氛
占据有利地位
开局阶段的谈判技巧
是什么让谈判陷入僵局
别让谈判陷入僵局
第七章 为何而谈:怎样促成你想要的结果
说服就是成功
在进退之间达到目的
在迂与直之间的把握
在大与小之间的权衡
在合与纵之间的谋划
在得与失之间的思量
在明与暗之间的游走
第八章 谈判整合:让自己无往而不利
让自己具备优秀谈判者的十大人格特征
如何在人生的四大谈判中获胜
让谈判没有界限

章节摘录

版权页:那么,我们应该怎么样营造良好的气氛呢?(1)诚信为本。在谈判中,我们除了要让对方看到我们的热情,还要让对方看到我们真诚的态度,而这些是通过我们的谈吐和举止体现出来的。因此在与对方第一次见面时,要尽量注意我们的语言和动作,因为这关系到对方对我们的第一印象,第一印象决定了彼此之间的距离,如果对方对你的印象很好,那么你们之间就可以轻松地建立起相互信任。但是如果你给对方的第一印象并不是很好,那么对方在之后的谈判中就很可能会因为不信任你,而怀疑你提出的要求和倡议,显然,这对谈判是非常不利的。(2)回避冲突。谈判双方往往是互不相识的,因此双方有必要在谈判之前熟悉彼此的个性,在谈判过程中,要避开对方的敏感问题,寻找一些轻松的和容易接受的话题,这样就可以缓和陌生、拘谨的气氛。在谈判时,要多给彼此一些沟通的时间,当双方建立了基本的信任后,再开始实质性的谈判。比如可以说:“今天天气不错,我们的谈判也会很愉快的。”“您最近在看什么电影?”这些看似不相关的问题,事实上却可以拉近谈判双方的关系,从而使双方都有一个轻松的心情,进而减轻精神上的压力。

编辑推荐

《谈判力:非常说服与赢取的智慧》:拥有谈判力,就拥有了说服与谈判的技巧,就掌控了赢取的资本!不论是在商界、政界还是家庭中,谈判都是人们解决问题与分歧、做出决定的主要途径。具备谈判力,是成为一个优秀、卓越的人的前提条件。让自己无需让步,让他人甘于跟随!谈判力的高低决定了谁将妥协让步,谁将意气风发!提升谈判力,做会说话,会谈判,能说服他人的卓越者!提升谈判力,为自己争取心中所想,实现心中的愿景!提升谈判力,倣会说活,会谈判,能说服他人的卓越者!提升谈判力,为自己争取到心中所想,实现心中的愿景!生活中,谈判随时随地都在进行,每个人都是不由自主的谈判者。谁拥有说服与赢取的智慧,谁就能占据主动、不需委屈地让步。谈判力是优秀、卓越的重要组成元素,是每个不甘平庸、渴望优秀、有所作为的人都应该自我培养的关键能力之一。

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用户评论 (总计8条)

 
 

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