圈单

出版时间：2010-1  出版社：华文出版社  作者：元亨  页数：294  字数：370000  
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内容概要

沈涛是世界500强企业的年度最佳销售，他la创了完美销售理论“FBl理论”，春风得意之时，却被通知负责公司业绩最差的湖南市场。　  此时，湖南市场风起云涌：　  1、占据湖南业务半壁江山的长沙负责人跳槽到客户公司，与对手相互勾结，百般刁难。　  2、原湖南区域经理成了沈涛顶头上司，他嫉妒沈涛成绩，故意克扣湖南费用，处处阻拦。　  3、公司全国总监推行新政策，所有流程和任务重新划分，与原有模式格格不入。　  4、对手公司派来全国总监，使出“反间计”、“美女计”，欲与他在湖南一较高低。　  ——内忧外患，重重围困，且看沈涛如何运用销售圣经FBl理论，走出败局，圈住订单!

作者简介

元亨，世界500强企业最年轻的大区经理，营销学院特邀讲师。
    大学时担任中南大学学生会主席，湖南省学生联合会执行主席。
    毕业后进入500强企业，实习一年，升任区域经理，成为公司最年轻、升职最陕的区域经理。
    担任区域经理时，在半年内将销售完成率从50％提

书籍目录

第一章　FBl销售圣经第二章　三金第三章　蛀虫第四章　看不见的敌人第五章　应酬第六章　泡客户第七章　危机第八章　变动第九章　成长第十章　28理论第十一章　生或死第十二章　对手第十三章　报价第十四章　沟通第十五章　说服第十六章　生意人的原则第十七章　一分钟说服力第十八章　职业经理人第十九章　窜货第二十章　挑战

章节摘录

《猎鹰》    燕昭借着一座古烽燧投下的阴影歇脚时，烽燧上方的天空，正盘旋着一只鹰。    鹰在天上高高飞着，燕昭两手扶地，脑袋一再地向后靠去，才感觉自己与那只鹰无限亲近了。鹰的翅膀扑展开，平衡而对称，滑翔出一条舒展的弧线，绵羊毛一样的云朵，簇拥着，随着鹰的滑翔弧线旋转起来了，云朵下的草场旋转起来了，草场上的花草牛羊也旋转起来了。    这里就是父亲三十年前插过队的地方吗？    三十年前，父亲在这里学会了脖子上青筋暴突地唱秦腔和“花儿”，学会了挽起袖子，握着弯刀去宰羊，而后满头满脸溅满了腥腥咸咸的羊血，却依旧乐呵呵地傻笑！父亲拿着废旧的工分簿，捏着不到一寸长，并且缠着麻绳的短头铅笔，藏在麦场的垛子旁，画出一幅幅鹰的速写图，将那个“红军不怕远征难”的黄布书包塞得满满当当！    燕昭站立起来，拍拍手心散着羊膻味道的泥土，将背包朝肩上一搭，想起父亲在自己临行前说过的话：“王冕画梅，郑燮画竹，齐白石画虾，徐悲鸿画马，黄胄画驴，哪一个艺术大家，不是深入生活，扎扎实实地去学习创作……”    这一刻里，燕昭感觉并理解了那个年代的激情，“到农村去，到边疆去，投身到火热的生活中去——”    火热的生活？像火一般红，像火一般热吗？    燕昭猛然一怔——前方果真有一团火红的东西！    火红的狐狸！    一只火红的狐狸，正快速地追赶着一位身穿白褂子的少年，狐狸与少年仅保持着七、八米远的距离！自小在城市长大的燕昭，闹不明白：狐狸究竟对人有多大的攻击性？它会咬死人吗？它的奔跑速度究竟比人快多少呢？我如果现在赶上前去，还能够救下少年吗？    无论如何，人命大如天！燕昭不容再继续迟疑了，他摔掉肩包，随意从地上摸起一截条石，飞步流星地朝前奔跑而去！边跑边“嗷嗷”地大喊着，企图以巨大的声响吓走狐狸，同时，也为自己的解救行为壮势！    由于燕昭奔跑的路线，与狐狸追赶少年的路线，是呈垂直之势的，随着燕昭越跑越近，他的心里越有点疑惑起来了——那只火红的狐狸，似乎十分怪异，四条腿均掩藏在草丛之间，看不出“前腿刨地，后腿奋蹬”的架势，就连它长长的大尾巴，也是拖在草上，水平地呈“S”型摆动！那么，它是如何前行的呢？而且，它的前进速度，始终与少年的奔跑速度处于恒定状态，似乎总追不上少年，始终保持着七、八米的距离！    再近一些了，燕昭更加惊奇：少年的奔跑姿态，似乎并不像是在逃命，反倒有些嬉戏的感觉，甚至还不时地回过头去，冲着后方微笑！莫非，这只狐狸是他驯养的吗？    这时，少年终于发现燕昭了，他“啊啊啊”地冲燕昭大喊着，并不停摆手，示意燕昭不要跑过去！可是，燕昭的速度已经完全提起来了，如何能立刻就刹住？    少年似乎体力不支了，他一屁股坐了下来，扯起褂子擦着脑门上的汗水。少年一停，狐狸也一下扑卧在草丛里，一动不动了。    这时，燕昭也恰巧赶到了，他一步跨到少年身后，欲阻断少年与狐狸！就在这一刻，他才终于发现：少年的腿上栓着一根细细的绳子，绳子的另一头正好绑在狐狸的脖子上，而那只所谓的狐狸，只不过是张狐狸皮裹着的标本罢了！    正在这时，燕昭忽然感觉头顶有一个黑影扑压下来，待他仰头细看之际，一团黑糊糊的东西，却生生地罩住了他的双眼，急得他连忙以手去拍打，慌乱之下，却感觉自己头上所戴的红色旅行帽，“嗽”地一下，脱离了头发，朝上升去，一瞬间，自己的耳后，传来火辣辣的疼痛，一摸，居然有血……    “嘘——”一声长长的口哨声划破草场上空，远处又传来了急促的马蹄声。燕昭定下神来，这才看清楚：原来，刚才是一只黑色的鹰，叼走了自己的帽子，而此刻，黑鹰已经高飞而起，在空中滑行出一道优美弧线，稳稳地歇到了一位骑马赶来的老人的肩头。    “后生，你没啥事儿吧？”老人从马背上跳下来，关切地询问燕昭，那位少年也跑了过来，“啊啊啊”地朝燕昭比划着什么，既像是在责怪燕昭，又像是向燕昭致歉。    “不碍事，不碍事……”燕昭淡淡地微笑，以手遮住了自己耳朵背后的伤口。    老人踮起脚，伸着脖子，仔细打量了燕昭的伤，而后两手在裤腰上内疚地搓动着：“走，后生，上我家去，被鹰抓了，可是了不得咧……”    燕昭很不好意思地坐到了马背上，老人牵着缰绳在前引着路，少年背着燕昭的背包，在后面跟着。    老人边走边介绍说，他叫马金泉，就是这固仓村的人，他十分喜爱驯鹰！而那位少年，叫瓜蛋，是个哑巴孤儿。刚才，他们就是通过狐狸标本，来训练猎鹰的捕食技能……    到了马金泉老汉家，燕昭刚从马背上跳下，一条黑色的大狗，“呼”地猛扑过来，冲到燕昭跟前后，在燕昭裤脚上不停地嗅着，粉色的长舌，几乎贴到了燕昭的脚背上，弄得燕昭心惊胆战！    “去，大黑，乖乖卧着去——”马老汉一声喊，大黑狗“呜”地闷叫一声，卧到一侧去了。    马老汉取出一个小瓦壶，拔掉上面的红布塞子，从里面倒出了一些淡黄色的药粉，小心翼翼地为燕昭敷到了伤口上，燕昭顿时感觉伤口上传来一阵清凉之感，伤痛似乎转瞬消失了。    “瓜蛋，杀个羊羔去——”马老汉从橱柜里摸出一把刀，交给瓜蛋，瓜蛋接过刀，调皮地笑着，蹦蹦跳跳出门杀羊去了。燕昭瞅着他的背影，这才意识到：瓜蛋虽不会说话，但耳朵没问题。    当燕昭整理着自己的行李，并向马老汉说出自己的父亲曾在固仓村插过队时，马老汉猛地一拍炕沿，兴奋地说：“哎呀呀，我就说嘛，你说话的腔调，我一听，咋就这么熟咧？”他一连好几下地拍着自己的脑门，若有记忆复苏地说：“对对对，你大（西部人对父亲的特有称呼）就是在固仓插过队哩，那时候，他就住在我家，我跟他熟得很……”    马老汉说起当年往事，越说越兴奋，越说记忆越清晰，越说越感觉燕昭就像自己的亲人似的。燕昭看着马老汉红油亮亮的脸庞上，洋溢着和蔼的笑容，也愈发觉得心中忽然间腾了一股股的温暖……    瓜蛋将羊羔肉煮好了，马老汉拿出了自酿的马奶酒，三个人坐在炕上吃喝了起来。    几杯酒下肚，燕昭的话渐渐多了起来，便向马老汉询问起今天自己为何被鹰抓，马老汉刚端起酒杯，听这一问，顿时笑得酒杯都快端不住了。    “在我们这里，我们将这狐狸标本叫‘肉幌子’，是专门用来驯鹰的：一个人拖着肉幌子在地上跑，模仿野物的欢实劲儿，鹰看见了，就肯定去捕抓！可是，你今天戴的红帽子，忽然出现在肉幌子跟前，鹰就误以为，那是一团鲜肉，所以，它就朝你扑去了……”    P5-7

编辑推荐

白领人群的职业生涯是“易变性职业生涯”，即其岗位主要随个人兴趣、能力、价值观、工作环境的变化而容易变化。调查显示，从事技术性工作和管理工作的岗位，流动量在30%以上。频繁的跳槽、不断地适应新环境、业绩的压力，使得白领人群亟需“指路明灯”，“职场小说”等书类的出现，填补了这一巨大的市场。    职场新生代小说集！    本书包括《圈单》、《猎鹰》、《寄生》三本，题材均是与职场相关，文字可读性强，雅俗共赏。

用户评论 (总计7条)

•   本书全方位分析了销售、商场中各个环节可能出现的问题，以及最好的应对方法，为史上最具实用性的商战小说。本书的作者是世界500强企业最年轻的区域经理，并连续三年获得最佳销售。他在书中首次披露了最传奇的FBI销售法则，为最完美的销售理论，教你如何用最专业的知识圈单，超额完成业绩。
•   不错，此本是破围的上一级
•   故事很精彩，学到很多知识，很好。
•   和自己的行业不一样，有借鉴价值，但是不多。
•   老公喜欢的书！
•   内容覆盖管理中的很多方面，特别是人际交往。
  不足是纸质一般，有错字。有些地方说理与故事结合比较生硬，
•   业务的参考书！